好实用微商学院分析，事实上，对于大部分消费者来说，在线上买进口产品仍然不是主流渠道，而进口产品实体店越来越火，因此，跨境O2O模式是一个值得探讨的方向。好实用认为，跨境O2O会逐渐衍生出两种新的模式：一种以一般贸易为主，另一种是嵌入式O2O的分类模式。
未来跨境电商一定会出现五个大趋势：第一，各大平台的跨境业务一定会越来越被重视；第二，跨境电商将进入精细化运营；第三，跨境电商的屈臣氏模式 （即一半产品卖其他品牌的产品，一半产品卖自有品牌产品）会逐渐兴起；第四，进口产品的旗舰店将逐渐落户中国；第五，海外旅游、海外置房、签证会融入到跨境业务当中。
今年大家讲跨境火，这里想告诉大家的是今年火的是进口产品，跨境只是我们购物方式。为什么说这个观点？现在有多少人是真真正正买进口产品是通过线上的。今天进口产品的实体店越来越火，这代表了是进口产品还没有被得到信任。我们再往后面看，后面还有其它的。这些进口产品被带动的原因有四个点，我新增加了一个点。第一个是品质，我们国内产品的品质保障给大家打上了很多问号。第二块价格，今天进口产品， 哪怕一般贸易而言，其实比之前便宜很多，过去买的人少，卖的人少，所以贵。今天买的人多，卖的多人，这就是价差。大部分国内品牌做消费者来讲，各位已经看 过、吃过、用过，对于海外产品，大家都存在很多好奇心。好比有一个牛奶，今天草莓味，明天香蕉味，很多女生想尝尝是一个道理。我们买进口产品主要原因它比 国内产品好，存在未知感和好奇心。所以这一系列的原因今天进口产品卖火了。
七大经营模式。一种是大家常规 所知道的入驻第三方，进天猫国际，进淘宝全球购开店的。其实今天移动互联网时代到来第一个商业模式，让我们看到最典型的行业就是在跨境。跨境出第一方平台 玩的火非常非常多，企业品牌很多，这个在2013年之前我们做电商是不一样，2008年-2013年大家跟着平台走，今天大家跟着政策走。第三反映模式的B2C。第四种跨境O2O模式，第五种跨境B2B，第六种BBC模式，还有第七种，我打了一个问号，下面我们再来做分享。
有一句话我们应该更多关注他的过去，不仅限于今天和当下。今天知道洋码头和做成功的这些企 业，为什么做成功？这是今天在座各位想要了解。时间有限，给大家分享两种商业模式案例。第一种自建商城成功，第二种做跨境O2O。这是我们客户美购，做一 下背景渠道，一个渠道可以说几乎是零广告费，第二年完成3亿销售额，累计会员130多万，今年3月拿到B轮融资，为什么成功？首先介绍一下背景，这个渠道 刚开始的时候只有一个微信渠道，她也很牛逼，PC的时候四分之一就是二维码，其它什么都没有。她的成功案例我们讲讲有一个叫作一招制胜的微信群，有一个工 具叫作拼团，从微信商城有的时候这个工具诞生。也有人说这个工具我家也有用，没有效果，也有人说这个工具用了很久，被用烂了。成功之后反过来看运营思路的时候，这是我们做的一些提炼。拼团是工具，最关键是运营思路，很多人进天猫国际，进淘宝能够赚钱，真的多少人会赚钱。我们提炼出两个观点，在于商品和定价 上面，如何做好定款定期和定期不定款，使得平台不断扩充会员，不断牢牢锁住会员的运营理念和核心。
首先微信它是一个相对封闭特性的流量特性，打破它必须要通过朋友圈的力量。最早的微信大家知道有刷屏，我相信在座各位可能屏蔽过一些你的朋友朋友圈的信息，至少我看过，看的都是垃圾广告信息。试想一下今天你和你的朋友是朋友，你的信息他看得到，但 是他有一个朋友你触及不到，你没有跟他成为微信朋友，想把这个推广出去，如何真真正正很人性化，让他心甘情愿，对方很喜欢的方式去做呢，看看这个。化妆品 比如说原价两百块钱，不同的梯队有不同的价格，这里不再阐述。最主要看左边的这个模型，原始客户发起之后，自然而然会带来一种行为，什么行为？因为我是消 费者，我喜欢这个商品的时候，我就会去拼团，会把这个信息告诉到我的好友，而且是我清楚的知道他也喜欢这个商品的好友，不喜欢的可能我就不推了，我会让他 一起来做这个团，这是第一步。自然而然产生了由原始客户带动一个客户，而这客户带来三个客户，其中这三个客户的一个又带来了一个客户。
在 APP里面，没有广告位给你打，当然可以做传统媒体去花钱。今天的互联网运营手法来讲，如何以高效的方法来做这个事，这是困惑所有运营的。定期定款可以牢 牢把客户锁住，把你辐射更广的面，把你更多的客户涌进来。大家打广告肯定花钱，你广告费花出去不一定有成效，这里的成交花出去的成效都是有成交。第二你花 出去的广告费定的价格跟他相比不一定有竞争力，他把广告的成本全部让利给了消费者。这个是我认为电商运营来讲最简单，没有用太多花招的东西，用简简单单的 做好了粗平台的运营。
要玩好这套想法必须具备两个核心能力。一种是选品，到底什么把产品做成定款定期，把 什么产品做成定期不定款。第二定价能力，大家记住，今天买东西，你也是消费者，我也是消费者，真正作为消费者的我们，有多少人在淘宝比完价，京东比完价， 再去做综合比价，没有，买东西的是一种感觉，我感觉在这里买东西很便宜，这是很关键。大家可以加一下公众号或者APP，APP可能费流量，可以看到他的页 面，去年页面跟之前商城排版是一样的，这次是以团购为主。看看第二个商业模式的分享，这是今天想重点做分享的。跨境O2O之前经常讲一句话，叫作传统电商 的O2O是被逼出来，跨境电商O2O是上来就有的，具体什么原因不展开了，主要讲讲现在这个阶段。在2013年刚出来跨境O2O叫作形象店，曾经叫作体验 店，为什么？这是违背人性，这是为了一定的形象工程而做的事。大家试想一下今天有能力参观考察，只是带到办公场地去看看员工上班，如果说只是打开一个网 站，是不是太空泛。所以当时有很多实体店有一些跨境零售的实体店都做了体验店，放了样品，扫个二维码就可以。
但是今天真真正正做生意的平效怎么样，大家一直讲O2O，当年做O2O分析的时候觉得有两个核心基本原理要明白，第一个两个O的定位，第二怎么“2”的问 题。今天看到跨境O2O衍生出两种新的模式，一种以一般贸易为主，为什么今天一般贸易的实体店会火？两个原因，第一种原因，大家所关注的增值税、一般贸易 税17个点，作为财务角度去算的。回归到消费者，一个东西原价10块钱，你加了1块1毛7，会觉得它很贵吗？今天我们不会这么去认为。第二个更重要的原 因，这是亲身案例发生的，我们讲人群分析，线下有两类人，线上有两类人。线上第一类我父母，有购物需求，今天的时代是6个口养一个孩子，第二个我同学，发 生在我身上的案例，有一天他问我某某某网站是正品吗，我说是正品，我说给你买，要吗，他说买了再找你。后来第三周问他要不要买，他说买好了。你去哪里买， 在线下买，我问为什么，他说不敢，不愿意花这二三十块钱去赌我孩子的健康。但是他部分商品又会在网上买，这意味着他针对于部分商品会在线下，这两类客户其 实是相当优质的，他不是真正的价格敏感性。
看看线上两类客户，大家看一下这里，这一类人你会发现他的运营 成本其实也很高，今天网站成本一点也不低。进口产品在线下其实真的很好卖，大家可以看一下广州南沙的风信子实体店，包括福州马尾也有，其实他们都是一般贸 易，大家开一个车会花个40分钟、30分钟去那里买，为什么？买的是产品，要的是体验。第二类嵌入式的O2O，怎么讲？这是我上上周的时候遇到广州一个客 户，非常经典的案例，第一类DHC，商业模式我们帮他设计的DHC全国700多家门店作为流量入口，带动跨境商品的线上店的。消费者今天居然去到DHC专 柜，意味着对DHC是认可的，做出大胆的让步，跟商场去谈，今天在网上卖的货跟实体店不一样，只要通过商场来的流量，依然给你返点，需要商场给我更多的支 持，这是一种嵌入式。
还有一种也很经典，咖啡的，咖啡店里面做进口产品的嵌入，中国咖啡店跟海外咖啡店有 区别，有一个专业咖啡店是咖啡店如何做咖啡，以及开咖啡店培训的，日本跟台湾的咖啡店都是有商品，中国的咖啡店喝的是环境。在日本跟台湾，在咖啡店里面消 费产品是一个很正常的事情，所以说他们有一个新的商业模式说可以整合中国一千多家咖啡店，在咖啡店里面以五个平米左右的空间展示我们的产品。他问我以这样 的方式流量够不够，我说不单流量够，而且非常精准。咖啡店有三种渠道，一种是商业广场，一种商务楼，还有居民小区，在中国今天消费咖啡的人群，基本上有能 力购买进口产品，并且属于固定流量人群，商务楼的人群是固定，小区的是固定，非常的精准。这种嵌入式的O2O将得到普及，这两种方式非常得到资本的认可。 2013年-2014年，2015年初的时候B2C的模式很认可，后来O2O的方式很认可。
这是我们做的可以跨境的体验享受，一般贸易的体验享受到价格政策，这个通过技术手段实现，大家有兴趣可以会后聊。这是嵌入式O2O的分类模式。想跟大家讲讲这张非常简 单的图，但是非常有内涵。今天看到跨境火，数据膨胀，想告诉大家，今天的跨境才刚刚开始，今天进口产品消费才刚刚开始，今天所产生的所有交易数据都是原本 就买进口产品的人群，只是过去他的购物模式没有得到数据化，而今天被各个平台数据化了而已。而真正大的市场在哪里，在第二个阶段，我也是属于第二个阶段的 人群，跟随者，未体验过进口产品的消费人群。我只是刚刚体验，今天带中国有很多很多消费者，根本还未体会过进口产品，但是知道进口产品好。进口产品在实体 店为什么好做，因为他需要体验，因为他需要一种性感，这个是非常关键的。
还有一个变化今天，2015年9、10月份之前都是左边这一类企 业，有想法、胆子大，电商起来了很多。9、10月份之后发现中石化、百联、绿地，连卖石油的中石化，包括卖黄金的周大福开始做跨境，代表什么？代表新一波 第二阶段开始建立，就像2012年传统品牌做天猫店是一样的。第七种跨境商业模式跨境BPB，跨境的供销平台成为2016年新的资本热点。
最后看到以前跟行业讨论完之后，我们认为的在接下来的几个趋势，第一个各大平台的跨境一定都会被重视。去年2015年包括天猫、全球购，没有因为跨境得到集 团内部很高的重视，今天会。之前为什么不会？直通车广告位一个跨境卖80元，一般产品卖100元，天猫母婴类目跟天猫国际母婴PK会吃亏。今天发现天猫国 际跨境得到一个新的支持。第二个跨境电商进入精细化运营，今天进入真真正正精细化运营的时候，像2013年的天猫淘宝那个时代。第三种跨境电商的屈臣氏模 式，一半产品卖品牌，一半产品卖自己的，因为这个品牌和客户被得到认可了。进口产品的旗舰店一定会落户中国，很可能会在上海或者北京或者大城市会落户，因 为这是一个时代的产物，今天还没有，但是马上就会有。第五种海外旅游、海外置房、签证会融入到跨境中。今天跨境旅游变成时尚大家慢慢慢慢会看到。
