传统电商转型新零售,难以跳出原有的电商模式

网站编辑:好实用 时间:2020/7/9 9:18:39

关键词:传统电商转型新零售电商模式

       新零售称之为新零售,其实最为重要的一个原因就是它与传统零售有很大的区别。在这个过程当中,我们再去用传统的关系和定位来新零售各方之间的关系其实非常错误的。毫不夸张地说,经历了互联网时代的洗礼之后,整个经济社会的运行业已形成了一种约定俗成的方式和方法。按照这样一种约定俗成的方式和方法,我们可以轻松自如地获得自身发展所需要的养分。如果将这套业已形成的生态系统打破,再度建构一个新的生态运行体系的话,势必会付出很大的时间成本和机会成本。因此,在很多时候,新零售的玩家并不愿意冒这么大的风险来重新定义自己和传统企业之间的关系。于是,虽然新零售的概念提出了很多年,其实人们依然在用传统的定位来套用他们与传统企业的关系,新零售就变成了一个实质意义上的概念。

       所谓传统的定位,其实就是生产和销售的分离。即商品的生产是由传统的制造企业来完成的,销售则是由互联网平台来完成的。这一点在互联网深度影响人们的生产和生活时表现得非常明显。现在很多的制造型企业最为主要的销售渠道其实就是对接线上的渠道,线下的渠道和企业自建的渠道要么已经被逼到了墙角,要么已经回归到了线上。

       生产和销售的分离虽然在互联网时代得到了一定程度的优化,即借助私有平台模式来实现去中间化,从而让生产和销售在平台上直接对接,但是,生产和销售其实依然是没有统一在一起的。这个时候,其实生产和销售依然是存在着障碍的。因此,重新建构一种全新的关系,才是发展的关键所在。何为新型的关系?其实就是产销一体的关系。

       若想要实现产销一体,必然需要将电商平台这个中间化的存在消除掉,从而实现真正意义上的直达消费者。这个时候,我们才算是真正进入到了真正意义上的新零售时代。可能有人会说,让现在的电商平台进行自我革新是一件非常艰难的事情,基本上是不可能实现的。因为把电商平台这个中间化的存在去除的背后其实就是让电商平台自断血脉,这是他们万万无法实现的。这其实正是新零售之所以提出了这么多年,一直都没有任何突破的关键原因所在。

       从另外一个角度来看待电商平台,我们可以得出一个与众不同的视角。通过将现在的电商平台变成传统制造行业的一份子,即把电商平台看成是产销闭环的连接器,电商平台的盈利方式不是通过撮合和中介的方式来实现,而是通过对传统制造企业的生产效率的提升来实现。

       电商平台通过自身的资源来改造传统制造企业的生产方式和方法,等到商品生产出来之后,我们再根据数据将商品与消费者进行高效精准的对接,这个过程当中,依然有传统电商平台的参与,商品销售出去之后,现金流再通过传统电商平台流转到制造业的手中。这个时候,传统的电商平台便不再是一个游离于整个产业链之外的存在,而是变成了一个融入到产业链其中的存在,甚至可以说变成了产业的一份子。

       须知,这里,我们虽然依然称之为“传统电商平台”其实它的内涵和概念已经发生了本质性的改变。因为这个时候,“传统电商平台”不再是一个平台,而是变成了产销一体系化过程当中一个必不可少的一份子。当我们用这种定位来看待”传统电商平台“和传统制造企业之间的关系时,所有的问题便可迎刃而解。然而企业自建的渠道很多都只是做做电商,没有实际的去转型新零售,企业自建的渠道平台系统就要结合线上线下去做,把生产和销售融为一体,做好渠道的微商、线下门店的电商、做好线上的电商及通过ERP防伪溯源系统进行生产管理,那么传统电商转型新零售就比较容易了。