近3年来，社交电商实现了飞速的进化，亦是从单一模式延伸出了多个模式。通过拼多多、云集等社交平台不难看出：消费者不再是一个单纯的消费者，其实更像是一个参与者和经营者。而社交电商的核心正是利他思维、输出价值，更重要的是信任。所有的流量也正是围绕“信任”这两个字来的，最佳的引流方法就是“老带新”。
其实老带新简单来说就是找那些忠实粉丝、且了解产品的粉丝去推广，通过他们的推广拉来新用户，这其中最重要的两步就是：撬动老用户去分享、打动新用户来参与。
一、找准活动目标用户：老用户
既然是以老带新的营销活动，那么活动对象就是老用户，因此商家在策划以老带新活动之前，一定先要了解什么样的用户才是老用户。并不是之前已经进入商城成为商城会员的都是老用户，所以要找准你需要产生活动传播的人群。
如何定义老用户？很多时候的他们应该是这样的：至少重复购买过两次的用户；对商品有详细评价或在社群中经常活跃的用户；会给商家提反馈和建议的用户；经常分享公众号或与商家产品的相关内容到社交APP的用户等。
而关于怎样更轻松地找到这些老用户，平时可以给拥有这几类特征的用户打上标签，分成老用户群组，这样到做活动的时候就可以轻松准确地找到你的目标用户群。
二、撬动老用户去分享
找到了老用户，接下来就是让老用户去分享，想让撬动老用户主动分享，就需要有一个点能够刺激到他，且这个刺激要能让他们感到愉悦，觉得不分享就亏了，比如邀请后可以获得奖励等。
奖励：奖励包括现金、实物礼品以及虚拟物品等，是现在各商家最常用的几种方式，也是最有效的方式之一。奖励分为3种，利己、利他和双赢，最常见的是双赢的模式，即邀请后双方都能获得奖励。
拼团：类似拼多多的形式，邀请好友一起拼团购买更便宜，可以放上单独购买的价格，衬托出拼团的价格优势。
砍价：高价的物品可以通过邀请好友砍价的方式，低价购买。适当在页面上突出分享给好友后，可以再节省多少钱，刺激用户去分享。
三、打动新用户来参与
有了目标人群老用户，也有了撬动老用户分享的方法，但是老用户分享给好友后，促使好友参与的理由有哪些呢？
奖励：同样最有效的方式还是奖励，参与活动后可以获得奖励。
更便宜：价格优势以及邀请人本身参与了，更值得信赖。
限时限量：分享的内容很便宜实惠，参与成本低，且限时限量，过了这村就没这店了。
需要注意的是，老用户邀请和新用户参与侧重点不一样，以滴滴出行举个例子，邀请人看到的文案是“邀请好友，得现金，多推多得”，被邀请人看到是“首单立减15元”，突出各自能获得的利益。如：微商城里的价格区间设置，邀请几人打几折。
老用户带来新用户都是依靠口碑传播带来的，新用户常常会基于对老用户个人的信任，转化为对平台的信任，这也是老带新的核心价值所在。因此，总结一句话就是：利益是用户最关注的东西，怎么用好这点，值得我们思考。
好实用科技成立于2013年，是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商，凭借16年的服务积累和经验沉淀，根据不同行业的痛点和需求，构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外，通过不断践行和探索新零售运营，为零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。
