“太贵了”已是当前所有顾客买东西时候的口头禅。甚至很多销售还不敢开价格，担心顾客会流失。不会解除价格问题的微商是永远赚不到钱的。如何解决价格问题呢？价格对比技巧、价格拆解技巧和价格置换技巧三种
一、价格对比技巧，让客户马上认可产品价格的合理性
价格没有高低，只有对比。价格对比的技巧如下。
1.先展示高价格，再出示本身价格
真正有效的报价，不是直接将产品价格告诉客户，而是要将信息尽可能多地全面展示，从而避免信息不对称引起的误解。同时，在进行价格比对时，应首先向客户展示市场同类价值的服务的高价格。例如，客户想要满足美白肤质的需求，你可以告诉她，一套美白疗程在美容院的价格可能高达数千元。当客户在内心接受这一价格现实后，随之再展示你的美白产品价格只需数百元，这样客户会马上认可你的产品价格的合理性。尽量不要与同类产品做价格对比，不要诋毁同类产品，因为不排除我们的顾客非常喜欢被你诋毁过的同类产品的可能性。所以， 用服务的溢价与产品的价格去做对比才是最正确的。
2.用过去的遗憾与未来的损失做对比
顾客一定是因为要解决某个问题才会买产品或者服务。比如，对方要购买瘦身产品，就价格讨价还价的时候，销售人员需同顾客交流因肥胖带来的精神、物质、生活上的损失，如因体型不好，找不到好工的损失；因身体不好，减少创收；因肥胖，在生活上遇到各种困扰，让其精神状态很差等。这些损失不是钱能弥补的。但是若现在行动，购买产品，几百元一个疗程就可以让自己瘦下来。上述述问题就全没了。反之，如果现在不解决肥胖问题，这种状态会永久持续下去。
3.低价格呈现的节奏感
对于价格呈现节奏感的问题，我们先来看一个例。例如，“美容院需要6000元的美白疗程，猜猜我们这里是多少钱?”这是抛出悬念。随后，不要让客户多猜测，直接进行递推：“不需要2000，不需1000，也不需要800、600......”抓住客户疑惑的时机，给出最后价格“只需要268元”。把握好这样的节奏感，客户就会认定产产品价格已经低到不能再低，他们就会从感性和理性上都愿意接受这样的价格。
用微商创业与实体创业对比也是样的，实体创业开门店要50万，面做商创业不要50万，也不要10万，甚至连万都不要，20元就可以成为代理(团队员)开启自己的创业之旅。2800元跟50万相比起来，简单大便宜了!
当然，价格对比需要建立在对行业充分了解的基础上，为此，你必须深入细致地考察市场情况，摸清类似和同类产品的价格。只有做到这一一点， 才能在沟通中充满信心地进行价格对比，从而间接让客户更进一步承认你的专业水准。
二、价格分解技巧，转换顾客的感受
有些顾客不论销售员如何强调品质好、服务好、顾客还是想买便宜的。所以销售人员该怎么办？让消费者感觉到其实并不贵。也就是说，要转换顾客的感受。如何转换呢？使用分解法。包括时间分解法和收益分解法这两种。
1.时间分解法
第一个步骤，你问他贵多少。比方讲今天你卖她一套产品，他说太贵了。你问他贵多少，他说一般别人家才卖1万块钱，你们家卖10520块，太贵了。所以贵了多少，贵了520块。这是第一个步骤。
第二步骤，计算这个产品使用的年份。客户先生，我们这个产品虽然比别人贵，可是你知道可以多用多久吗。可以多用十年，换句话说，每一年平均才多花52块。520除以十等于52，这是我们的第二步骤和第三步骤。
2.收益分解法
例如，购买健康产品，不仅带来了健康身体， 还可以分解出下面的收益：避免了家人照顾你的压力，化解了风险；减免了不必要的医疗开支；带来了更积极的工作状态，赢得升职加薪的机会...逐一对收益进行分解，而不是笼统地介绍客户得到的利益，这样客户就能认可价格的合理性。
三、价格置换技巧、需找准对方最看重的成本
在使用价格置换技巧时，微商需要找准对方最看重的成本。下面是实战中最常用的价格置换方法。
1.置换时间
在当下这个快节奏的环境中，所有人都会觉得时间宝贵，因此，用时间成本去置换价格，很容易打动客户。比如，有位微商讲师经常向客户这样介绍:“1980 元的课程培训费用，能够换来你起码三年自我探索、寻找微商经营技巧的时间，这三年的时间成本，如果换成金钱，可能会有3万、30万之多。而现在，你只需要付出1980元。”你会不会动心?
事实上，当价格如此置换成为时间之后，许多客户都被轻而易举地说服了，并选择了购买。
2.置换健康
随着生活水平的提高，健康越来越受到重视。为此，我们可以将价格置换成健康。千金难买我健康，向客户强调用几百或者几千元钱购买产品，就
4.置换财富成本
除了可以将价格置换为个人生活成本之外，还可以将价格置换成事业成本，让客户理解“价格=财富”的合理性。例如，销售课程时，通常会采用下面的营销内容：伙伴们，越来越多的微商将金钱用在投资市场上，但却没有将金钱投资到自己的学习上。你是否愿意用1980元钱来学习赚钱的方法，然后再去获取财富?与其在茫然无知的情况下将几十万元投资给未知的行业，为什么不用1980元来学习赚钱的方法?
通过这样的介绍，客户马上就能意识到，1980元钱看上去是为了购买课程而支付的，其实是含弃了不必要的风险性投资，同时还能赚到更多钱。同样，花代理费做你的代理，随你融入一个创业的圈子，这本身也是一件非常划算的事情。
相信很多销售员常常遇到客户说太贵了的情况，对此，解答方案要学得非常精通，并且烂熟于心。只有学会解除钱的问题，销售人员才能在商场上，绝对成交。
