随着“新零售”时代的到来，各种新的零售产品层出不穷：很多人都在以“微商+电商+店商”三商融合的方式做出改变，很多平台已经取得了大大小小的成就。化妆品、保健品、五金器械、衣服鞋帽等，从三商融合业绩突飞猛涨，好实用微商新零售系统给这些企业插上了翅膀，相应企业同比增长已超过前两年。最近线下实体的天虹最近公布了上半年新零售的成绩单：通过推进数字化，经过客户体验服务，超市板块的客户连带率达到50%，“到家”销售额同比增长46%。
把传统商店改造成新商店，可能比建立新的零售商店更困难。那么，新开一家零售店的维度有哪些呢？
第一个维度：，线下门店定位
线下门店定位，不同于传统的实体店，即不再从大众消费和高端精品店的层面进行定位，而是先问自己一个问题：市场上有那么多店，不缺你，你的店为什么存在？为什么消费者想在你的商店消费？你的商店有什么特点和优势？
也就是说，首先要明确：“谁是我的消费者”和“从什么角度看”，要践行什么样的“消费价值观”，演绎什么样的生活方式。在发现这些问题后，我们再去决定是否开这家商店。
第二个维度：线上线下双线结合
这对实体店来说是个大问题，但对新零售业来说也是个障碍。实体店必须尽快弥补网络短板，这既是业绩增长的需要，也是适应“两栖消费”的需要。
近两年来，阿里开盒马，收购了大润发、入主银泰等，动作不断。他之所以毫不犹豫地，为线下商店支付更多的费用，是因为他看到了双向结合和两条腿走路的重要性。
不仅苏宁云业务和国美电器的销售增长更多来自于网络，沃尔玛、大润发和家乐福的业绩增长也有来源于网络。双线结合已成为众多企业推动增长的引擎。去年，天虹商城整体销售停滞不前，但网上增长率达到60%。沃尔玛的目标是线上实现20%的占比，看似不高，但对应的却是1000亿美元的销量。
大商总裁刘四军给天狗定了10%的销售增长，鉴于大商近3000亿元的销售规模来看，10%近30亿元。据高鑫零售2016年财报显示，飞牛网交易量达到21亿，翻了一番，O2O交易额约占3成，O2O项目贡献的销售额占参与门店总销售额的6.4%。
尽管2016年在线电子商务的增长已经触底，但仍然是实体零售增长率的近10倍。而单一的线下渠道增长仍然非常困难，空间非常有限。对很多企业来说，止滑“维稳”就难上加难。
更重要的是，人们的消费行为早已“两栖”了。没有线上业务、到家服务，就无法满足零散便捷的消费需求。
第三维度：突出体验
新的零售实体店应该不同于传统的购物中心、百货商店、超市商店，或是新鲜的和超级品种的盒马鲜生。它可以是购物中心、百货公司和超市的混合体，呈现出“四个不同”的超越趋势。
但它必须年轻、时尚、有趣、充满科技感。
它的面积可能不需要太大-盒马以4500平方米的面积，实现了数万平方米的销售业绩，这表明线上、移动终端可以尽可能地扩展实体店的物理边界。实体店可能无法凭规模取胜，有时可能是一种累赘和负资产，但必须精巧独特。
要丰富业态，反映当前消费趋势和新热点，符合质量和个性化消费趋势。饮食、娱乐、文化创新、体育、休闲、健康、化妆等不能“缺席”。其产品应新颖、时尚、亲民、脚踏实地，潮牌潮品、时尚杂货、跨境商品、绿色食品等不应或缺。
它的布局要独树一帜，呈现出主题与景观，展示要混搭、富有创意，商品编辑要顺应主题、灵活多变。其卖场应当科技范十足，WIFI必须高速流畅，营销线上线下一体，门店布局、主要活动、特色服务应在手机APP中清晰呈现，其支付应当便捷多元化，支持自助付款；无人机、机器人、AR、VR、AI等元素应当成为经营道具；门店应当劈出适当供顾客活动场所、休息区域，座椅不必太多，但要精致、美观…….
一句话，目前实体店的困境很大程度上是由于门店老化、经营老化，与消费需求严重错位。事实上，顾客的消费需求并没有减少，而是有了转移和转化。从业态、商品、品类、品牌、服务、体验等方面满足新的消费需求，是零售业“供给侧改革”的核心内涵。
自我经营也是“当下”的主要成长方式，也是走出同质化和分化的有效途径。新的零售店必须有，更高比例的自我经营。
随着超市的日渐式微的时下，沃尔玛和大润发实现业绩的增长，而自营的业务功不可没。沃尔玛的山姆俱乐部已经成为他们的主要增长点，大量的自购商品和自有品牌获得了最大的增长点。永辉超市生鲜业务独树一帜，亏损率远低于同行，得益于成熟的自营。
据报道，大润发的母公司高鑫零售，一直致力于发展自营的业务。其百货公司、家纺和餐桌品牌的销售额去年翻了一番。其箱包、旅行品牌Airport及体育运动品牌Cup’s的销售额翻了一番。旗下家电品牌Qilive和家居服饰品牌“优纺”的销售额，也保持了两位数的增长率。去年，天虹商城的业绩企稳向好，这也与超市业态的发展和自营品牌的扩张有关。另一方面，大商集团凭借收购源头的实力，推动自身业务的发展。
“新零售第一店”盒马鲜生在自营的业务上下了很大的功夫，其创始人侯毅透露，盒马旗下的自有品牌盒马大米和“哞客牛奶”销量不错。此外，盒马还成立了食品研发团队，开展“盒马味道”特色食品的研发。
可以预见，随着盒马专卖店的迅速开业，其自有产品、自有品牌和自主研发食品将被打上更深层次的“盒马烙印”，带来更高的毛利和更多的回报。
自营比例一旦占到30%左右，不仅更有利于网络业务的发展，也将达到经营特色和盈利能力的新水平。如果自营能突破50%，运营的好，公司可以立于不败之地。
第四个维度：大数据驱动
有人说，实体零售最大的“吃亏处”在于缺乏数据，不能准确地知道自己的顾客是谁、来自哪里、消费了什么、偏好什么，很多工作只能是凭经验、凭直觉办事。但在不断变化的消费市场和消费者面前，过去的经验和早期的习惯早已不足为凭。
阿里巴巴首席战略官曾明表示：“精准性是未来业务的核心”。阿里巴巴首席执行官张勇表示，“每个企业都会走向数据公司，去完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务”。零售企业的数据就像战斗机的雷达和潜艇的声纳。它是实体店的耳目。只有拥有大量可靠的数据，才能真正了解消费者需求，实现精准的定位、布局、营销和服务，实现精准的管理和成本控制。
因此，真正的零售企业必须具有较强的数据意识，并坚持以数据为决策依据。新零售店从一开始，就要有整体规划和顶层设计，做好布局数据的采集、分析和提取，并建立自己的数据平台。
数据平台要做到线上线下，与供应链、ERP、CRM、APP、微信等整合。它不仅可以采集消费者数据，还可以获取消费者行为数据，还可以对接第三方数据，包括支付宝、百度、微信、美团集团等平台。
如果我们能定期发布淘宝、微信等各类消费数据报告，发布各类消费数据前十名，就更接近成功。这并不是单纯的理想状态的“意淫”，事实上，一些企业已经意识到了这一点，这就是大悦城，依托行业领先的大数据技术，大悦城的调整又快又好，体验营销又好又受欢迎，这在实体零售中确实是一个不寻常的数字。
实现实体店数字化有两种途径：一是与银泰商业、三江购物等阿里实体企业合作或循此途径；二是自行开发建设或委托第三方技术公司定制，如盒马鲜生，大悦城、天虹商场、王府井集团等，均为自建。途径选择并不重要。关键是殊途同归，走向数据化公司。
未来成功的门店会是什么？必须数字化、系统化、智能化、双向一体化、体验性强，每家店都有自己典型的代表性商品门店。好实用微商零售系统创新地将微商新零售、直销、全分销、联盟商圈和全网通有机结合，实现传统企业微商代理+分销裂变+直销奖励+多用户平台入驻+ERP对接同步的全网整合营销模式。让企业做好“微商+电商+店商”三商融合。
