好实用分销系统认为，对于企业或门店销售来说，成交每一单都像是一场没有硝烟的战争。与客户之间的关系也很微妙，有的时候就像"亲人"，有的时候无疑是"敌人"。那么如果想要打好这场战争，赢得最后的胜利的果实，我们就要做到"知己知彼"，才能"百战百胜"。
如何做到呢？很简单，挖掘客户的真实需求，只有知道客户在这一时期真正需要什么，才能更好的推销出你的"产品"。
首先我们可以把手上的客户大致分为两类，第一类就是明确知道自己需要什么的客户，你需要通过语言引导让客户自己说出来，这一类相对于比较简单。
而第二类客户就是他并不确定自己需要什么，或者他什么也不要缺，这个时候就比较难了。第一需要你通过了解客户的背景之后予以引导，当然如果现在他并没有这个需求，也就是客户此时什么都不缺，那你要想他不是一个浅层需求，是深层的需求，还不表露的需求，那这个时候需要销售做什么？
那就是，去给客户创造需求。接下来给大家讲一个老太太买李子的故事，我们一起来参透其中的销售道理。
一位老太太去到市场之后遇到了第一个小贩，小贩就问老太太您要不要买一些水果，老太太就问他，那您有什么水果，小贩说有李子桃子苹果香蕉，你要买哪种，老太太说我正要买李子。卖李子的小贩说，您看我这李子又红又甜又大特别的好吃，老太太却摇摇头走了。
按照需求匹配定理来说，老太太应该和小贩是正好匹配的。老太太正要买李子，小贩又正好有李子，但是为什么没成交呢？
我们再来看下一个小贩，等老太太到第二个买水果的小贩这里时，第二个小贩同样问老太太您要买什么水果？老太太说我想买李子，小贩就说，您看我这李子有大的小的酸的甜的，你要买哪种呢？老太太就说我想买酸的，小贩说我这个李子特别酸你要尝尝吗？老太太咬了一口果然非常酸，老太太非常高兴，马上买了一斤。
这是第二个小贩的做法，大家可以看看跟第一个小贩的区别是什么。
我们再来看第三个小贩，老太太买完一斤李子之后还在市场里没有走出去的时候，第三个小贩又把她拦住了，小贩又问老太太您想买什么呀？老太太说我买李子，小贩就问你要买哪种李子？老太太说，我想买酸的！小贩在这个时候问了一句话："你看别人都想买甜的李子，您为什么想买酸的呢？"老太太就说了，因为儿媳妇怀孕了，特别想吃酸的。小贩就说您对您儿媳妇真好，其实孕妇现在在这个时候光吃酸的是不够的，还需要补充维生素，您看猕猴桃的维生素最丰富，保证您儿媳吃了之后给您生一个聪明可爱健康的大胖孙子！老太太这听完相当的高兴，马上又买了斤猕猴桃，小贩最后说了，我天天在这，以后您来我给您优惠。
这是一个老太太买李子的故事，也是我们生活中经常常见的案例，大家可以去想想三个小贩有什么不一样，也可以问问自己，最后老太太一定会经常去哪个小贩那买水果？渐渐就会发现其实这就是一套非常实用的销售技巧。
