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前几天，我在大街上遇到了两个推销英语课程产品的女孩，她们拿着张海报让我扫码加微信，我第一时间拒绝了，即使那些英语课程产品看起来不错，但是我还是不放心添加陌生人的微信。
这让我想起前不久的经历，同样是陌生人，但是我却愿意为了小礼物，扫码添加剧场主办方的工作微信私号。
同样的经历，却有不一样的效果。很多时候，我们为了增加曝光度，吸引流量，研究出不同的招式，结果有人引来的流量能高转化，有大量成交，而有的品牌别说成交，连成交的意向都没有。到底是什么原因产生如此天壤之别？
02
要想做好品牌营销，其实需要掌握一定的方法，很多人认可选择大于努力，同样，品牌的打造亦是如此。
和以往的微分销营销方法不同，流量通吃的做法不再是无往而不利，聚焦核心圈层才能一招制胜。那么怎样才能聚焦核心圈层？有一个六度空间理论，也就是通过6个人的人际关系网络，就有可能有效链接到全世界的人。
回想一下，微信的生态构建是如何实现的，微信的营销网络，就是建立在熟人社交的基础上，实现“认识——认知——认同”的用户升维打造。
比如，有些公众号是我朋友推荐给我关注的，我一关注就是两三年，每两天我都会看看有什么新鲜的内容更新，品牌又做了哪些策划活动，如果有好的衍生品，我也会选择购买。
这背后，建立的其实是一种信任机制，因为熟人推荐，愿意去认识，因为认识，产生兴趣，愿意继续深入了解，因为了解，产生认同，愿意持续关注。
在人人抢夺流量的时代，我们要关注的，并不仅仅局限于流量的数量，还要关注流量的质量，而高质的流量，也就是我们说的“信任流量”。怎样获取这部分流量，成了品牌制胜的关键。
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信任感的确立需要长期的培养，而不在于一朝一夕。怎样的环境才能快速催化这种人与人之间的化学物质呢？
最近非常流行一个词，叫“私域流量”。什么是私域流量，其实我理解的“私域流量”和“社群”差不多，要打造专属于自己社群内的流量，在社群内把流量养活。
在做私域流量时，可以遵循几条逻辑：
第一，关注聚焦超级流量IP平台。
如果关注数据的朋友，可能会留意到，微信公众号的打开率和阅读量近年来一直下降，这意味着什么？意味着流量的流失。
那么流量都到哪里去了？我们可以观察到，抖音、快手、小红书聚集了大量的流量，带火了无数网红新锐品牌。
一夜之间，网红品牌的流量突飞猛涨，销量直达千万，那么，我们做品牌的，就千万不能忽视这类平台带来的流量，有了平台的品牌背书，新锐品牌能够有效链接用户，建立用户初步的信任感。
第二，严格把关产品质量，以质取胜。
要想取得消费者的信任，光靠其他品牌的背书还不靠谱，还需要依赖自身产品的硬实力。
今年夏天，双蛋黄雪糕非常火，堪称雪糕界的网红，它的造型和口味非常独特，被网友发到抖音上，一炮而红，销量飙升。
在这个时代下，流量很贵，但是品牌也有一夜成名的机会，在短视频平台的红利期，更是如此。
但是很多网红品牌名气来得快，去得也快。
双蛋黄雪糕刚火没多久，就传出抽检质量不合格的消息，我仔细翻阅相关新闻报道，发现原来是个别小店没有严格控制好雪糕的存储条件，导致雪糕变质，另外，个别经销商在运输途中也没注意食品的安全存储问题，导致食品受污染。
虽然只是个别事件，而且事后品牌方也马上采取行动进行质量抽检，但出了这样的事情后，再去购买雪糕，都会三思而后行。
这就给品牌方一个警示：不是说成为网红，就万事大吉，要想持久地获取消费者的信任，把关产品质量这一关，还有很长的路要走。
第三，要拥有持续输出爆款的能力。
怎样才能做到让顾客闭着眼睛都敢买你的产品？前面提到的产品质量是基础，持续的品牌力和创造力才能让品牌走得更远，获得顾客的信任。
比如，去年，在鹿角巷的品类“黑糖珍珠牛奶”火了以后，喜茶为了重新争夺顾客的注意力，马上更新迭代自己的产品，推出“波波茶”，同时还延伸软欧包、冰淇淋等产品，今年还延伸跟进做咖啡，对标瑞幸咖啡……
可以说，喜茶这一路走来，都在不断刷新顾客认知，增强顾客记忆点，从产品的更新迭代路线着手，深化品牌的创造力。
这启示品牌，要把产品做好，需要有工匠的态度，有持续输出和创造的能力，这样才能为品牌赋能加持，给顾客创造安全感，形成对品牌的信赖。
在这个时代，我们可以用金钱买来流量，却买不到顾客的信任，要打造出个性鲜明、高威望、高价值感、高美誉度的强大品牌，是一个系统工程。而塑造企业品牌形象、建立品牌信任度更是一大挑战。
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