从0到5万用户,社群还可以这样玩转

网站编辑:好实用 时间:2019/10/24 16:02:38

关键词:微信群社群维护活动运营

       于企业而言,产品的销售至关重要,而且一个优秀的营销渠道是需要通过不断挖掘的,例如社群就是一种相对不错的形式。但企业该如何在互联网时代获得更多精准用户呢?原来,利用社群还可以这么玩。

一、组建10个500人微信群

       建群后还需确立好群定位和群规则,这一步非常重要。同时,初始群成员最好是已经购买过的付费用户,因为已经有了信任基础,后面裂变拉好友才更容易一些。如果我们有100个购买用户,那么每个微信群拉10个购买用户进去;如果有500个购买用户,每个微信群则拉50个进去,所谓的裂变速度都是看第一批付费用户的数量。

       当第一步操作完成以后,接下来就是让群成员裂变了。基于每个人微信都有的几百个好友,只要随便拉10个人进来还是很容易的,对此商家可以红包或者实物奖励来激励。例如,成功拉10人奖励5元红包,或者奖励小礼品一个,这时就可以通过微商城发放优惠券让用户自助兑换,从而减轻工作量。

       新人进来也可以拉人,一个群500人拉满为止。其实拉人的过程就是建群的过程,我们可以通过不定时发红包来活跃群气氛。等10个微信群全部拉满人一般用时5-7天左右,也就是一星期后我们就拥有了5000人的微信群。

二、社群维护、转化

       当有了5000人的微信群还不是我们的最终目的,因为这些成员都是冲着红包或礼品奖励来的,没有信任基础,且对我们的分销商城、产品并不感兴趣。因此接下来要做的就是让这些成员对我们的平台,还有产品有一定的认知了解,并逐步的产生信任和依赖,怎么做呢?

       例如可采用礼品兑换券的形式来获取更多精准粉丝。商家可在商城首页最显眼的地方上架一些可发放的试用礼品,并设置为新人专属的礼品兑换券,为避免重复领取,数量要限制为每人最多一张。同时,还可将公众号或商品海报分享到微信群,告诉群成员关注公众号到商城首页免费领取礼品一份。

三、活动运营促进转化和复购

       以上就是拉新和获取初始粉丝的工作,接下来要考虑的是如何让这些粉丝真正成为我们的付费用户?其实利用活动运营的方式能促进用户转化和复购。

       对此,商家不妨可拿出一款人气产品通过拼团、砍价或秒杀等活动形式展现到这些用户面前,让他们以低于市场价格去付费购买体验产品,这也是为什么要用人气产品作为主打的原因,因为人气产品无论从性价比和口碑都是公司最好的,好的产品用户体验完以后才会真正的产生信任和依赖。

        以上就是如何让一个平台完成从0到1的质变、1-10的量变的过程了。相信经过1-2个月的用户运营和维护,5000名用户基本上都会对平台产生信任基础。而坚持几个月下来我们的微信群数量则能达到110个,群成员和粉丝也将有5万多人,已经算得上初具规模了。

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