现如今市场上的商业模式越来越多，但万变不离其宗的是目的只有一个，那就是为了把生意做大做强。然而要想把生意做大做强则需要拥有强大的吸粉引流及获客能力，例如异业联盟，就是很好的一个获客方式。
什么是异业联盟呢？说白了就是将周围与我们的客户重叠，将在行业上与我们没有冲突的商家发展成为合作伙伴，通过资源、客源共享来实现互利互赢，是一种很巧妙的借力与资源整合的营销模式。
就拿家居卖场来说吧，它的周围一定也会存在一些建材店、饰品店、电器店等这样的商家，而对于我们想要的客户或许会在这些店里消费。与此同时，对方想要的客户，或许也会在我们的店里消费，这个就是最简单的异业联盟的形式。
然而关于该如何做好异业联盟，却是很多传统企业、实体门店都头疼的事情。其实想做好并不难，其中包含3大要点，是需要我们去掌握的。
一、找到精准鱼塘
什么是鱼塘呢？鱼塘就是我们目标聚集的地方。有的鱼塘很大，有的很小，有的很密集，有的很零散，这些都不重要，重要的是我们要先找到精准的鱼塘。
例如有些商家是开汽车美容店的，而他们需要的群体则是附近有车子的用户，目的是为了让店里洗车，之后再通过购买一些保养服务、汽车用品等，那么这些商家的鱼塘会在哪里呢？
其实很简单，就是他们附近的干洗店，水疗会所等，尤其是当地的保险业务员手里都有这些商家需要的车主用户。因此商家要做的就是找到这些鱼塘，与他们进行协商，做好资源整合，便能实现轻松获客。
二、利他思维
利他思维有多重要呢？不知大家是否知道这些原因，那就是当有些商家谈判失败，或者说没有人愿意与他们合作的时候，其实都是因为商家只考虑自己的利益，或者说考虑自己更多。
这时不妨可以换个角度来看问题，那就是当我们去找一些商家谈合作的时候，可以先站在他们的角度来做考虑。例如可以帮助他们分析目前的运营难点，或者是提供可以解决的方案，并告知对方通过合作可以帮助他们带来更多客流量及销量等，而这些都是利他思维的一些表现。因此商家只要先把这个问题想清楚了，再去寻找联盟商家谈合作，那么就会更容易打动到对方。
三、留存客户
最后一点就是一定要提前想好怎么样去留存客户，毕竟我们的最终目的不是引流，而是为了留存客户。如果不提前规划好留存客户的流程，那么我们的引流将实现不了任何价值。
例如母婴店与照相馆及产后修复馆成为联盟商家，那么这时候母婴店就可通过累计顾客的消费积分来赠送他们一些摄影券及产后修复券等。而其中的消费积分是需要一定时间及消费次数来积累的，从而便能捆绑到顾客的多次消费，这就是很简单的一个留存客户的方法了。
总而言之，只要做好了以上3大要点，那么我们的异业联盟将会产生出很好的效果，如果有些商家在谈合作的过程当中还是觉得吃力或者常遭拒绝，那么这时候就应该反省自己是否是其中的某一个环节出了问题。
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