解析微商新手从0到1突破的2大途径

网站编辑:好实用 时间:2019/9/20 14:53:21

关键词:微商新手线上线下

       随着社交电商的发展,市场上做微商的人便越来越多,几乎所有人都在盼着这个行业能给自己带来更多的收入,从而改善生活。但是坚持了一段时间之后,不少从业者却因为屡遭失败提前出局了,对此我将为大家解析微商新手从0到1突破的2大途径,毕竟做任何事且包括做生意难免都是会遇上挫折的。

一、线下途径

1. 从0开始——核心能力:地推的能力+一对一沟通的能力

       1)地推,加微信好友送礼物,每加一个微信好友都尽力维护,不断总结经验,提高加微信好友的速度和成功率。

       就好比微商代理化妆品的线下地推思路可以是这样的:扫码加微信送小礼品,同时详细介绍某款产品的效果及优势;如有意向,引导顾客现场免费体验该产品一次。当地推完成后的晚上或者第二天,商家还可确认顾客的进一步意向,并说明花费15元就可以领一组产品的体验装;再有意向的话就介绍该产品团购福利价,例如2盒优惠78元,或者12盒优惠1188元等。

       2)借助团队开展线下商会的力量,邀请目标对象参加。

       其实也可理解为微商小白要懂得善用自我周围人脉。这一点是微商起步的第一步基石,很多人并不懂得如何运用。有些是碍于情面,有些是主观意识觉得自己人不想开采,怕麻烦。却殊不知当我们不开店,不做实体的时候,如果连周围资源都放弃,那又何谈销售这件事。

2. 1的突破——独立召开招商会,提升一对多的沟通能力

核心能力:演讲水平(一对多的线下沟通能力)

       粉丝都是需要一个过程来转化的,没有哪个用户在接触到商家之后就立马产生交易的,换作谁都是如此。因此通过招商会,我们可以与大家聊点共同的话题,如果不知道聊什么可以提前做好功课,看下用户都对什么感兴趣然后再围绕着该话题闲聊,等气氛融洽之后再慢慢延伸到自己的产品,而这其中还是挺考验演讲水平的。

二、线上途径

1.从0开始——核心能力:加微信好友的能力+朋友圈展示及互动的能力+单独沟通的销售能力

       1)通过各种方式加微信好友,寻找意向客户,结合朋友圈+单独沟通的方式成交;

2.1的突破——核心能力:微信群等线上公开课的销售能力(一对多的线上沟通能力)+自媒体价值输出及营销能力

       1)微信群分享,进行一对多的即时沟通与成交;

       2)通过微博、今日头条、公众号、小红书、抖音、简书等自媒体建立自己的个人IP;

三、注意事项

       1. 忌好高骛远,忌心急,没有0,就想1。结果只能是走不少弯路而无所获;

       2. 忌暴力推销,己所不欲勿施于人,暴力推销的结果是社交电商没做好,身边的人脉也伤的一干二净;

       3. 既要追求量又要追求质,作为小白,能力和精力有限的情况下,更要注重质。服务好每一个目标对象,挖掘目标对象需求,确保目标对象已深入了解我们意向推广给他的项目;

       4. 不同的人,可以根据自己的实际情况进行调整。比如你是老师或者做培训的,本身你就有很高的演讲水平,可以做好其他0的基础上,直接培养自己线下项目招商会的能力。

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