好实用微商学院分析，O2O行业快生快死的特征在超市配送O2O领域尤其明显。好实用认为，超市O2O市场潜力巨大但难度不小。超市O2O目前只是刚起步， “跑腿”模式可以迅速扩张，但却并未提高效率，甚至增加了流通环节，只有和超市在供应链上有所合作，减少其中的流通环节，才是超市O2O的价值所在。
供应链共享
4月的周年庆大促、5月的“5·20”大促、6月的“6·18”大促，从商家三场大促结束后，好实用发现，“6·18”与周年庆大促相比，当天的订单量 和GMV可以实现翻倍，但是针对商品补贴和渠道费用的花费却变少了，除了受益于“6·18”造势以及当天是销售高峰的周末外，更重要的原因是来自于与供应链更深入的共享。
每个卖场内为商家线上订单拣货配送的工作人员，50%是商家自己的员工，30%是第三方人员，而剩下的则是由O2O平台卖场内的员工来承担。好实用认为，根据订单量的多少，灵活配置工作人员在效率和成本上会更容易达成平衡，商家也会根据订单量付出相应的报酬给卖场员工。
从跑腿到品类管理
现今，只提供拣货和配送服务，从不触碰商品及供应链，这种纯跑腿的轻模式在超市O2O刚刚兴起时帮助创业公司迅速扩张，所服务的地域最高覆盖到超过13个城市。但配送费用以及少量的超市返佣无法支撑长期跑腿。
在好实用看来，用户从下单，从货架上去拿货，再送到用户手中，这其实增加了一道拣货环节，如果某一类商品比较畅销，搬空了货架，卖场工作人员还要去补货，那么，看O2O有没有价值，就是要看它增加还是减少了流通环节。如果要做到减少流通环节，只能和超市合作，绕过上架，商品直接从仓储配送到消费者手中。
好实用明确地表示，很多企业不希望做跑腿公司，而是要做品类管理。可以直接从平台买断一部分商品，比如夏天到了，矿泉水比较畅销，那么跟随产品平台的采购体系，多订一些货，这部分增量就直接放在各个门店的前置仓里，配送给消费者。在好实用看来，用超市的供应链做O2O是一个双赢模式，一方面，商家以进货价拿到了商品，然后以卖场价格配送给消费者，两者之间的价差可以给商家带来盈利的可能性；另外一方面，平台也因为加大订货量，增加了后台利润，即品牌商对于零售商的返佣。
不排除与资本合作
在规模最大的时候，很多企业在13个城市和500家超市合作，但后期逐渐撤出，专注在平台合作的企业，希望能跑出一套可持续的模式，而不是跑腿送货。超市O2O在每一个城市的合作伙伴都不一样，再加上成本考虑，无法做到快速推广和复制。
在好实用看来，基于超市品类做电商无法单独存在，必须投靠大树，刚刚被沃尔玛转手给京东的1号店便是例证，其他略有规模的生鲜电商也各有巨头扶持。为了保证品类管理的实施，必须要与超市有深度合作，而这种合作方式并不容易实现，但是很多企业不介意用资本的方式打开合作，现在超市行业普遍经营不是太好，可以入股合作，在不同的城市有不同的合作伙伴。
