什么是矩阵制直销制度?有哪些优点和缺点?

网站编辑:好实用 时间:2017/6/1 11:56:18

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什么是矩阵制直销制度?有哪些优点和缺点?

        好实用微信应用】矩阵制直销主要诞生于上个世纪70-80年代,它是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

        这个制度的设计理念是:1)稳定忠实的消费者;2)更高的收入来自于更深的组织网;3)稳定的收入来自组织网固定的重复消费;4)消费者互助,强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上,强调一个完全的消费导向的组织网。

        矩阵制直销系统是典型的消费型制度的体现,透过建立相关的消费联盟,顾客的重复消费来获得稳定的收入报酬,既然如此,那这种制度模式是不是最符合人性的制度模式呢?

        其实不然,消费者在直销里也是经营者,透过产品和服务从根本上并不能让一名消费者产生长期消费的动力,真正能够吸引消费者长期消费动力的,是他在这个消费网里付出的努力和消费获利程度,经营者的长久稳定利益才能维持他们不断去开发市场寻找更多的消费者,所以制度设计上如果纯粹只是考虑以消费联盟的方式吸引更多的消费者重复消费,而无法在经营者的获利上有更多的不同与其他制度得高回报,将很难吸引更多的经营者将市场维系下去。

        矩阵制直销系统就面临这样一个尴尬的局面,表面上看对消费者有足够的吸引力,只要消费就可获利,而由于制度本身的设定,经营者只能拿到7到8层的奖金收益,超过部分无关,没有纵深度可言,而且还规定了拓展市场的宽度限额,第一层市场最多只能3个或5个,只能限定在这样的一个范围内获取报酬,网络是随市场变化而变化的,当矩阵中有些消费者失去动力不再消费的时候,该制度又没有紧缩政策,不能让下一层的消费者并上来,极有可能出现8层以后的市场很大,8层以前的市场严重萎缩,所拿到的收入就非常的可怜,对经营者的积极性打击很大,况且对于以前兼职从事的消费者来说,要拿完8层的市场奖金,必须要直接推荐8个市场才可以拿到,相对的难度也较大,不利于消费者内心向经营者的角色转换(其实他本来已经是经营者,但他的心理还不是)。所以矩阵制虽然说是真正的消费性制度,但由于他的这种制约,搞得骑虎难下,不易吸引真正事业型的经营者,又不能让消费者向经营者角色转换的积极性增大,从而消费者自主消费产品的难度增大,需要经营者更多地通过产品和服务来刺激消费者的消费。

        矩阵制直销制度优点包括:

        1、发展容易:当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时,超出的人数将"溢出"到较低的阶级,上级可以帮忙下级;
        2、复制与管理方便:只要辅导少数几个下级就可以了;

        矩阵制直销制度的缺点有:

        1、容易吸收懒人,公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;
        2、优秀的直销商获利不高,泛泛之辈收入更大,优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;
        3、投机的成分高,收益与否全凭运气;
        4、成长受到限制,想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷,注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
        5、提倡均富的典范,使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等",容易挫伤积极经销商的积极性。