分销系统解析:什么是私域流量?企业该如何变现

网站编辑:好实用 时间:2020/3/11 17:23:34

关键词:私域流量公域流量流量变现

       近几年私域流量概念很是火爆,几乎各行各业都在声称这是最新的概念。其实互联网每年都会有很多的名词被创造出来,但还是要掌握核心本质才能看懂其中的门道,变的是套路,不变的才是核心。所以好实用分销系统认为,我们要弄懂以下几个核心的问题,才能弄懂为什么大家都在聊私域流量。

       1. 私域流量和公域流量到底是什么?

       2. 为什么私域流量会受到如此的重视?

       3. 私域流量是如何变现的?

       4. 公域流量是如何导入私域流量变现的?

私域流量与公域流量

       私域和公域是两个相辅相成的概念,而核心讨论的还是流量,这里因为有了“私域”和“公域”的定语,就表达出了流量所在的不同方位。

       一般来讲所谓私域流量主要是指在一个封闭的平台中,自己可以“控制”的流量,比如微信公众号、个人号、朋友圈等,因为小编在发了内容之后,不会被平台限制信息的展现、曝光,假如公众号有50000粉丝,发一条消息50000粉丝都是可以触达和看见的,虽然目前朋友圈被算法部分限流,但是总体还是控制在自己的手中。

       公域流量主要指在第三方平台控制中,比如微博、头条、抖音,你发的东西都是根据算法进行推送的,可能你有5万粉丝,但是发的东西质量高会有10万曝光量,而质量低可能也就几千的曝光量,不受自己控制,微博虽然粉丝和曝光量是正相关,但是也会有限制机制,总体上在公域流量中算是能控制范围最大的了。

为什么私域流量会受重视?

       根据上述基本概念,你就可以知道为什么私域流量越来越受到重视,原因很简单,就是自己可以控制,曝光亮稳定,所以你看目前如果企业做付费投放推广,公众号和朋友圈的价格相比微博和头条都是贵很多的,这是也流量价值的体现。

       而相比较而言流量不稳定的公域流量,自然很难收到企业的垂青,说白了就是变现能力差,不稳定,所以市场定价偏低,很多企业和培训对准私域流量就是要最大程度的利用这些稳定、优质的“流量”来变现,这也符合目前互联网大环境萧条的状况,聚焦在能带来利益的点上才行。

私域流量的变现

       私域流量的变现最常见的手段就是我们熟知的各种“裂变”,除了公众号、个人号裂变之外,更多的社交电商选择了和微分销结合的方法,通过招收代理不断的刷朋友圈来给自己带来新的客户,这就是利用了代理朋友圈的私域流量,比较有名的就是蜜芽、云集等社交电商。

       对于各路平台的大v最常见的做法就是圈人割韭菜赚钱,比如建立自己的社群,收取每年几千元的会员费,把自己的粉丝导入自己的公众号和个人号,通过不断的洗脑和产品更新来吸引人粉丝消费,最终的目的还是要把自己的社交价值变现,让忠实的粉丝买单。

       如果我们私域流量的概念上升的到企业端,那么只要自己能够控制的平台生态都是私域流量,比如app、论坛、网站等,私域流量的核心还是优质的内容生态系统的打造。而变现主要就是靠头部用户吸引大量的粉丝进行付费,比如小红书的做法就是培养自己的大v直接带货。

公域流量导入私域流量

       无论是社交电商还是大v割韭菜,他们变现路径其实都是一样的,在某平台公域流量混的风生水起,然后倒入私人社交账号,进入自己的私域流量领域,或直接成交或组织社群,通过服务和商品进行最后的变现。

       所以这里也明确的私域流量的本质,就是最终你提供价值的变现,比如你在其他公共平台通过发布内容,积累了一定的粉丝,最快的变现方式就是导入自己的私域流量,通过看见你不断的承诺和提供的服务产品,最终产生消费,如果服务和产品足够的好,很容易就会产生复购,因为这是对你自己品牌价值的肯定。

       然而现实中总有很多人是奔着割韭菜去的,并没有打算长期不停经营自己的私域流量,割一波算一波,一个平台割完就去下一个平台,这样并不利于企业长期发展。所以要想有足够的私域流量,就要在公域流量上面做的足够好,或者吸引很多的带有私域流量的人合作。

       所谓大道至简,根本还是提供优质内容、优质产品,形成个人品牌价值才能做到在私域流量的变现。