【好实用o2o资讯】上门服务是懒人经济，是用户和上门服务者的双赢只要切入点对了，方法对了，所有的困难都不是困难。那么上门服务的最佳切入点在哪呢？答案是上门美容。
为什么是上门美容？
1.价格有竞争力：美容服务高频率、硬需求，高客单价、高毛利。不算全人群，但在上门服务品类中用户群最为庞大。但是传统美容院客单价高虽高，美容师却只能拿到服务总价的20%-30%，这样一来，上门美容去中介化后的产业终局，服务价格会比现在大幅降低。
2.摒弃会员体系：和其他服务不一样，线下美容机构是彻底的会员制经营模式，上门美容如果按次收费，并且不向顾客推销，那么会带来更好的用户体验。
3.盈利模式清晰：美容师为用户做美容服务时需要用到美容产品，平台可以通过美容产品获得营收，每100元的美容服务，去掉美容产品和一次性用品等成本，再支付美容师手工费，平台可以获得约15元的毛利，毛利率高。而且履约成本和运营成本低，毛利几乎等于净利。
4.消费决策重：随着美容师和美容用户密度的增加，美容师在缩小了服务半径，还大大增加了客单量，路上奔波的时间越短，一天所能服务用户的数量便越多。提高效率才能大幅降低服务单价。如果第一、第二名的速度足够快，这个市场将诞生巨头。
5.目标人群优势：美容用户年龄集中在30-50岁，是家庭消费的决策者，消费能力非常强。同时她们又是典型的小白用户，只要满足了她们的硬需求，基本上你推什么，她们就用什么。通过上门服务和美容师，可以获得最为精准的用户数据：职业、年龄、住址、性格偏好等，估计光是卖广告就能卖出个百度来。另一个更大的想象空间就是做一个线上的沃尔玛山姆会员店，所谓精品电商是也。
6.产业格局未定型：现在的上门美容市场并没有出现大的巨头，各上门美容公司目前发展得甚至可以说很不顺利。各平台复购率低得可怜，可订单量却意外得高，为什么？要么是用户群体没有美容的习惯，要么就是刷单或免费体验使然。目前行业中融资额过亿的玩家也只处于起步阶段，何来巨头而言，产业格局离定型还早着呢。
上门美容也不是没有缺点。目标用户年龄偏大，思想保守，很难让她们来尝试美容服务；美容又是所有上门O2O中，对服务要求是最高的，服务品质更难控制；线下的传统品牌又太强势，互联网初创品牌相比较而言是弱品牌。
到底要怎么做？
第一，是要组建一个经验丰富、能力超强的线下管理团队，通过建立一套创新高效的美容师管理机制和美容师的价值共同体，保持强大的服务品控能力。能让美容师即便不在店里，不在管理者的眼皮底下，却能像共产党的军队，像阿里巴巴的销售一样，成为有信仰、嗷嗷叫的战士。
第二，基于人与人之间的信任，建立用户对平台的信任及对服务的认可。使用户发自内心主动向有美容习惯的朋友强烈推荐！这不仅是简单的口碑传播，同时要给予用户和美容师物质及精神激励，让用户有强大的动力去向朋友强力推荐，让美容师有强大的动力说服自己老客户介绍朋友给其他美容师。
这是一个伟大的时代，每位O2O创业者都可能成功，只是在于他们能否回到商业原点，想清其中的脉络，并借以强大的线下团队进行运营。
