二十年前......
我们在传统商业时代，那是一个“中央电视台”们的时代，当时的营销人中有一个大牛叫叶茂中。
叶茂中这哥们的营销方法论其实就三板斧：
第一板斧：在中央电视台做广告
第二板斧：花钱找个“流量”明星做代言人，然后花巨资在“流量”电视台打广告。
第三板斧：开始在全国招代理
传统营销做广告，很多人就只有一种方式，就是在电视上投放广告或者地面推广。但是这种营销方式对我们来讲已经没什么用了，原因有两个：
第一，电视广告费用太贵，我们中小微企业没那个实力；
第二，电视广告最多就是客户知道了你的产品，但是你能给别人解决什么问题，创造什么价值，它没有温度没有渗透，所以不行。
现在的人压力太大，大家都喜欢娱乐性的内容，所以我们在网上宣传就要想办法用“软”的方式传播出去，也就是用娱乐的方式把它传播出去。
案例1：饭店做活动，怎么使用情感营销，让客流量爆满？
饭店一般打折都是：“今天是我们店两周年庆典，进店88折优惠。”这种打折的方式就比较传统。
有个餐厅品牌叫西贝，西贝这个品牌是这么打折的，情侣与夫妻或者朋友之间去店里吃饭，如果你愿意亲吻对方店里就给你打折。亲吻的尺度越大，那么打折的额度就越高。脸颊吻，打99折；拥抱吻打88折；法式热吻，打77折；错位吻，打66折，而且你吻的时候还要拍照，然后在朋友圈纪念，表达彼此的爱意。
通过这种打折方式，就有了朋友圈和微博的传播，而且都是用户自己去传播的。通过这种形式，就会引起其他网友的关注，从而吸引更多的客流量，这就是互联网上的一种新玩法。
有个老板看懂了互联网的这种新玩法，于是在西安的城墙底下开了一个饭店，在情人节的时候花了很少的钱做了一场活动，但是却吸引了1000多万的关注量。
他就用了类似的逻辑：如果一对恋人在情人节的晚上进店吃饭，吃完饭买单时，两个人拿出手机来给你的妈妈打个电话，跟妈妈表白，告诉妈妈一句话：你才是我这辈子最大的情人，我永远爱你。并且把它拍照发朋友圈，那么今天这顿饭就免单了。
这个活动发出去之后，一下子就有1000多万的关注量，关键是这1000多万人就会对这个品牌产生感情，他会觉得这个品牌很有爱，而不仅仅只是一种打折促销活动。打折，其实打的是价格战，而这种方式不是单纯的价格战，它是把价格战上升了一个层次，于是他就有了温度。
吃饭是功能打折也是功能，都是刚需，但情感是强需，如果你在功能上能加一层情感就完全不一样，比如有的人喜欢格力的空调，不喜欢美的空调，因为格力的空调比美的的更加有情感，他们都是空调的制冷制热等功能，但是你想到美的，你能想到人吗？你想到美的的时候，脑海里是没有人的。但是想到格力就会因为想到董明珠，就会觉得她做出来的东西是比较靠谱的。
互联网时代一定要在功能上加情感，有情就有参与，有爱就有传播。我们所说的亲吻打折的活动方式，只要你的企业面向年轻的用户群体，你都可以采用类似的方式去做这种活动。
案例2：一家房地产怎样用0元，获得上百万的关注量？
在互联网上做传播，提高关注率，还有一种方式，就是用赌的方式。好实用微分销系统给大家说一个经典的商战案例。万科企业曾经在芜湖市卖房，以前一般的地产公司卖房子，要么上网打广告，要么上机场打广告，要么上电视打广告，这叫做传统的广告时代，费用昂贵而且效果不好。但是万科发布了一篇微信推文，主要内容是，芜湖市的所有市民仅需缴纳11元，便有机会获得价值110万元的万科实房一套。
如果你正在考虑要买房子，看到了万科宣传的这样一个活动，绝对会心动，如果你想获得更多的资格还可以多拉几个人来参加活动，假设芜湖市有11万人参加这个活动就会生效，低于11万人，那么11元全部都给大家如数退回，一分钱都不扣。这11万人每个人支付11元，那就是121万元，这个房子的卖价是110万元。但是这11万人当中，最后只有一位幸运儿能得到这套房子，其实这个活动的本质就是抽奖。结果很快就有十一万人报名参加了活动万科发了一篇这样的微信推文只花了0元广告费，关注度却暴涨。
因此互联网时代是用脑子挣钱的，时代只会用钱打广告的叫“土豪”。
只花了0元就获得了几十万，甚至上百万的关注量。有的人会说还有99.99%的人什么都没有，这不是白折腾了吗？不是的，为了提高参与度，这11元可以变成11000元的抵用金，虽然只有一个人得到了那套实房，但是其他人到万科来买房，下单时，当时支付的11元就可以抵11000元，这也是一种打折的方式。
通过这种方式，至少有1万人会去万科的楼盘看房，这就是关注率，然后通过关注率提高成交率，再提高转化率。
所以如果多用一些这种营销方式，多创新一些有情感的传播，微分销系统的关注率和留存率就会提高。
这个时候如果你的竞争对手还在等客上门、电话营销，那你的日子能不好过吗？所以我们要拥抱互联网的环境，要学会这个时代的生存方式，而不是把它当成一种技巧，学会了这种营销方式就会带来无限的延伸价值。
