【好实用微商学院】记得我以前做设计师的时候，就有人在呼吁，中国设计师也应当像某些国外设计师，由权威机构分级别制定服务收费标准，省着总要跟这些甲方客户讨价还价，像卖萝卜白菜似的。不过这个愿望在中国恐怕不会实现。时至今日，中国仍然普遍不太尊重人力、脑力和技术，人多嘛，你不做有的是人做，更甚至还有不少人觉得设计应该免费的。
摄影和设计有共同之处，都属于创意服务。长期以来，创意服务性的产品都很难有标准的收费。相对于设计，部分商业人像摄影的市场化程度高一些，就有比较固定的价格范围。如证件照类、产品摄影这种非常大量普及的，婚纱艺术照类尽管报价和促销弹性很大，市场价格也相对客观。但商务人像摄影就非常特别，一般人看起来效果都差不多的，几百、几千、上万的都有，价格相差非常大。这反映了一个现实：商务人像摄影市场化程度非常低。
商务人像摄影为什么能有这么大的价格差异?主要原因就是需求和认知太少，市场化程度太低。即使在网络发达的今天，这种服务产品，影响价格的主要因素竟然还是渠道，信息极不对称，换句话说，就是很不普及，你如果想拍还要去找，但你从不同渠道找到的可能是同类服务，价格差别会很大。但大多数人不懂，有不少还是靠朋友介绍的，一开始朋友如果被宰了，后面介绍的都会一样，还不好说什么。
各摄影师价格之间有差异很正常，但是同一个摄影师，在不同渠道和对待不同对象上价格也可能不一样。大部分摄影师目前业务的主要来源还是人脉资源，人文因素大于市场因素，错综复杂的人际关系决定价格的走向。在业务上还是习惯于根据具体情况给客户报价的形式，很少人公开自己的服务价格，有些价格甚至被当做商业机密。一方面不想让人知道自己服务身价，高了遭人嫉妒，低了被人看贬，还可能被同行觊觎模仿。另一方面可能是有些摄影师实际上也没有标准的价格，看人下菜，人傻钱多的就宰一刀，精明难缠的就让一步，策略弹性地做业务。这种方式看似聪明，也很普遍，但实际上这样并不会很好，先不说诚信问题，这种方式个人因素太大，处于不稳定状态，要看运气，很难规模发展，也不易形成市场核心竞争力；而另一方面，很多客户也是习惯性地讨价还价，总是要求打折，这是个需要斗智斗勇的过程。
大部分做创意性劳务输出的人一般只有劳务概念，而没有产品概念。他们只是觉得我付出了劳动就要获得相应的报酬，具体酬劳多少，都看个人的主观感觉。而做产品就不一样，产品本身就是市场的概念，是有相对标准固定的规格的，在设置规格时会考虑到客户的实际需求，在制定价格时就会考虑到竞争因素。这样出来的产品才有实际价值和竞争力。摄影的创新不是很容易，但摄影O2O服务的套餐规格设置却可以千变万化，可能是最复杂多变的“产品”了。当我把经过深思熟虑的服务产品做出来后，客观上这个产品的成立必须要有其它同类产品不可替代的价值，因此即使在生意不好的时候，我也从来不会无端给客户让价（当然也不会多要价），这样保证了我产品质量的稳定和市场的诚信。
很多人以前从未考虑过把摄影O2O服务制定成产品，而一开始做产品就会陷入自相矛盾的状态，如：先定了一个低价产品，希望降低门槛多吸引客户，然后又觉得有些高端人士付得起高价，于是又做了一个高价产品专门针对高端客户。但是你的低价产品和高价产品之间却没有拉开能让客户理解的差距，结果是自己产品之间竞争，高价产品永远卖不出去。
电子商务和网络推广不一样，虽然都在网上做营销，但电商要求是要先做出规范的产品供客户选择，而且公开透明价格，经得起大范围的网上价格竞争对比。如果不能做出高性价比的产品服务是会被淘汰的。在商务摄影类别，不少摄影O2O公司言必称高端，都声称是为高端人士拍照，价格当然要高。但是，高端人士一般要找高水平的摄影O2O服务，却未必一定选择高价格的。实际上，摄影不会因为拍摄对象身份的高端而变得高端。一般线下情况是，很多摄影机构以高端的价格，为高端人士提供高端的线下体验服务。而电商本身其实是个屌丝经济，网上消费，图的就是便捷、经济实惠。我们实际上是以低端的价格，为高端的人士提供普通的线下服务，却达到高端的效果！以此赢得量级的客户，才能繁荣市场。所以，摄影O2O服务通常所谓高端，注重的都是线下体验，而对于实用实惠的商务类摄影，做真正的网络营销，就别自己定位高端了。
