在过去，流量就是线下门店，位置好才有人流，商家的竞争就在于占领商圈、旺铺和好地段。直到互联网出现并高速发展之后，线上流量就显得尤为重要，并开始冲击传统线下零售。尤其，谁也没想到2020年的开端就遇到了一只黑天鹅，不是你想不想上街的问题，而是能不能的问题。
在疫情期间线下获客渠道基本无法使用，短视频的崛起已经势在必行，数字化、智能化的销售形态已经初露端倪，线上流量已经成为一种趋势。做营销就是做流量，未来流量一定是非常重要的资源。且未来一定是c2s2b，就是一定要依靠大平台的流量。
在流量为王的互联网时代，效果比较好的线上推广的渠道包含这四种：自媒体、新媒体、短视频和社群。但是线上有一个问题就难以规避，就是线上的获客成本问题。现在线上的获客越来越难，成本越来越贵。我们该如何更快速度、更低成本、更高效的流量获取和增长突破？
好实用分销系统认为，要解决获客问题，首先就要先做好传播，然而做传播之前，就要先确定你要传播的是什么。这就涉及到品牌的重要性，树立一个品牌的关键是“心智占领”，就是六个字，认知、认同、认购。
首先，通过有效的表达价值主张带给用户认知。让消费者记得住并能和竞品区别开，给消费者一个选择你而不是竞争对手的理由。其次，通过传播来让更多的消费者认同品牌。品牌不仅是心智占有，还是信任背书，就像一个旗帜，只有你把旗先竖起来，你的用户、你的供应商才会看得见，才能找上门。最后，通过认购转换变现达成品效合一，因为品牌本身其实就是一个巨大的流量池。
然而企业要构建自己的价值主张，有效表达价值主张主要有以下3个方法：
1、对立型定位——不走寻常路，把你的价值主张进行区分。这个方法是强竞争性导向的，是寻找与对手显著差异化的，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。
针对这个竞品，你认为你最与众不同的优势是什么？要么人无我有，拥有对手还不具备的优势；要么人有我强，拥有对手还没有重点强化的特点，你准备做到最好。
2、USP定位——针对我最大优势能满足你最大的需求。即独特的销售主张，这一方法集中强调产品具体的特殊功效和利益。简单来说，就是我们的产品在某个功能上非常不错、独一无二，只强调自身的优势。
3、升维定位——重新定义一个我的赛道，创造一个新需求。简单来说，就是规避巨头，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠。而是一种全新的购买体验，那你自然而然的就是新市场的领导者和占有者。这种方式特别适合创新型产品，或者创业阶段企业。
