今天好实用分销系统就不具体只讲一个案例了，而是从多个案例中来阐述一个非常实用的商业原理。其实各位老板担心的就是用同样一个方法，运用在别人的身上可以产生很好的效果，但是运用到自己身上就完全没效果，甚至还可能造成严重亏损。但这绝对不能说明这个方法没用，只是一个原理运用到实际中都应当联系具体某一些因素，转化出具体的有针对性的活动方案。
下面我们就通过说明2个案例，看看他们是如何将一个商业原理，具体运用到自身的？今天我要说的就是频率模型。通过把高频产品免费或便宜，让顾客对平台产生信赖感，以此对精品产品产生关联，让低频高附加值的产品达到盈利的价值，以达到提升公司盈利的目的。
西服是怎么卖的？
一家西服店，没什么特别的，生意平平。只能基本运营下去，要再有什么宏图大志，那是不可能的。因为西服这个产品本来就特别，属于小众商品。大众的购买频率会比较低，平时除了一些工作硬性要求穿的人会买多一点。普通大众可能也就备一件，甚至一件也不用。而且一个人买一件西服可以穿好几年。不像普通的服装，尤其是女装。大众的需求会比较多，购买频率也是很高的。
针对这样的情况，西服店老板推出一个方案。买西服负责免费清洗，不限次数。只要购买了西服的人，都需要清洗。平时每次都会送去干洗店，现在干洗一件西服也越来越贵。一件都可能100多块，甚至更贵，况且花这个钱的次数还不止一次两次。这个方案一经推出，就吸引了许多顾客，或许以前有很多人在几家西服店之间徘徊。认为都可以买，而现在我们做的就是可以锁定这类顾客。
清洗的成本不多，比起靠这个方案吸引锁定的顾客数量。和他们带动的消费额来说，他们的获客成本平摊到每个顾客身上其实很低。再加上顾客每次带西服来免费清洗，他们会进店吧。进到店里，看到又出了新款。这件也还不错，或许你还可以提醒他：这件西服洗多次了哟，都已经有所泛白了···在无形之中促进了顾客的消费。
这是利用了频率模型，因为清洗西服属于高频消费行为，以高频来带动购买西服这个低频消费行为。
肉是怎么卖的？
对于我们平常买菜的人都知道，菜市场的价格会比超市更便宜一些。自然是更多的人愿意去菜市场买菜卖肉。比起各种各样的菜，肉更是每个家庭每天都必须的，所以这肯定是一个高频消费产品。于是这家超市就推出了这样的活动。新鲜猪肉5元一斤，猪肉的正常价格是13~14元一斤，现在这个价格降了一半不止。而且不要以为是劣质猪肉，在超市卖的是有保障的。但每人限购半斤，也就是只能买2.5元的肉。
大家算一算，半斤的时候有多少？很小一团，对于一个正常的成年人或者是一个普通的家庭来说都是不够的。那么在半斤的基础上，一般都会再买，另外买的肉就就是原价了。
比如说，买一斤肉，其中半斤是2.5元，另外半斤按14元每斤来算，就是7元。这一斤一共是9.5元，也是比14元一斤要便宜。总之，顾客都是占了便宜的。这尤其会吸引一些大爷大妈，他们平时都是去菜市场买肉，现在都会来超市了。一家人不可能只吃肉吧，竟然进到了超市，那就难免会在买一些其他的菜，这不就整体带动了超市的消费吗？
同理，超市还有哪些高频率消费产品？例如鸡蛋，每个人都会经常吃鸡蛋，这是营养所需。每家都会在冰箱里常备的食材，一定会有鸡蛋。鸡蛋的人均消耗量是很大的，所以人们购买鸡蛋的频率很高。这个时候，如果超市想要引流。那么就可以在鸡蛋上做文章，以鸡蛋这个高频率消费产品来带动超市其他的低频率消费产品。
在这个频率模型当中有一个黄金三角。首先就是信任，你的产品必须让消费者信任，如果你没有，还可以绑架到别人身上。利用别人具有公信力的产品，来提升你自己的公信力。其次是关联，你的高频率消费产品与低频率消费产品要有所关联，这样才会有一个带动作用。最后是价值，你推出的高频率消费产品，尽管是免费或者是便宜，但一定要有价值，消费者才会被吸引。
