从亏损到年收入55万,母婴店靠社群营销如何做到

网站编辑:好实用 时间:2019/11/15 17:26:13

关键词:社群营销母婴店粉丝经济

       我有个开母婴店的朋友,经营半年,几乎每月都要亏损,即便运用了无数营销方法,促销、打折等,都不见起效。直到接触了社群之后,她才意识到:问题的关键并不在于自己的经营方式,而是线下的客流有限,且同行这么多,自然难以提升销量。

       因此,她开始通过社群招募粉丝,并建立了10个宝妈交流群,不仅打印了多数传单在各大人流量多的地方传播,且还发放各种有效的福利活动,吸引更多人加入社群。

       结果两三天时间10个社群就都基本满100人了,这时候她便开始在网上寻找关于母婴育儿的知识,时而通过文字,时而转换为短视频分享到群里,通过干货的输出来提升群的价值,并将用户长久留存在群里。同时,她还会在群里发一些店里的促销活动,新品等,往往感兴趣的成员都会直接下单。

       社群营销,这对我朋友来说是很大的福利,不仅没花一分钱,还多出了1000个的潜在用户,而且每天只要发些营销活动,就会吸引附近人到店里消费,即便不到店里也会通过群或者微信购买东西。这样一来,她的营业额开始增长了,只要店里闲了就开始发内容跟大家聊天混个脸熟,同时把群里的人都加到微信,这样可以增加彼此的信任背书。

       因此,在运营社群的第一个月里,她就开始扭亏为盈了。有了社群的赋能之后,到店的顾客越来越多,同时因为群里经常会发一些知识内容和营销活动、红包等福利,群里的成员便开始不断地拉身边的熟人进群。久而久之,使得她原来10个群X100的群成员就变成了 10个群X500人,共5000人。

       同时在店里消费的人一般她也都会留个微信,通过微信、社群打造私域流量池,有了社群招募粉丝加上微信个人号的私域流量池,流量多了销量也就开始增长了,她的店也从亏损到年盈利55万。

       她成功的背后更关键的是从流量经营思维转向粉丝经营思维,把所以的用转化为自己的粉丝,变成自己的私域流量,变成免费的可控的。同时也可以通过客户带动客户,即老顾客推荐新顾客的方式,让流量和客源倍增。

       总结:好实用分销系统认为,商家要认清新零售的未来趋势,门店+社群做法是大方向。单方面做门店的方法已经站不住脚,也是不完整的,因此商家必须要考虑做社群的项目。

       其次还可打造微分销运营体系,建立一个良好环境的群,高价值的群,这是商家盈利的关键。如何管理客户是目前零售店很难实现的,但也必需加强相关能力。利用社群管理客户是目前主流做法,也是激活群成员的好工具。你看懂了吗?