【好实用微商学院】中国直销市场外资企业和中国企业海外市场的情况。目前中国直销业绩前十名有8家是外资，只有2家内资。前十家企业总业绩在1400多亿元，8家外资企业就拿到了1000亿元。直销企业进行跨境经营主要有三种方式：设立分公司、合资和并购。这与不同市场的政策环境有一定的关系。目前，海外市场能盈利的跨境企业大概占20%。
从整体情况看，优秀的跨境直销企业的特点就是国际企业国内化、国内企业国际化。因为不同的国家要用的策略是不一样的，如何将管理人才本土化，这对于中国直销企业也是特别大的挑战，中国的企业在管理上和重塑上可能需要的魄力和动力要远远大于外资。稳健的内部管理可以逐渐提升企业效率，内资在管理效率上有很多地方需要学习，但是内资企业的动能和冲劲是比较大的优势。
跨境为直销企业带来了什么呢？
首先能够为企业带来品牌影响力，无形之中也增加了企业员工的民族自豪感，同时也会把国际的优质产品引进过来，把好的产品运出去。原来中国世界贸易组织把直销引进来，现在它再把大家送出去，沿着“一带一路”他们做了一系列的服务以及相关资源的嫁接。
其次直销企业跨境经营还可以带给企业相应的行业定位和管理能力。国际化的过程其实也是在磨合自己管理的途径，它是一个快速的通道。直销不会像其他传统企业国际化只采取并购、投资，中国直销企业最大的魅力就是它很容易国际化，它给国际化开了一个特别宽阔的通道，这个通道里不止有企业总部，还有消费者，可以一起开拓市场。所以从国际化的角度来讲，它为了企业的成长空间和利润空间提供了很广阔的领域，也为企业的后续增长提供了很大的帮助。
直企跨境经营的4个建议：
1、要做到标准国际化
实现企业硬件、产品、生产、质量的国际标准，各个国家都有各自的风土人情，对于如何国际化，各个国家的认知是不一样的，例如日本厚生省和欧盟的认证都非常严格，国内的某公司打着FDA这个很牛的认证，但是实际上它是药品认证，想要以此进入本土的体系是非常难的，毕竟层面都是不一样的。
2、要做到战略国际化
让企业全球一张网管理变得轻松，这对企业管理提出很大的挑战，企业需要制定适应国际化发展的战略规划，去制定国际业务的目的、定位、区位和策略。在不同的地方带给企业的品牌和重视角度都不一样，所以在制订国际化战略的时候要思考国际化体系如何在战略上达到匹配。
3、要做到人才国际化
目前直销研究专业委员会可以帮助企业做一对一的定点咨询和资源嫁接，他们拥有各个国家的大使资源，通过大使与当地政府以及相关资源进行嫁接，会为企业人才国际化降低相当大的成本。
4、构建直企发展新生态
直销企业应该审视自己是不是一个生态企业。直销企业最大的魅力就是有庞大的用户群体，这些用户群体如何能够形成一种生态体系，对国内及国外来讲，就是形成一种非常典型性的企业管理的体系。
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