好实用微商学院解读：当小编我拿到方雨个人年会的门票时，我心中只有一个疑问：方雨？何方神圣？何以在全国范围内广发“英雄帖”，号召3000人参加他的个人年会？“微商教父”、创始人、营销顾问，都是他的标签，业内人士几乎奉他为神级人物……果真有那么神吗？话不多说，好实用小编跟你分享年会学到的干货，和引发的一二感悟，一起喜提社交新零售。
社交新零售？新零售为什么要搞社群？——今天的市场是消费者的王朝
人最根本的属性是社会属性，人需要在群体里找到融入感、存在感、参与感，这是我们作为社交动物的基本基因决定的。随着经济的飞速发展，消费模式也从功能式，品牌式，像如今的体验式、参与式进阶。空前绝后的，消费需求已经超越了产品本身，扩展到了社交需求：消费者买东西不单看中这个东西是什么，能干什么，而更想寻求消费过程中能让我参与什么互动，获得什么体验，get什么新玩法。
最典型的例子就是小米。小米最开始连直营店都没有，它为啥能有一大批铁粉？靠的就是社群营销，它把社群做到了极致，让消费者参与到研发、测试、定位、营销甚至公司经营中去，功能、信息与消费者共享，鼓励消费者“吐槽”，这种参与感极强的营销模式，培养了一大批忠实的铁粉，加之好的产品质量，想不大卖都难。
在这已经略显拥挤的新零售赛道，怎么做好社群营销，让流量变现？真的就只是建群、加人这么简单吗？
做一个有温度的组织——以利相交，利尽则散，以情相交，情久利长
世事无常，世态炎凉，在这个冰冷的世界里，人人都需要温度。微商跟电商相比，很大的一个优势就是，微商有温度。当你去某宝、某东购物时，你会感觉你在冰冷冷的地方一个人逛街，但当你加进一个微信购物群，或许是宝妈群、低价好货群，或许是美容减肥群、汽车用品群，你会感觉你跟一群志同道合的朋友一起购物，微商社群有属性统一、贴近服务、贴近生活、流量大的天然优势。
今天的消费理念已经从理性消费转变为感性消费，只有温度、关怀才能让消费者自愿掏腰包，甚至跟着你干，做你的代理。比如，早安晚安问候，发红包发祝福，比如，对消费者、代理由衷的肯定赞许，再比如，以代理的个人价值实现、消费者的利益为中心，而非纯粹以金钱为驱动，构建整个社群。
只有真正的走心，只有真正有温度，才能打造属于自己的社群，属于自己品牌，粉丝才得以长存，品牌才得以久远。
打造属于自己的IP——不怕不一样，就怕太一样
IP绝对是个现象级的话题，它可以是一个人，一部电视剧、一款手游、一部网络小说、一个品牌，凡是有巨大吸引力，得到大流量裂变的，都是IP。最有名的应该就是聚美优品，2012年“我为自己代言”的广告大片打响了聚美优品的品牌IP，不知道引起了多少70后、80后的共鸣，让这个名不经传的网站成为当年的流量王。
不怕不一样，就怕太一样，一个有内涵的IP，能让人快速抓住品牌价值，产生共鸣，打动人心。IP是品牌的灵魂，是社交新零售战场上让自己不淹没在众多品牌的汪洋，让品牌有追随者的杀手锏。
社交新零售，一切起于人，一切也终于人。不谈人脉，谈人情，不谈爆品，谈品质，如此，流量、销量就都会有了。
