联盟商圈玩法如何扩充?

网站编辑:好实用 时间:2022/2/23 17:06:23

关键词:联盟商圈联盟商圈模式联盟商圈系统异业联盟

客观来讲,现有的;联盟商圈套路有些陈旧,大家都在用,效果就不明显了。要跳出联盟的局限,建议从以下几个角度去做:

一、合作对象跳出泛家居领域

跟餐馆、书店、健身房、家电、汽车4S店、茶楼等类型的商家合作,将营销渗透的范围扩大,有可能比同行抢先一步找到目标客户。要注意,找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家,而且大家的客户存在交集。

二、将合作商家的产品做成自己客户的赠品

比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿到10元洗车券等等。自己也给合作商家提供对应的赠品,比如几百元的家具代金券、10元抱枕等。特别要提醒的是,必须要有高性价比的引流产品,不然赠品没效果。

三、把联盟的权限放给销售

提出灵活的优惠授权,然后鼓励销售们想一些联盟的办法,主动找一些合适的商家合作,将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。只要联盟营销产生了效果,对应负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较高。

四、将联盟提升到更高的层面

比如推出统一的联盟会员卡,这个卡在联盟内能够通用,一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费,都能积分,也能享受会员折扣。这个要求比较高,必须有一套管理系统,而且所有成员要达成共识,尤其是利益分配机制达成共识。

五、联合推广,从细节做起

合作门店都相互摆放展架、相互摆样品,甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小,但要去做,把细节做好了,效果也就来了。就拿共同建客户微信群来讲,每次搞爆破活动,这个蓄客很有用。几户商家联手,每个人能拉来100个意向客户,4个商户加起来就有400,一站式套餐购买,价格更划算,对买家的吸引力也会更大。从中挖潜,大家都有好处。

六、 制定一份联盟运营的正式手册

轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人,以及涉及到联盟的各种条款,都要清晰规划,形成白纸黑字的文本,大家有章可依。现实情况不容乐观的原因很多,很多商家搞异业联盟,有时候雷声大雨点小,经过几次之后,感觉效果不明显,就放弃了,缺乏持续性。关键还是坚持,并且在联盟合作内容方面不断创新。

七、建立一套激励机制

激发销售人员主动寻找合适的商家联盟,加强与合作商家的沟通,这样,他们的积极性也会激活,自然能够主动想办法让联盟运转起来。

决定联盟能不能成功的关键因素里,有一条被很多人忽视了,那就是利益分配,有些联盟成员没积极性,主要是觉得自己吃亏了,别人用了自己的客户资源,但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以,联盟一定要门当户对,大家都有客户资源,都能按规定分享出来,就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想,探索多种方式,保持粘性。

 

当然,最重要的还是选对一个合适的联盟商圈系统

好实用联盟商圈解决方案:

好实用联盟商圈系统创新地将供应商体系,多门店体系、引流分润机制和积分联盟相结合(S2B2C模式),可将跨地区、跨行业、跨领域的商家联合起来,联盟中的商家可以共创共享利益,抱团形成联盟;消费者凭微信会员卡在平台进行吃、喝、玩、乐、购一条龙服务,享消费折扣、获积分、积分抵现、获得返利、兑换礼品等消费增值服务。

整合并发挥资源优势,快速建立跨界整合、同业联盟,实现资源共享、优势互补,从而达到一种强强联盟的商业模式。