如何激励代理？ 如何管理代理？ 如何帮助代理？
这是许多团队长每天都在思考的问题，也是许多管理层所担心的事。
不过，无论是遇到什么问题，还是遇到什么困难，都不用十分担心，因为所有行业都是相通的，这边列举了一些企业家管理团队的小故事，帮助我们解决所遇到的问题！
1、帮助代理商做市场战略规划
很多时候，团队的成员遇到的最大问题就是销量不稳定，大部分人都有学习力，也有这个实力，但就是不知道如何去保持这个状态，这也是许多人会遇到的问题。
例如：
1、为什么客户找我买了一次产品之后，就没有后续了？
2、我问客户使用感受，她说挺好的，但就是不想复购，这是为什么？
3、有什么办法让客户能够感受到我们的真心呢？
我们先不急着解决这个问题，先听一个关于卖米的故事：
一个卖米工在店里打工。
当时电话还不普及，买米一定要到街上的米店去买。
对于客户来说，非但很不方便，而且稍不留意就会在煮饭时，才发现没米而断炊；而对于米店而言，要等客户上门才有生意做，完全是被动的。
在了解了米的买卖情况后，卖米工想出了一套【服务到家】的经营手法。每当有客户来买米时，他主动向客户说：“您所买的米，我送到您家好吗？”客户当然说好，米那么重，有人愿意送米到家，那是求之不得的事。
而等到他把米送到客户家里之后，自然要把米倒入客户的米缸中。这时，他就记下这户人家的米缸容量。然后，他向客户说：“下一次，您不用到我们店里买米了。”
客户大吃一惊，他接著说：“我会主动把米送到您家里来。”客户当然一口答应了。
他又问客户：“您能不能告诉我一些简单的资料，像贵府有几个大人？几个小孩？每一顿饭大人吃几碗？小孩吃几碗？一天米的用量大概是多少？”对客户来说，这非难事，立刻就告诉了他。
于是，他就根据这些资料，计算出这家客户米的用量，以及这次送来的米大约食用的天数。在客户吃完米前的两三天，他就主动把米送到客户家里去了。
这么一来，不但客户可确保无断米之虑，而且他也可以确保客户不会因断了米面临时转向别人买米。
他的经营手法使得他的米店大获成功，而日后他也不断创业，打造了属于自己的企业帝国，他就是台湾的“经营之神”首席企业家王永庆。
王永庆说：“客户就是市场，不掌握客户，就没有市场。”
评：从故事里我们可以看出，服务客户在于顾客的真正需求，真正影响他购买大米的因素，可能是送货上门，也可能是不间断的供应，而不仅仅只在米的本身。
2、打造和谐团队，让代理对团队有“依赖”
为什么你的团队总是没什么活力？为什么办活动时大家都不积极参与？为什么你的团队留不住年轻人？
这可能是困扰很多人的问题，到底是实力不够？还是做的活动不吸引人？还是说年轻人就不适合这个领域？
我们在遇到问题的时候，不妨问问自己，你最喜欢的那个团队，你喜欢的是做的事？还是那群人？
足球作为一个团队竞技，想要赢得比赛有许多重要的因素，也正是因为团队的重要性，让许多无名之辈一战成名，也让国际巨星“翻车”。
美国汽车业名人艾科卡一次无意间的谈话中，知道团队最重要的事！
有一天，艾科卡与一位著名的足球教练蓝伯迪（V.Lambardi）聊天，他向蓝伯迪请教球队获胜的秘诀。
蓝伯迪回答说：“你要先从基本动作训练起，每个球员必须知道比赛的规则，并熟悉各种位置的打法，再来要求他们严守纪律，千万不得各自为政。”
他又说：“很多球队训练严格，每名球员的基本动作也很纯熟，大家也都严守纪律，但仍然赢不了球，其原因出在默契不够——球员间不能彼此关怀与照顾。
优异的球队与普通的球队，其间的差别就在能否和谐相处，相亲相爱。一个球队必须培养出荣辱与共的团队精神时，才能攻无不克，战无不胜。”
蓝伯迪的强调的“彼此关心、相亲相爱”，就是“与人相处的能力”。
在美国汽车业中，比艾科卡更懂汽车、更聪明、更有才气的大有人在，但他们都输给了艾科卡，他们输在与同事处不来，输在不能与别人密切配合。
不论球队或是企业，打的都是整体战，一个不具备“与人相处能力”的人，绝不可能培养出团队的精神；因此艾科卡用人，不论此人多么有能力与才华，只要在他的考核上看到“不能与人和睦相处”的评语时，他一概不予任用。
评：对于代理来说，他有权利选择什么样的团队和环境，我们需要做的就是营造一个志同道合，适合大家发展的团队，同时包容和接纳更多志趣相投的人，同时，我们要引导大家一同团结向上，不断地将自己的热量感染给每一位成员，这样才能留着更多有能力的人！
3、以身作则，最有说服力
作为弱关系的社交新零售行业，很多时候我们没有足够的能力去要求我们的代理，一切都处于自愿和引导。
如果遇到代理“不听话”或者不愿意配合，这时，就需要我们作为领导人的人以身作则，这样比说一百遍都有用。
身为一名主管，要比员工付出加倍的努力和心血，以身示范，激励士气。
前日本经联会会长土光敏夫，今年八十九岁，他是一位地位崇高、受人尊警的企业家。
土光敏夫在一九六五年曾出任东芝电器社长。当时的东芝人才济济，但由于组织太庞大，层次过多，管理不善，员工松散，导致公司绩效低落。
土光接掌之后，立刻提出了“一般员工要比以前多用三倍的脑，董事则要十倍，我本人则有过之而无不及”的口号，来重建东芝。
他的口号禅是“以身作则最具说服力”。他每天提早半小时上班，并空出上午七点半至八点半的一小时，欢迎员工与他一起动脑，共同来讨论公司的问题。
土光为了杜绝浪费，还藉著一次参观的机会里，给东芝的董事上了一课。
有一天，东芝的一位董事想参观一艘名叫“出光丸”的巨型油轮。由于土光已看过九次，所以事先说好由他带路。
那一天是假日，他们约好在“樱木町”车站的门口会合。土光准时到达，董事乘公司的车随后赶到。
董事说：“社长先生，抱歉让您等了。我看我们就搭您的车前往参观吧！”董事以为土光也是乘公司的专车来的。
土光面无表情地说：“我并没乘公司的轿车，我们去搭电车吧！”董事当场楞住了，羞愧得无地自容。
原来土光为了杜绝浪费，使公司合理化，乃以身示范搭电车，给那位浑浑恶恶的董事上了一课。
这件事立刻传遍了整公司，上上下下立刻心生警惕，不敢再随意浪费公司的物品。由于土光以身作则点点滴滴的努力，东芝的情况乃逐渐好转。
土光敏夫说：“要督促政府达成革新，再也没有比国民一齐监督更有效的方法了。”
评：我们没办法做到让自己的代理都听自己，我们要做的就是冲锋陷阵，做好榜样的带头作用，真正愿意跟随自己的人，他们自然而然地会跟随着我们一起冲！
最后，给大家带来实用的销售三部曲，帮助大家开启新一天的工作！
销售第一步是【收集情报】：深入收集潜在客户的详细资料，包括：地址、收入、休闲、嗜好、上下班时间分配、经济大权的掌握者等等。
第二步是【说服客户】：他依客户对产品的需求，区分为“立刻购买”“短期内购买”“长期内购买”等三种类型，而后微分销系统机动调整促销方式。让客户感到你非常关心他的利益，这是说服客户最有效的利器。
第三步是【售后服务】：这也是最重要的一环。根据实际统计，一次满意的销售，可带来十六倍的生意；换言之，售出一个产品，顾客用后觉得很满意的话，经由他的宣传与介绍，可带来另外十六件商品的订单。
