3大招让企业收入增长100多倍,几乎0成本

网站编辑:好实用 时间:2019/9/7 11:19:52

关键词:传统企业私域流量社群好实用微商

       自社交电商崛起后,不少传统企业在经营过程中都纷纷遭遇瓶颈,甚至还有不少商家已经消失在市场上。但实际上传统企业也有着微商品牌无可比拟的优势,如品牌背书,产品质量过硬,团队资金雄厚,强大的供应链资源和渠道资源等。那么他们又该如何利用好这些优势,如何0成本,让营业额翻倍增长呢?不妨接着往下看。

一、全员分销:让最懂产品的人,帮公司卖货

       传统商业环境中,往往企业利用员工的体力和脑力去创造价值、最大效率是有上限的。因此,在移动互联网浪潮之下,正在转型的企业应该在员工或代理商身上挖掘到第三种力:社交能力。企业的每一个员工,都是一个发散的中心点。如何激发企业员工的活力,让最懂公司产品的员工,成为产品的销售业务员,成为每一个客户的服务者,这就是市场营销策略的再次升级。

       例如中石化旗下唯一跨境电商平台——易捷赚客,实行S2b2C模式,遵循“分享赚钱”的逻辑,发展分销赚客。目前赚客团队已达8万人,平均每个赚客带货超千元。但重点是赚客业务刚起步那会,由于目标赚客群体很难在短时间内聚集,所以平台注册总人数有九成以上是他们的内部员工,并通过抽佣奖励的方式让员工自发地在社交圈推广商品,这也使得易捷赚客自成立以来,营业额就增长了100多倍。

二、有效利用线下资源,几乎0成本

       随着互联网的迅猛发展,线上对线下的冲击越来越大,对此传统企业一定要利用线下品牌的影响力、线下老客户的口碑、线下实体资源、线下供应链整合等优势做好线上社交,使线下品牌在互联网得以进一步提升。同时,传统企业不仅要以增加新客户为第一出发点,还要更加重视维护已有的客户关系。通过互联网和线下已有良好关系的客户建立新联系,依赖忠实客户在网络上对门店的口碑及理念进行宣传,最终达到增加新顾客的目标。此外,商家通过还可设立一些营销活动等来激发顾客的购买欲,从而大大提升门店的营业额。

       其实目前有很多的连锁型便利店就很有发展线上资源的意识,我们好实用楼下就有一家EVERYDAY便利店的旗舰店。当顾客进店后,便利店首先会用很大的优惠来吸引你加入会员,比如说加入会员后可以积分,积分可以直接折价,这对于快速消费品来说,优惠还是很大的。而等加入会员后,他们的店员会告诉你,他们便利店可提供免费配送服务,前提只需添加店内的服务微信。加完微信,这时店员便会第一时间拉你进入一个群,然后在群里发布实时的优惠信息,正好用来提升顾客的复购频率。因此在点点滴滴的流量中,便利店的营业额和利润就上去了,而且运营的成本非常低。

三、自建私域流量池,让顾客一触即达

       面对传统企业流量越来越少且获客成本越来越高的情况,如何实现老顾客的留存、复购,营业额翻倍增长,已成为破流量困局的关键。对此传统企业应自建私域流量池,例如可通过在自媒体平台用内容输出获取平台公域流量关注成为我们的粉丝;通过微信等社交工具,加潜在粉丝用户;通过社群把垂直领域的人群用户圈起来,通过价值输和利息驱动来维系成员的粘性等。

       不妨拿社群来举个例子,如果我们现在群里有100个粉丝,那么则可以做一个行业的交流学习群,通常是在社群发布一些干货内容,从而让成员感到社群有价值。同时,我们还需通过运营在群里找出比较活跃的10个粉丝,再分别建立10个社交电商的优惠福利群,并将这10个铁杆粉丝拉到不同的群里作为分化者。

       而这时就会用到利益驱动的方式,只要我们的铁杆粉丝拉新人进来就可获得奖励,这样我们就可以建立10个300人的群,之后再通过干货把社群的粉丝吸引到自媒体平台,让社群自媒体、线下粉丝互聚互通裂变成为我们的私域流量,从而增加企业收入。

       总结一下传统企业所面临的情况,即不变必死,变则有些许生机。那为什么不敢转换营销思维呢?再加上目前微电商行业就有很多的社交新零售服务商,包括好实用科技,我们是可以做你的企业军师,为你护航保驾的。

龚孙策

       企业军师;

       好实用科技创始人;

       中国微商新零售落地第一人;

       15年企业信息化&互联网落地经验;