市场淘汰的是传统思维模式,而不是实体店

网站编辑:好实用 时间:2019/12/23 17:25:31

关键词:低成本拓客思维意识

       如今每天都有很多门店面临倒闭歇业,但依旧也有很多门店开张大吉。随着新零售概念的兴起,大量的互联网从业者跨界做门店的零售,让以前很少被资本关注的实体门店炙手可热,给实体门店的经营带来了新的理念和营销方式。

       好实用分销系统认为,现阶段谁掌握了低成本的拓客方式和渠道谁就能在竞争中获胜在市场中快速发展,因为市场淘汰的是传统思维模式,而不是实体店。不是现在生意不好干了,而是现在开店做生意的更专业了。以前开店找个好地段,弄个好产品等客上门就行,而现在单单让客户进店就要下很深的功夫。

       那么商家如何才能低成本拓客呢?下面从门店经营者的角度,来梳理一下如何才能找到低成本拓客的方式和渠道,给大家一个参考。

要有主动合作的意识

       不管是哪种拓客方式或渠道,如今都很难独自存在。低成本的拓客绝大多是资源整合,相互合作的结果。具备主动合作的意识,保持对各类资源的敏感性,积极的展开并参与到各类合作中去。合作的渠道越多,合作的点越多,就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。

建立更多的合作角度

       目前很多实体店对外合作的角度非常单一,绝大多数的合作方式是转介绍分佣模式(即合作伙伴介绍客户到店消费,分佣提成)或微分销。当然这也是最直接的合作方式,但我们要更好地通过合作来获取客户就需要更多的合作点和角度,这些点不一定就是一步到位的,但可以从各个角度来加强客户与我们的联系。

       例如:联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分等。总之角度越多,我们参与合作的机会越多,就越有可能找到更高性价比的营销拓客方式。

要有产品线意识

       大多数门店都是产品意识,很少有产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价,而产品线意识是通过打造一个产品序列算的是投入产出比。

       好的产品本身就会说话,就会形成口碑,带来客源。产品序列和产品线体系就是要把一部分产品或服务,在优化的基础上再进行放大,将其发展为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流,降低拓客成本。

要有杠杆思维

       杠杆思维就是放大思维,就是用现有的资源来撬动更多的资源。具体到拓客上,就是当我们找到一种低成本的拓客和方式时,要有主动去放大的意识。放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力等。对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大,这本身就是一种拓客方式。

       今天和大家聊的这些很多都是思维意识层面的,算不上干货,但这对实体店来说却是相当重要的。因为只要思维打开了,角度多了,具体的方式方法也就触手可得了。怕就怕我们的门店经营者观念跟不上,别人的玩法我们看不懂,更别提自己去玩了。