好实用微商学院分析,传统零售先输给了电商,会不会再输给微商?我们来看个数据:微商4年,3000+万创业者,5000+亿交易额,不管是互联网企业还是传统企业都在试水微商,这次微商不是输赢、不是竞争、这次是升级换代,是直接替代,微商=传统门店零售+互联网=新零售。
一、谁做了微商?为什么做微商?谁支持了移动互联网发展?
1、谁做了微商
在微商互联网时代,农民、创业者、个体商务、企业、集团都做了微商,行行业业都做了微商。
2、为什么做微商?
微商改变了传统零售暴力耗能问题,有了微商,传统零售店面租金减少,品牌产品物流、仓储、人员和运营的资金都减少了。
微商实现总部一键代发,减少中间物流成本;
微商实现零库存代理,减少仓储物流和代理囤货风险;
传统代理要付高成本的人员投入,是公司管理者人员去做运营,而微商是高成本的收入创业人员,是创业人员管理公司运营。
传统零售是:我为公司做;
微商是:我为自己做;
这两种效果是天和地的差距。
3、谁支持了移动互联网发展?
随着互联网特别是移动互联网发展,社会治理模式正在从单向管理转向双向互动,从线下转向线上线下融合,从单纯的政府监管向更加注重社会协同治理转变。要强化互联网思维,利用互联网扁平化、交互式、快捷性优势,推进政府决策科学化、社会治理精准化、公共服务高效化,用信息化手段更好感知社会态势、畅通沟通渠道、辅助决策施政。
二、如何做好微商?
就在刚刚过去的2016年,你会突然发现:市场不好做了,你的产品利润太薄了,你的人才出现在竞争对手那了,你的微商陷入困境了?
我们来看个央视报道的消费新商业模式:
健康在消费中获得;
美丽在消费中拥有;
投资在消费中完成;
事业在消费中发展;
财富在消费中积累;
快乐在消费中体验;
能力在消费中提升;
梦想在消费中达成。
这就是微商需要做的事业!
三、如何切入微商?
我们来分析微商的优势与机会,从这里来切入微商:
优势:供应链资源、门店资源、老客户;
劣势:统一会员体系和线上渠道;
机会:微商渠道和互联网+创新;
挑战:新领域,需要学习、探索与人才储备。
1、如何发挥优势?
供应链优势:产品供应与质量成本
门店优势:宣传展示、体验平台
客户优势:信任、快速裂变
2、如何利用机会弥补完善劣势?
微商大势对于传统门店只是接受、并增加营销渠道与方式,销售还是原来的、招商也是原来的,但可以借势发展;利用互联网与微商模式可以更大的发挥门店的优势,来弥补完善劣势,让公司更快发展状大。
3、细分步骤,迎接挑战
准备:商业模式方案设计与平台建设,
操盘:内部核心团队组织建立全员参与
团队:加入微商圈子影响更多团队加入
四、微商模式参考建议
项目背景:从事蜜蜂产品的研发、生产与销售,公司主要产品蜂蜜,也做了一些蜜蜂相关的日用品如化妆品、日用品等,他们有自已的门店,之前走代理渠道模式,回款慢、库存压力大。
模式说明:现在他们采用好智商微商系统结合现有的积分体系,基于门店发展会员代理,大大激活大量会员复购、推荐,门店业绩从每天3至5万增长了进3倍。
五、团队管理系统
(1)系统支持推荐关系与团队关系链接
(2)可以查看充值账户、返点账户、积分账户余额与明细
(3)支持微商在线提出升级申请,上级或总部进行审核
(4)在线查看自已的授权证书,总部授权证书自动生成下发
(5)个人信息、账户、密码、收货地址等设置
(6)在线邀请下级伙伴,生成邀请码
(7)向下级微商扫码,码自动传给下级,进行管理控价
(8)微商可以查看自已的手上的序列号及使用情况
(9)下级微商申请记录,可以进入在线审核
(10)下级微商升级申请记录,可以进入在线审核
(11)可以查看下单订货记录
(12)查看自已实际库存、总部虚拟库存、团队下级库存情况
(13)文章、朋友圈文案一健下发,各级微商都可以拿到一手图文订货发货
(14)团队管理可查看团队详情,团队链
(15)代理申请
(16)代理商申请上级审核,审核成功在线自动生成授权书
六、订货系统管理
七、发货管理
八、防伪控价
九、 代理价级差奖
十、代理等级差价比
十一、微商推荐奖励
1、微商推荐同级代理或比自已高级代理
2、奖励=同级推荐+跨级推荐
3、 奖励分为一次性奖励与每次订货奖励
4、根据实际情况可配置
十二、微商业绩返点
1、返点=个人业绩返点与团队业绩返点
2、可设定多个阶梯,支持个人或团队业绩考核
3、条件阶梯比率根据实际情况可配置