作为商家,要想产品引爆全网,提升业绩,其中必离不开对促销活动的策划。而我们所常见的促销活动大类有两种,一种是单品促销,另一种是多品促销,其中包含的促销类型跟方式非常多。
一、单品促销
单品促销有降低库存、清楚临期产品、促销销售额的作用,有以下这些类型:
1.买赠
即消费者在购买某款产品时,会赠送同款产品/新品的小样、金额较小的商品等,或者买N件则送X件产品等形式。就好比今年双十一,Olay小白瓶也采用了赠送的促销方式,抢买1送1瓶量。目的是为了提高产品的转化率。
2.限时购
即在限制在某个时间内进行购买。限时购又称闪购。限时购一般都是先到先得,商品的折扣力度大。能在时间上,制造一种紧迫感,刺激消费者购买,目的是为了提高限时商品下单率,或者是提高支付转化率。
3.特价
一般,特价是想在某一个时间段清库存,或回馈客户时推出来的活动。很多的快消品,复购的频率较高,会隔一段时间就做特价活动,价格比平时要便宜,促使大量的消费者购买。目的是为了减少库存量,提高支付转化率。商家以特价的形式,在竞争的市场空间里,属于薄利多销的战略模式。
4.预售
说到预售,大家应该都不陌生,就像每年的双十一,还没到双十一当天,很多商家都开始预售部分商品了,有些预售会收一部分的订金。
二、多品促销
除了单品促销外,另一种就是多品促销,那么多品促销都有哪些类型?
1.满减
买家所购买的商品满足多少金额、数量后立刻减价多少元。满减的方式有很多种,满XX元-减N元、满XX元-N折、满XX元-抵N元券,举个实例,满299元减30元、满199元8折、满200元可抵扣20元的优惠券。总之,不管怎样的玩法,都是为了提高客单价。
2.满赠
满赠,即消费者购买满X元时,可获得赠送的商品。从价格上,普通满赠的表现形式为满200元赠送A商品;阶梯满赠的表现形式为满200元赠送价值50元的A商品,满400元赠送价值100元的B商品。
从件数上,普通满件赠的表现形式为满3件,赠C商品;阶梯满件赠的表现形式为满5件送Y商品,满20件赠送X、Y、Z商品。目的都是刺激消费者从不买到买,并且提高客单数。
3.套装
套装的促销方式,即是将同一用途的多款产品组合起来销售。举个例子,单买一瓶洗面奶是200元,单买一套水乳是500元,如果分开买总共需要700元,但买洗面奶和水乳的套装只需650元。这也是为了连带销售同一系列的产品,促进销量。
总之,根据不同的目的,使用不同的促销方式,便能达到自己想要的效果。而且好实用分销系统还认为,每一种促销方式,都是万变不离其宗,本质都是让客户感觉占了便宜,刺激消费。你学会了吗?
好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、微分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。