传统营销思维已落后于时代,企业出路在哪里

网站编辑:好实用 时间:2020/3/25 17:16:15

关键词:实体萧条品牌塑造社群营销

       如果你从业的时间足够长,就会发现,实体人第一次大规模焦虑从2015年就开始了。无数报告指出,在那次的关店潮的情况之惨,甚至超过了经济大萧条时期的高位。

       曾经风光无限的传统零售业如今门可罗雀,整个实体行业怨声载道。到近两年,新零售的风声又起,无数线上大佬涌入线下实体行业,例如:

       去年6月,“小红书”首家实体店小红书之家空降静安大悦城;

       9月底,“一条”同一时间,在三家商场开出首店“一条生活馆”;

       10月,“日食记”首家实体店也登陆了世茂广场;

       11月,拥有4000万粉丝的“十点读书”在厦门开了首家实体书店……

       你发现了没?那些被市场淘汰的传统实体店总是慢人一步:他们总是在重复过去10年犯的错误,拒绝新事物,拒绝新出路,始终落后于时代,最后被新一轮趋势碾压。固守老本,与趋势为敌,再努力也赚不到钱了。

       所以,今天好实用分销系统想跟各位谈一谈传统行业、线下实体店的出路到底在哪里?怎么打破固有模式紧随大趋势?怎么才能通过学习互联网营销思路从而引流获客、复购增购、提升销售额?

一、积极转型,重新定位

       细分市场,通过差异化路线从新找到自身定位的市场,做到人无我有,人有我优,在一个领域做专做精,打造核心竞争力。

       实体生意不妨积极转型“互联网+”场景化、人群重新做定位产品与服务的创新,应用互联网化商业思维走线上商城和线下体验相结合的路子。

二、打造极致产品和品牌塑造

       为什么要品牌塑造?优质的品牌会赋予可观的附加值,获得较高的利润塑造好的品牌就等于培养了客户的忠诚度。提升品牌的知名度,利于产品的销售和占领市场。那么如何做好品牌塑造呢?

       首先就是要围绕目标客户需求,把产品重新进行规划,分为引流款产品、成交款产品、盈利款产品、个性化产品。同时严把质量关,打造极致产品,产品质量永远是第一位。

三、社交/社群营销体系打造

       前面我们提到:线下实体店很难留存客户,无法保障再次激活客户让他们再次到店。怎么解决这个问题?社群就是答案。社群营销属于“自媒体营销”的一个范畴,自媒体在当下是最节约成本也是最容易为商家形成私域流量池的一种途径。

       社群运营的优势在于精准营销,效率较高;成本低、传播速度快,用社群进行口碑传播,能很快提高品牌曝光度及影响力,同时积累大量的人脉资源。

四、商家建立用户思维

       用户思维就是以人为本。你要站在用户的角度来考虑问题,用户选择你的产品会考虑什么因素呢?质量、价格、服务。用户思维必须始终贯穿这三个点,只有让用户在你的店里有良好的用户体验你才能激活他二次到店。所以怎么做好用户思维呢?下面这几个用户思维原则需要掌握:

       1.客户不关心你的产品是什么,他只在乎自己的需求是否能得到满足。所以不需要你长篇大论介绍你的产品有多好多好,你只需要抓住他的痛点,能解决客户痛点的产品就是好产品。

       2.客户不关心你铺设了哪些推广渠道,他只在乎自己买东西是否便利。用户都是懒惰的,你要在最短时间抓取他的眼球,并且让用户能最简单便利的买到自己所需要的东西就够了。

       3. 体验至上。好的用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节,能够让用户有所感知,并且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条,说白了,就是让消费者一直爽。

       4. 用户想要便宜的。人都是贪便宜的心理,怎么让用户觉得你的产品“不贵”呢?有一句话说的非常好:用户其实不是要买便宜的东西,而是要有占便宜的感觉!如果你能给客户制造一种占了天大便宜的感觉,哪怕实际上也不是真的很便宜,他的行动欲望也会大大增加。

       好实用微分销总结:实体生意永远不会消失,也永远不会被电商所取代,它只会以新的模式(也许是新零售,也许是其他更加好的模式)满血复活。未来也没有所谓电商和实体的区分,因为二者已完美融合为同一个目标服务,这个目标就是“用户”。那么实体老板未来之路怎么走?或者说实体老板想转型的方向是什么?目前来看全分销商城上手简单、开发成本低、营销效果好,是能够帮实体店快速转型的一个绝佳工具。