据统计,目前微商有结合平台及商业模式去做的,流水年一亿以上的有几百家,下面就是针对这些打造上亿流水的微商整个体系,总结了一下十大法则,希望能帮到您:
法则一、具备微商思维
如果一个微商管理层,连微商行业的以人为中心的本质都搞不清楚,不具备微商思维,不愿意改变自己产品为中心的思维,不愿意秀自己,微商几乎没有成功的可能性。成功微商的首要要素是具备微商思维,需要一套创新的商业模式去落地。
法则二、打造好团队,要能裂变
成功微商另外一个核心要素是有足够数量的优秀微商代理团队,微商代理团队的数量与质量决定了一个微商成功的大小。一般微商团队的一个代理的价值是10000元一年的流水,你有10万活跃的微商代理团队,你的微商流水就是10亿,如果你有100人微商代理团队,整个100人的团队的一年流水就是100万元左右。
微商就是一手团队,一手产品。只要有了好的团队,就有好销量,团队决定销量。
法则三、研发好产品
在微商行业,好产品是基础,是必要的条件,没有必要过分强调。好的产品会自动产生口碑裂变,会增加微商的势能,而产品动销率高,会让微商更持久。
好的微商产品一般具备以下特征:高客单价、高毛利、高复购率、高场景化、高效果感知等
法则四、持续不断的粉丝来源,要能裂变
一个微商的要成功,必须要有源源不断的活水粉丝来源,并有能力导入到自己的自有粉丝鱼塘,所以低成本获得粉丝的方法也有必要,但只要有最合适自己的2到3种获得粉丝方法就已经足够,不必面面俱到。我们微商行业只讲粉丝,不谈流量。
各种粉丝来源(百度SEM,今日头条信息流,公众号,线下地推,微博,直播,短视频,淘宝等),都必须导入到私人微信号才有效,否则都不能称之为微商粉丝。
法则五、强势能
微商一手做实,一手做虚,一个微商要成功,要学会造势,要能发出行业声音,要能吸引眼球,要高调。
法则六、打造个人IP
微商代理团队追随的是一个活生生的人,追随不是一个公司,追随的不是产品,追随的不是品牌,所以一个微商团队必须有一个超级个人IP的老大,而且有一大批被追随的个人IP大代理;
法则七、好的微商运营
很多传统企业以为有了产品有了代理团队就可以了,但微商是需要运营的,也要招商、营销、培训、运营策划、客服等职能,虽然绝大多数职能可以外包,但还是必须要有。
法则八、线下线上结合的新微商,用好实用三商融合系统,帮助公司赋能B端,动销C端,裂变B端和C端
微商必须要走入线下,要线上线下结合,现在完全抛开线下,只是发发朋友圈的微商是远远不够的。地推,会销,门店等线下手段都要用到微商行业,利用好实用三商融合系统,公司只管理B端渠道,让B端更好的管理C端,做好B端赋能,C端动销裂变。
法则九、好的培训
培训对于传统行业及电商行业,都比不上微商行业那么重要,也比不上微商那么密集,其实你只要做了微商代理,想要参加培训,天天都有机会学习。培训是微商行业的标配。
法则十、合适的微商代理制度
尽管全中国微商代理制度大同小异,因为资源不同,毛利不同,要设计合适自己的微商代理制度去裂变,而且微商启盘期,微商的打法是不一样,有的合适底层打法,有的合适从高往低打,有的合适腰部打法,具体需要根据自己微商发展阶段来做。