【好实用微商学院】曾经的“风口” O2O 在经历了几轮资本寒冬之后变成了大多数人口中的“伪命题”。短短不过一年多时间，大量平台或倒闭或转型，平安度过寒冬的玩家仅剩不多，细分领域的玩家依然在坚守，比如——校园电商及O2O。
这个细分领域在2015年获得了超乎寻常的关注，创业公司大量入局，风投机构不断注资，部分团队获得了几千万甚至过亿的资金加持。但一年多后，随着博湃养车等明星企业出现在死亡名单上，O2O市场出现一轮倒闭潮，校园电商领域也不时传出坏消息。烧钱扩张拉流量的方式已难以为继，良性的变现盈利能力成了本质问题。“正路”在何方？
补贴无法养大O2O
在商业模式上，2014年兴起的一大批校园电商O2O们似乎并不拥有新故事：它们大多与商家直接合作，减少中间环节实现低价进货；在宿舍区开店建仓，依靠校园学生代理，学生下订单之后就以最快的速度给学生送去产品。
模式简单明了，能否顺利起步的关键在于“进货”与“送货”两端。关于商品配送，由学生自己担当类似于快递员的角色，由学生来服务其它同学，即“众包”服务。平台承诺商品在29分钟内送达。O2O行业线上线下都要抓在手里，线下节点必须自己建设，仅靠打折补贴走流量的方式难以持续。
怎样办一所“O2O大学”？
俺来也创始人孙绍瑞介绍：创办一所“O2O大学”——从起家的电商领域向社交、金融、招聘等各领域跨界延伸，成为一款能聚合校园大学生的产品。“办学”的钱暂时由已经盈利的电商业务来掏，而校园社交成了维系这所“大学”的关键。
校园商超虽然为俺来也带来了现金流，但局限同样明显。最直观的一点是，学生一放假，客流就难以保证了。吸引品牌商入驻，建立品牌馆——校园版的天猫商城。与适合学生市场的品牌商合作，为学生提供化妆品、服装、硬件等购买服务，而物流仓储由品牌商自己承担。
从“买买买”切入学生市场之后，俺来也决定向学生的更长尾需求进发。早餐、招聘、校园金融、手游甚至跳蚤市场也都被俺来也搬到了线上。
至此，俺来也距离孙绍瑞所谓的“O2O大学”也许就只差校园社交了。俺来也App新增“聊天”和“社区”板块，通过聊天功能，俺来也的注册用户能邀请自己的微信、微博、QQ好友加入俺来也社交圈，组建俺来也班级群。社区板块则引进了各大高校的学生会和社团，为学生组织搭建线上社区。
大学生真的需要一款专门的社交APP吗？
在孙绍瑞看来，校园是一个非常聚焦的地方，推广获客都相对容易。俺来也目前围绕帮助用户沉淀关系，构建社区内容调性已经做了很多铺垫，比如各类大学的落地推广活动，线上类支付宝的集卡游戏，全国校园kol的邀请入驻，这些来自校园最真实的kol人均的真实粉丝量都目前都超过了1000人。
除了社团和学生组织，孙绍瑞认为俺来也之前已经创造出来的“交易场景”同样可以成为社交场景。他以学生送货举例，“‘筋斗云’在为你送货的时候，你们俩就会很容易通过俺来也建立一种社交关系。”
无论如何，社交带来的用户粘性正在发挥作用。据孙绍瑞透露，目前俺来也的次日留存率已达40%，这对于一款工具属性的浓厚的应用来说已是一个不错的成绩。
校园电商O2O的最终形态会是怎样？
孙绍瑞并不认为校园O2O的生意仅仅局限在校园围墙之内，如何利用庞大的校友资源，盘活校友经济是一个重要课题。
孙绍瑞主要提到了两个设想。首先是白领服务，据其介绍，俺来也已经在上海徐汇区开了10家CBD店。“这些大学生毕业以后基本上都在城市CBD工作，我这个店实际上是服务他们，关注这些人的走向。”其次，他提到了“校友银行”的概念，利用校友之间较高的信任度，为在校生提供低息甚至无息贷款。
校园零售O2O行业的未来发展存在以下几种终局状态：
1、一家独大，一个大型平台覆盖全国高校，占领80%市场份额。
2、区域为王，全国不同区域存在多个校园网上便利店平台，谁也吃不下谁。
3、校园网上便利店发展成综合平台，提供符合校园需求的多种服务，比如兼职、金融、快递、服务等。
4、垂直平台为王，校园网上便利店未来只能成为购物平台，无法扩展业务范围。
从目前来看，校园零售O2O行业仍然“天下未定”。一家独大的局面尚未形成，平台模式与垂直模式孰优孰劣仍待观察。对于正在向第三种平台模式进发的俺来也来说，在尝试完成大学生态链覆盖的同时，如何完善核心业务，为一茬又一茬的年轻人提供更好的服务决定着这家创业公司的未来。
