好实用微商学院分析，移动互联网时代的高速发展，所有传统企业都必须要互联网化。连上互联网你就有可能得到无限资源，但脱离互联网你可能什么都没有。
目前大多快消品企业品牌厂家都在探讨+互联网。或是自己在天猫开个旗舰店，或是在探讨与零售通、新通路等2B平台合作，或是引入一套管理软件用于经销商的管理，这个软件就是微商管理，都已经可以建立了经销商授权营销管理，团队业绩管理、订单管理、支付管理、扫码营销管理、分销分润管理、推荐奖励管理和微信各种高级接口管理。
在互联网时代，+互联网是必须的。但是如何+互联网，如何系统全面的+互联网，需要厂家，特别是老板们要好好想想清楚的。互联网直接带来的是一个连接工具，但是，这个连接工具，在颠覆以往的快消品模式，在带来重大的历史机遇。
互联网时代，快消品企业必须要+互联网。任何企业都不能脱离互联网。脱离互联网就意味着脱离了时代、脱离了市场、脱离了消费者。就意味着死亡。
互联网时代，快消品企业+互联网是一项系统工程。绝不是使用一套管理软件、办公区无线网络全覆盖、探讨与B2B平台合作、开个天猫店等等简单的思维。+互联网一定首先是企业理念的全面变革，企业营销体系的全面变革，是用互联网的思维、手段全面改造你的企业，改造你的管理、组织、营销，重构一套新的互联网组织体系、管理体系、营销体系。
快消品企业+互联网首先是老板、关键在老板。老板是不是对+互联网想明白了，是不是转换了互联网企业理念，不是电商部的事，更不是外包给一个电商服务企业就说明你是在+了互联网。
老板是需要放弃以往的线下企业管理、经营、营销思维模式，重构一套新的互联网管理体系，下面我们来看传统快消品东鹏特饮如何互联网+
东鹏特饮的+互联网营销模式变革的模式非常值得快消品企业学习的，特别是在目前的环境下，很多大的品牌厂家还只是在设置电商部，把线下与线上分割运作，还是在探讨与平台企业合作，本身没有构建起系统的+互联网思维的情况下，东鹏特饮的+互联网的系统化营销变革值得借鉴。
东鹏特饮是一家主做功能性饮料的品牌厂家。据见到的有关行业数据，17年的市场占有紧跟红牛，居行业老二。目前的单品数较少，只有三个SKU。
对于这样一家品类较窄，SKU数较少的品牌厂家如何+互联网，如何借助互联网手段、工具改造目前的营销模式，从根本上构建起一套新的互联网营销体系？东鹏特饮走出了一条自己的+互联网模式：以连接C开始，影响小b，解决动销，连接小b，推动大B（渠道商），进而构建起了B2B2B2C线上营销新体系。
1、链接C端，营销C端，打造顾客粘性，首先解决好市场动销问题。
当前，对品牌厂家来讲，核心问题是如何解决终端动销问题，关键是要建立与消费者的链接，能够把营销资源有效投入到直接面对C端消费者的营销上。
特别是在目前的互联网社会，你的消费者已经生活在线上与线下两个空间。他们大多时间在线上，你在线下，你还是用以往的线下手段已经找不到他们。必须要在线上找到他们，用线上手段链接他们。
有效解决终端商品动销问题，才能真正解决你的市场发展问题，也才能真正解决渠道效率，使整体的产品流通进入正向循环。
长期以来，厂家一直苦于无法使自己的营销资源准确投放到消费者身上。中间环节截留、环节多效率低，无法准确掌控目标消费者画像，营销盲目。但是互联网的链接已经完全可以帮职厂家解决上述痛点。
东鹏特饮的模式概括起来是：找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身顾客价值。
针对目标消费者的变化特点，用更多的线上手段扩大对目标消费者的影响。包括各种有效平台、新媒体，采取直播、公众号等一切有效手段影响顾客。把流量导入线下商品。影响顾客选择商品。
用互联网的新营销手段，针对目标顾客开展精准营销。通过微信小程序，借助一物一码技术，开盖扫二维码，顾客领取红包，同时可以同步进入抽奖商城，用红包、积分、抽奖等各种有效方式，打造顾客粘性。逐步使顾客产生消费习惯、产生品牌信任，最终目标是用线上营销商城打造超级用户价值。
线上模式的主要作用就是找到顾客，影响顾客，增强粘性，打造顾客价值。线上的价值是找到顾客、导流线下，用线上手段影响顾客线下购买。
通过以上方式，一是东鹏建立了与目标消费者的直接链接，获取了几千万的目标消费者信息，实现了对目标消费者的画像，企业获得了来自C端的顾客数据化资产；二是把营销由线下方式导入线上方式，使营销投放变得精准、高效，完全变成企业总部老板可控的营销管理模式；三是通过建立起来的与几千万目标消费者的链接，企业已经形成了有效链接目标消费者的大数据平台，其未来的想象空间可以是很大的；四是通过精准聚焦C端的有效营销，把拉动终端动销变成现实，实现了通过消费者的链接，推动终端，终端拉动渠道的正向营销价值变革。
2、链接小b，精准投放，营销小b，调动小店的推广热情。
如何增强小店的推广热情，关键是要给他更多的利益，让他有更多的积极性。以往的经销商模式、业务团队模式肯定是效率低、不可控、难管理的模式。导入线上，才会实现效率、精准与有效控制。
东鹏的模式：小店进货扫箱码，领取红包、完成注册，建立了与小店的链接，在连接的基础上，可以切入不同小店的精准营销，完全可以根据不同小店的需求、商圈、销量打造不同的定制化营销方案。
在建立连接的基础上，对小店的营销与管理可以直接采取线上手段有效开展，譬如陈列、导购、美陈等等，并可以赋之有关的激励政策，使整体的小店管理变成高效、精准。可以说是比较彻底地解决了以往品牌厂家的市场管理痛点。
3、打造高效BD团队，提升对小店的服务能力。
东鹏在构建线上模式的基础上，打造直接面对小b的BD团队。目前的东鹏构建大区、省区、服务处的市场架构，业务团队直接面对小b，帮助经销商从小b拿单。实际已经直接掌控了终端市场。
按照目前的社会化物流体系发展情况来看，未来按照这种模式，东鹏可以有灵活市场调控的的主动权，彻底提升渠道效率。商品出厂入仓，菜鸟仓、京东仓、苏宁仓等，BD仓、地区仓、城市仓、前置仓，实现物流的高效，一套库存支持多个用户；
企业信息系统打通小店、直接营销C端，提升效率。BD团队直接服务小店。从而使渠道效率、成本得到根本改变。
互联网好智商微商平台系统模式对快消品厂家有哪些营销价值？
首先一定要建立链接的新营销思维，互联网的链接已经可以帮助厂家实现与C端、小b端、大B端（经销商）的有效连接，这种链接将会产生无比巨大的营销价值，好智商微商平台系统结和微商管理(经销商管理）+供应商+微店（B2C零售商城）+二维码营销，实现C端、小b端、大B端（经销商）的有效连接，二维码营销就是C端的营销，供应商就是针大B端的链接，微店就是针对小b端的链接，经微商管理就是经销商的授权管理。
其次营销要从根本上解决效率、成本问题，必须要+互联网。只有用互联网手段、思维才能根本解决问题，好智商微商平台系统就是解决经销商和消费者的管理及营销成本；
然后就是渠道变革、营销模式变革不是只盯着现有的经销商、B2B模式思考变革。需要跳出现有模式，按照+互联网的重构思维研究变革。
对东鹏的几点建议：
1、构建商流、物流分离的新营销架构：东鹏的效率改变核心要围绕商流、物流分离重构新的分销体制这个中心。只有这样才能从根本上解决效率问题。
2、构建移动化的连接工具，打通总部、大区、省区、服务处、业务员、小店的链接，提升业务效率；
3、构建粉丝、社群、IP为主线的新营销体系：做好几千万关注顾客的转化、复购、粘性、打造超级用户价值是当前东鹏的营销核心。逐步把几千万的顾客关注导入社群，通过社群可以产生更好的顾客粘性，通过有效的社群运营，创造更好的顾客忠诚。逐步增强粉丝效果。社群、粉丝运营的目标是顾客价值。要结合产品与目标顾客特点，强化打造IP营销新体系。IP营销的新价值非常巨大。
4、强化平台运营能力。有几千万的粉丝关注已经是一个非常有价值的平台，未来的核心是要重点围绕平台，如何把数字化顾客资产变现，如何更好地发挥平台的价值，把平台打造成连接器、连接中心、价值中心。平台的想象空间非常大。
5、营销管理的着力点放到打造BD团队的新营销上去：要培养具备互联网思维的BD团队，BD更多是要在服务、客户粘性上发挥作用。要构建以连接、社群为主体的新营销模式。把BD团队打造成东鹏铁军，结合已经构建的互联网营销体系，将会发挥重要作用。
针对各行业的互联网解决方案：
1、微商模式经销商和线下门店解决方案：
团队授权：团队授权申请审核授权管理
控价管理：一码多用控价管理
防伪营销：一码营销管理
级差分润：等级差价分润自动分配
推荐奖励：多种一次性推荐奖励玩法
订货奖励：多种订货奖励玩法
虚拟库存：虚拟库存转移及虚拟提货
一键代发：各代理商零库存实现一键代发
2、企业管理和线上商城购物功能解决方案：
产品订单管理：暂存、代发、零售、自提、批发订单管理
产品线管理：授权产品线管理
会员价格管理：不同产品不同等级设置不同价格
批发零售双模式：零售批发二合一
产品ERP管理：商品进销存管理系统，实时掌控
在线支付：微信、支付宝、银行卡、余额等在线支付
积分商城：购物可获得积分，进行兑换奖品
物流管理：可根据重量和数量设置不同区域不同运费
3、经销商和线下门店分销功能解决方案：
多商户入驻：支持多商户入驻功能
智能分销：智能设置分销等级，要几级就几级
B2B2C模式：店商+电商、实体+网络、线下+线上
三全分销模式：全员、全网和全渠道全网分销
分销+直销：分销和直销完美相结合的分销模式
线上+线下：线上线下完美结合的O2O模式
跨界整合：不同行业统一整合到一个平台
异业联盟：一个平台不同行业实现同步联盟
4、微信API功能解决方案：
用户信息获取：可直接通过微信获取用户头像及昵称等
微信登录：支持微信内直接免注册登陆
微信支付：完美接入微信支付功能
微信消息提醒：支付，购买，推荐均在微信自动消息提醒
自定义菜单：可在后台自定义微信底部菜单链接
个性菜单：不同用户不同地区设置不同底部菜单
互动菜单：智能实现用户和公众号进行互动
微信粉丝管理：智能管理粉丝和设置粉丝标签
5、经销商、线下门店和消费者营销促销功能解决方案：
扫码抽奖：扫产品二维码可抽奖及查防伪
活动产品：创建个性活动产品
优惠券：设置不同额度的优惠券
微信红包：设置不同微信红包奖品
实物奖品：设置不同实物奖品
防伪码管理：批量生成不同模板的防伪码和序列号
箱码管理：智能生成箱码
防伪查询：扫产品二维码查询产品真伪及产品代理商
6、企业发展直销制度功能解决方案：
双轨制度：所谓“双轨”只是一种组织架构
多轨模式：所谓“多轨”只是一种组织架构
层碰奖：层碰是指从上到下按层数算
量碰奖：层碰是指从上到下按入单量算
对碰奖：左区右区各有入单，则对碰
领导奖：相应的团队领导人享受的奖励
报单奖：帮用户进行报单提交的奖金
推荐奖：推荐用户加入，享受的奖金
