做社群,就需要引流,引流的本质就是相当于做池塘,养鱼。
引流步骤:
1、用户画像,知道要养什么鱼?鱼长什么样?
2、鱼塘,鱼在哪里?
3、鱼饵设计,他们喜欢吃什么?放什么鱼饵合适?
4、钓鱼装置,用什么钓鱼,渔网还是钓鱼竿呢?
为什么你的社群玩死了,还不是用户画像都没搞清
用户画像是第一步;
比如美容院的目标用户群
a、女性为主
b、有一定的消费能力
c、去筛选
如何做用户画像呢?
1、直接画像
年龄,性别,地域
2、延伸画像
她还喜欢吃什么?
关心什么话题?
有什么其他爱好?
举个例子:操盘的童装项目
目标人群:3-10岁男女童装,高性价比
产品:价位中高等,200-300元
关键点:给小孩子买衣服的角色是妈妈
延伸画像:
年龄:30-40岁女性
孩子相关的生活,成长,教育等等
线下:同龄的培训机构就是最好的目标人群
线上:千聊,荔枝,线上辅导机构等等
从妈妈方向来思考:
a、关键词-爱美,美妆,包包,配饰,塑型
b、关键词-情感,女性魅力提升,男女关系,家庭关系
c、关键词-养生,健康产品,修身养性,瑜伽,职场发展
去寻找这些平台,去寻找用户人群的突破点,多次思考用户在哪里?有了清晰的目标用户画像,不管说做拉新,还是后面的内容输出,以及转化都十分关键。
后面会持续更新社群运营相关的内容,请大家多多关注,我是社群运营操盘手龚孙策-好实用微分销系统创始人。