门店掌握这5招,让中秋促销业绩提升200%

网站编辑:好实用 时间:2019/9/12 16:43:05

关键词:传统门店中秋促销引流裂变

       中秋节来临之际,大多数传统门店都想开展中秋活动,从而为年终的业绩添把火。那么如何才能让自己的门店脱颖而出,并把促销活动做得更漂亮呢?如果此时的你有做中秋促销活动的意向,那么一定要把这篇文章一定看完。接下来我会以服装店为例,来为大家仔细分析。

一、前期宣传

       中秋促销之际,一些传统门店最常见的方式就是会找几个人在大街上发传单,或者借用喇叭在门店周边做宣传。却殊不知这些推销方式其实都是现代人们非常反感的,甚至还有不少人会当着工作人员面前将传单丢掉。因此在宣传形式上,一定要新颖。

       而代金券或者优惠券就都是一些不错的形式,即消费者只要在中秋期间上门消费,就可以凭借优惠券打折,或者凭借代金券减免一定金额等。通过这样的促销方式来讲线下客户引至线上,但其中发放的形式上也一定要有所讲究。

       以服装店为例,可这么设计活动:凡是进店的客户就都免费赠送价值299的连帽卫衣一件或运动跑鞋一双,但需要同时花费100元钱购买一张优惠券,这张优惠券面值为200元。并且商家还需告诉客户:这张优惠券在中秋活动期间消费满300元,即可享用。

二、当日引流

       中秋期间门店引流要做些什么呢?首先在门店的装修上要做一些符合中秋元素的改变,并在店铺橱窗处摆出中秋促销活动的通告。之后我们还可以设置一些小游戏,让路人一起互动,吸引人群目光,从而成功将顾客引进店内。具体怎么做呢?

1. 通过免费品尝月饼引流

       其实这并不是单纯品尝月饼这么简单,同时商家还需规定客户得一次性且成功说出自己所尝的月饼是什么口味,从而才决定是否能免费领取到赠品。此外,有些商家如果是准备做一些其他的引流小游戏的话,那么也要提前将一定细节都做到位了,即人员引导、月饼准备和奖品质量等方面,都要进行严格地把关。

2. 通过线上抖音、微信等平台宣传

       例如在资金充裕的情况下,商家可花钱请一些网红或者意见领袖在直播平台上帮忙做广告。

三、流程设置

       一般在节假日里,大多数人都会选择外出活动,又加上人都有从众心理,因此当他们看到哪家店铺人越多,就会越想往里边进。对此商家在活动流程设置上一定要清晰。

       例如服装店可以选择一到两款质量较好,价格优惠的产品,做为主推引流款。而对于这款衣服店铺可以做到低利润甚至零利润,因为它的主要作用是吸引消费者上门,从而带动店内其他产品的销量。同时,还可以免费赠送小礼品,但是赠礼品是表象,领完礼品后,能让你下次再来才是关键。

       因此服装店还可设置一个免费领取太阳镜的活动,其中在领取太阳镜时,必须微信扫码进群,同时一人发一张抽奖号码牌,并告知在中秋节当天xx点xx分,拿着号码牌进店兑奖。而奖品的话就可以设置出一、二、三等奖若干名,奖品内容可以是本店的爆款衣服,也可以是最新款风衣,也可以是包包、鞋子等等。

四、优惠活动   

       其实各种优惠活动,说到底还是打几折的问题。但是直接告诉顾客打几折,还需要一个反应的时间段,所以打折并不是最直接最戳中顾客痛点的方法。

       比如在宣传的时候,店铺可以设置一个较低的团购价,这样一来不但可以发动消费者主动给店铺带来更多的消费者,同时也能更快得带动店铺销量。

       而最直接的方式就是满减。比如满500减100,满1000减200,满两件,第三件半价等等,这些方式看似是在给顾客让利,但销量一定会很快上升,最后赚只会更多。又由于是中秋佳节,所以可设置买衣服送月饼活动,比如满200送2块月饼,满300送月饼礼盒。这也算是一个能提升顾客好感度的点子,还能让顾客觉得店铺更有人情味,从而拉高回头率。

五、借机清货

       夏末秋初,中秋节刚好也赶在了夏秋换季节点上,所以如果你家现在还有很多夏季库存要处理,这一定是个一个不可错过的机会。因为天气越来越凉,错过今年,就等明年了。

       最常见的处理方式就是在一个专门的货架上,挂满打折衣服,让顾客随便挑随便试。这种方式是最简单的,但在效果上却不是最好的。那么该怎么做呢?

捆绑消费

比如男女款T恤搭配,两件T恤50元;或比如男女款短裤搭配,两件60元;或T恤30元一件,50元两件,100元5件;或买卫衣赠T恤,赠送的T恤男女款随便选。总之,一定要做到“多买多赚”的实际实惠,这样顾客才能在同等需求上,花更多的钱买更多件的衣服。这样便能轻松提高连带率,快速将库存清空。

       以上便是为大家梳理的中秋促销走心方案,相信只要活动做得好,三天就能赚够之前三个月赚的钱了。

       好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。