方案

        【好实用微商系统】国内的酒水消费环境与消费者的购买需求，都不适合发展O2O模式。酒业O2O主要诉求之一“即时送达”并非消费者现阶段真正的需求，这一需求人群有限，毕竟白酒消费均是在一定的消费场景下发生的，国内85%的消费集中在即饮渠道，15%在家庭消费。一个消费者一个月买酒时有几次是通过O2O实现？实际上，通过O2O购买酒水频度特别低，消费者研究的兴趣不高，属于浅涉产品。

        对于企业来讲，搭建O2O模式的成本越来越高，仅为满足用户单一的购酒用酒需求，建设垂直型O2O平台、强行构建专属平台，黏性极差，流量成本极高。不仅如此，单一酒业O2O的即时性配送问题也很难解决。单个厂家主导的O2O因为不开放，更是伪命题。对此，我们也希望整个行业趋于理性，少走弯路。

        抛弃O2O，从前是盲目跟风，但事实上，酒类O2O并没有消费场景。“喝酒多的人有两类，一类是酒精的重度消费者，他们对互联网不知道或者不信任，害怕买到假的，而且消费的单价低，没有必要上网买，因为便宜不了多少；还有一类是机关企业单位，他们是被动喝酒高频次饮用者，但是这类人都很少在网上买酒。最后，酒的高频次购买者都不在网上，主流的消费群体并不喜欢在网络上耗费那么长的时间买酒。”

        同时，业内人士分析，酒水B2C成长得很慢，而且未来几年也看不到快速成长的可能，因为没有这个消费场景。白酒消费频次不高，意味着酒水B2C网站对消费者的黏度不高。因此，酒类的B2C网站都会面临这样一个矛盾：互联网流量成本越来越高，黏住消费者的成本巨大，但是单个消费者提供价值却是有限的，这个矛盾从目前到未来很长一段时间，都难以解决。

        现在，这些酒水电商开始转战B2B，赌下一个风口。
        这些酒水电商，现在已经纷纷开拓B2B领域，也就是直接让厂家或者一批商与消费终端店铺对接，省却酒水二、三批商的中间环节，以此换取利润，他们看中的市场，比B2C要大得多。通过B2B，未来酒水物流费用要比现在低得多，平均能给终端节省2%~3%的成本，原来批发商的物流成本能到3%~5%，现在只需要1%。

        目前B2B遇到的最大问题是速度和平衡，大家都在跟速度竞争，就看谁能在最短时间内做大。不过，B2B也面临着一道坎。随着B2B越做越大，由于与二、三批经销商会产生竞争，在一些市场会遭到抵制或者有谣言的障碍，这是目前遇到的最大问题。2015年已经进入酒水流通领域的新开端，未来3年内，酒水流通渠道中的二、三批商有一半以上要被淘汰。