女性社群该如何崛起?第2条是重点

网站编辑:好实用 时间:2019/9/5 11:24:18

关键词:好实用系统女性社群会员制情感营销

       随着市场上的女性消费者越来越多,女性社群运营几乎成了多数企业的标配,甚至有越来越多的企业都将其视为重要的变现手段。因此随着时日增长,他们不但创建了大量社群,也拉到了不少成员,但活跃度却一天不如一天,不是彻夜沉寂,就是连发个红包都没什么人理。对此女性社群该如何崛起呢?

一、保证优质的干货输出

       加入一个社群,如果只是用来闲聊的话,难免都会显得有些浪费资源。而社群本身就是一个很好的自我展示与学习的平台,对商家来说更是尤为重要,为什么呢?由于网络上常常会充斥着一些虚假,有些人本身戒备心就强,尤其女性朋友常常会对看到的东西都表示不信任,可直到她们看到有些群主或商家是真正在输出高价值时,自然就会对其增加了信任感。

       通常企业在搭建社群矩阵时,前期的准备工作都是要花费大量时间和精力来挖掘之后内容该如何输出,比如:内容如何规划,具体要去写那些内容,如何写才更具有影响力,而最重要的一点是,内容能够持续去开发。

       总之对于这些商家都要考虑清楚,因为只有保证优质的内容输出才是将来社群营销的根本。而要想做好女性社群的企业,更需花时间去制作些具有价值的内容。

二、借助情感输出

       有时候情感输出往往要比实际的干货输出来得更有价值,而这也是女性社群崛起的一部分原因。实际干货一般讲究时效,而情感输出则是讲究一种“撩”效,那么什么是情感输出呢?

       所谓情感输出也可理解为情感营销,即:把消费者个人的情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过与消费者的心理沟通和情感交流,借助情感设计、情感广告、情感促销等手段,来激发消费者潜在的购买欲望,赢得消费者的信赖和偏爱,进而实现企业的经营目标,取得竞争优势的一种营销方式。

       例如前几年《美人鱼》电影的上映,虽然只是简单地讲述了富豪刘轩和为了拯救同族前往刺杀他的美人鱼珊珊坠入爱河,谱写了一段人鱼爱情童话的故事。但由于是周星驰执导,影片好不好暂且不说,粉丝的效应让观众充满了期待,最后能拿下30多亿元票房,也与粉丝对周星驰的这份情怀不无相关。这可以说是一个很典型的情感营销案例。

三、采用会员制模式

       目前零售企业的顾客流失现象十分严重,对此社交电商也出现了越来越多的营销模式,而其中不得不提的一种就是会员制模式。

       其中会员制的好处是:消费者在购买入礼包或完成指定的任务成为店主(微客)后,便能获得自买返利、销售佣金和拉新奖励的权利。而通过有吸引力的晋升和奖励机制,依靠店主进行拉新和商品推广,还能有效降低平台的获客及用户维护成本。

       例如母婴品牌派派熊,基于门店导购,目光瞄准宝妈消费群体,又迎合她们爱社交分享的属性,商家组建了母婴分享群。通过优质的内容激发顾客的分享欲望,将他们发展成会员制“种子选手”,再通过他们社交裂变去发展更多会员。

       写在最后:好实用微商系统除了能帮助商家将顾客沉淀在自己“鱼塘”以外,还能帮助商家实现顾客数字化,即形成消费者画像:包括年龄、爱好、消费行为等标签。之后再开展精准化营销,从而促进复购,提升顾客黏性,持续锁客。