社群营销，需要一个强势的微信IP的支撑。因为依靠贩卖“朋友关系、荣耀朋友圈”的“社交货币”时代，已经过去。
2013年-2017年，是微商的黄金时代。在很多人都不知道“什么是微商”的时候，依靠朋友圈刷屏、分销代理招募、私聊群发、炫富/微商百万梦想打造等，头部厂商攫取到第一桶金。但也就是这短短5年时间，将原本社交稳固、圈层感清晰、强私密属性的社交体系，冲击的支离破碎，严重的透支了朋友面子关系和社交货币，也就是说，短短5年时间，微商就动手革了自己的“命”。
那段时间，微商的核心卖货思路就是：我是你的熟人朋友，我刷个圈，私聊几句，碍于面子，你肯定得在我这里买点产品，因为这是“考验友情”的时候，相信很多人都被“套路”过，不好意思拒绝。但这种销售场景，每发生一次，就会消耗一次“朋友面子关系”，很多时候只能是一次性的面子交易。
这种“社交关系”被严重透支的交易，单纯的卖货思维，市场只会愈发的狭小。
当微信中的熟人朋友吃光的时候，微商能做的更多是不停地加人、不停的刷圈、不停地做优惠促销，希望能够捡漏几个顾客，因为受到上一代“刷圈卖货思维”的影响，没有足够的精力和心思优先做好社交工作，当4800万微商大潮崛起、竞争感激烈加剧的时候，去争夺原本就缩水的市场，微商的道路就愈发的艰难。
微商的路，其实就只有一条：先社交，再成交。
这里的社交并非是达成“熟人朋友”的目标，在微信生态中想要达成这个目标比较难，所谓的微信生态中的社交关系，更多是基于线下朋友、QQ关系朋友的一种媒介的更替，说实话而言，微信是吃到了这个过渡红利而已。
“先社交”最核心要素，就是“优先获取价值信任”。让陌生好友相信，从我这里可以获取到有用的价值、内容和服务，可以帮助更多人解决问题，优先汲取信任感，这个工作是无论如何不能省却的。当然做好“先社交”的动作，有一些“批量化的方法论”，毕竟我们做的是一对多的运营。通过高质量的内容卖货、通过优质的服务卖货，就是“再成交”的核心方式。
“先社交”的核心利器：微信IP塑造。
如果你生病了，你是相信卖药的还是相信医生？
如果你想请朋友吃饭，你是相信卖饭的还是美食达人？
如果你想护肤，你是相信卖化妆品的还是美肤达人？
其实也就一句话，你是相信业务员还是相信专家？
也就是说，所有的微商乃至社群运营，必须有一个强势的微信ip形象进行支撑。毕竟一等微信IP秀自己，包装专家；二等微信IP秀项目，生活化分享。三等微信IP秀产品，每天大量刷屏，引起别人的方案和屏蔽。
1、微信ip如何定位？
在此推荐给大家一个非常简单、并且有效果的套用公式：XX顾问，XX专家。
我们要尽可能的规避产品销售思维，在社群营销时代，最佳的卖货方式是出售“解决方案”。因为顾客需要的不是产品，而是产品所能够带来的价值，比如说你看到顾客买的是保健品，其实是一份健康的期待；你看到顾客买的是一个化妆品，其实是想要变的更漂亮。根据黄金圈法则（what-how-why），谁能够优先解决顾客的“健康期待”、“更漂亮愿景”，并提供扎实有效的解决方案，谁就能优先把“先社交”的工作做到位，当你把社交做好，就已经拥有了“再成交”的契机。
比如说，你是做保健品的，那就套用这个公式：健康调理专家-XX；或者是更聚焦一点，血脂调理专家-XX。再比如说你是做儿童培训的，那也可以套用公式：儿教心理健康咨询师-XX。
把微信进行IP化，并不需要多么复杂的流程和方法设计，优先把这个定位做好，因为微信营销时代，顾客的第一观感印象非常重要，当顾客感觉你有价值的时候，才有信任的基础。社群营销最核心的驱动，就是“利益交换”：我可以从你这里得到什么帮助和价值。后续的社交和成交，才有机会展开。
2、如何包装微信IP？
最核心的微信4个基础设置，一定要做好。微信IP不是空喊出来的，是需要切切实实的形式进行支撑的。
①微信头像：尽可能的使用真人头像，传递一种真实的感觉，这点非常重要。头像的位置大约占整个图片的2/3，白底或者是统一底色的背景最佳，因为微信头像的位置就那么大，背景太多花哨容易降低辨识度。头像不需要多么美观或者高颜值，也不需要用一些微商惯用的美女头像，简单修饰一些即可，保持美观大气。这是微信IP的敲门砖，就类似于一个人的面容和仪表，做过销售的都知道这个的重要性。
②微信ID/微信昵称：微信IP的另一个重要载体，也就是介绍自己是谁。一般情况下，我推荐大家可以直接套用那个微信IP定位公式，就是非常好用的命名的方法。当然根据项目自身特点的话。还有一种方法，就是品牌名称-姓名。如果是连锁品牌的话，尽可能的带上地域，可以用企业名称也可以用产品名称，当然需要你想一下顾客怎么更容易知道你是做什么的。其他的都不需要添加，微信ID长了同样容易造成信息干扰。
③签名档，也就是Slogan。没有的厂商，赶紧的拟定一个，都不需要什么成本，核心就一个点，那就是告诉你的顾客你能够提供的价值就可以，比如说朱老四聊社群营销，专注于分享一些社群营销的实操技巧。能够快速的让潜在顾客知道你是做什么的，能够提供的什么样的价值，解决什么样的问题。
④微信背景图：尽可能的选用能够展示自己影响力的图片，比如说会展登台发言的瞬间，比如说跟某个大佬的合影等等，如果都没有的话，干净整洁的人物与产品的合影也可以，图片尽可能的美观，因为这不是一个卖货的年代，而是一个“卖图”的时代。
微信本身没有内容分发能力，免费的广告位置就那么多，除了如上所述的四部分，剩下的只有朋友圈、公众号等，能够利用的资源，一定要需要充分的利用起来。
3、如何赋能微信IP？
做好微信IP定位、微信IP包装设置，这只是微信IP塑造最基础的工作，最核心的就是微信IP的赋能。
如何赋能？最核心的就是优质的内容和服务加持。
①朋友圈进行赋能：用户为什么会关注我们的朋友圈？答案就是“你存在的价值”。
你是在朋友圈卖货？还是为潜在顾客提供解决方案？这就是最核心的衡量标准。朋友圈的主角永远是你自己，通过朋友圈展示你对事、对人负责任的态度，展示你的魅力和正能量，展示你的变化、价值观、生活、收入乃至理想，展示我们能够为用户提供的必需价值。朋友圈营销是社群成交的敲门砖，别期待可以直接带来成交，更多是一次沟通的桥梁，这一些都是为了让顾客了解你，信任你，知道你是一个可以长期合作的人。
如果你还在不停地刷产品，没有其他的价值内容进行支撑，如何让潜在顾客了解你乃至信任你，更何谈成交。用户在没有了解你之前，除非明码标价的产品大优惠，否则很难触动他们。
②优质的内容进行赋能：所有的内容必须要高质量并且是客户需要的。
之前有一个学员跟我说，现在主要就通过做一些美美的海报，来包装他们的专家IP。这是一个形式，而且是最低级的形式，这样是远远不够的。因为做微信IP跟做品牌一样，都是“嗅”出来的。微信IP常用的内容形式，包括微课、网课、短干货文案、海报、短视频、直播、原创文章案、转载文章等等，这些通常是我们进行微信IP塑造最核心的内容形式，都是不可或缺的。
以“网课”举例来说，我跟很多人聊过，做社群营销一定需要“超级诱饵”，网课是两个核心超级诱饵中的一个。松下的创始人幸之助那句话说的好：我们公司是做培训的，顺便卖点电器。这句话，非常适用于社群营销的所有产品和项目。不管你是做实体门店还是实体产品的，都需要“网课”进行赋能。很多时候微信IP空说无凭，而一旦有了网课的加持，再获取顾客的信任感，就非常的有契机：你看我都讲过很多课程，教过很多学员，你还不相信我是XX专家吗？
③信任背书进行赋能：社群营销时代，卖的就是名头和Title，找个好背书，事半功倍，胜过很多工作。
包装自己很重要，如果不能理解的话，可以理解为“吹嘘自己”，商战中千万别抱有洁癖，不要跟市场和用户认可相违背。好出身，真的是打动消费者的第一步说辞。可是现实中，太多的微信营销不懂的包装自己。之前有一个知名微商，花了20万跟奥巴马合影的事件，刷爆了朋友圈，吸引来了无数的微商代理和分销；微商大佬龚老师无时无刻的不宣扬自己“微商第一人”和“自媒体第一人”的标签；更不用说圈币孙老师，无时无刻不蹭热度...适当的话题营销，很关键，没有关注度就没有噱头，就没有传播影响力。
当然如果这些大佬级别的包装技巧，迫于无门，其实一些更小的操作技巧也有很好的效果。比如说：10万人都认可的健康养护秘术；100万顾客的好评截图；1万+用户的疯狂下单；你敢买我就敢无条件退的承诺主张...多去看一下网红们的包装技巧，是如何宣扬自己的IP形象，真的应该向这些互联网弄潮晚辈们好好学习。
移动互联网红利见顶的当下，传统的流量变现模式迅速崩塌，所有的营销思维必须转变为“留客思维”，服务好自己的私域流量，比任何时候都至关重要。这里说的是“服务”，并非是卖货思维。因为顾客始终需要的不是产品，而是背后的解决方案，谁能够优先基于这个解决方案塑造优势的微信IP，谁就能够在私域流量的新营销风口中，吃到第一次红利。
关于微信ip塑造，好实用微分销系统分享三类技巧给各位：微信ip如何定位？微信IP如何包装？微信IP如何赋能？
在很多场景中尤其是社群营销的浪潮下，微信IP将是第一销售能力。
