【好实用o2o资讯】随着资本回归理性以及市场不断成熟，最初很多通过烧钱买市场的O2O洗衣平台，要么已经阵亡，要么挣扎在生死边缘。不过，这并不代表洗衣O2O没有市场，一些优秀的平台开始联手上游厂商，借助线下团队，建立洗护生态圈，以期获得更大利润空间、更牢固客户黏性。
移动互联网改造传统洗衣业
“在上门服务O2O当中，洗衣是最佳品类之一。”e袋洗创始人陆文勇表示，互联网洗衣，在前端是服务行业，因为它要面对面交流，大部分是后台加工业，“我们能够把后端加工业大幅度提高效率，进行大规模生产，把洗衣店变成集中化洗衣工厂。比方说，一万家洗衣店的工作量，3家洗衣厂就可以搞定。有大规模生产，成本才能大幅度下降，在线模式比门店模式成本低。”
传统洗衣按件收费，而e袋洗按袋收费，只要你会叠放，装进11件西装或者27件衬衫根本不在话下。即便如此，陆文勇透露，“e袋洗的洗衣毛利还是很高。只是目前我们到底要规模，还是要盈利。如果现在减速，其实立刻就可以盈利。”
e袋洗董事长张荣耀是做传统洗衣业出身，说到互联网行业的资本寒冬，他比较悲观，“这更像是一场危机，因为传统行业情况更糟。”寒冬是指针对移动互联网或者是高科技行业，但危机是针对所有行业。传统行业市场规模是存在的，利润也是存在的，只不过无法有效率地传达用户。移动互联网为市场规模和用户体验带来天翻地覆变化。传统行业面临很多无解的问题，移动互联网可以全部解决。传统企业不要因为所谓寒冬而放慢转型步伐。市场并不缺少资金，也许在半年以后，移动互联网行业估值就会出现反弹。
“上门管家”延伸价值链
O2O洗衣离不开上门取衣、送衣服务，一来一去至少两次可以敲开陌生人家门，这种难得面对面接触机会蕴含巨大商机。现在洗衣平台开始与日化厂家有资本层面合作，打造洗护产业链。
“去年，我们试点过洗衣液销售，几个小时之内销售一万瓶，仅在北京公众账号上就销售两万瓶。立白与我们沟通后，发现彼此可以建立商业契机：先把服务做好，由服务引申到产品，让小e管家（取送衣服上门业务员）收入提升，同时，可以给家庭提供系统化洗护解决方案。”陆文勇说。日前，立白集团领投e袋洗B+轮融资，通过资本层面把双方利益捆绑在一起。
陆文勇称，接下来将专注于垂直洗护服务，进入到家庭洗护赛道。新模式下，日化洗涤用品销售成本会低很多，传统日化产品销售渠道多是电视台、商超入场费等。洗衣平台相当于一种直销行为，产品直接发到小e管家家中，当用户需要，直接去用户家里送货，去掉中间成本，产品性价比会提高，洗衣平台毛利率也会变得更高。他认为，O2O企业成功四大关键要素是刚需、品质、成本和效率。具体来说：是否是真正的刚需；品质是否得到更大改善；成本是否比原来更低；效率是否比原来更高。
