好实用微信运营分析，社交电商与传统电商之间的差异，最直接的体现就是流量的拉新和转化。食品饮料行业而要了解社交电商的创新点，并借力得到更大的增长，不妨也可以从流量的角度看看。
一、流量拉新，社交电商的天然优势
流量拉新的方面，在传统的平台电商，商家的一个主要痛点，就是流量变少，获取流量变难、变贵。而对于社交电商来说，在流量获取上，却拥有横向的“分享裂变”和纵向的“下沉触达”2大天然优势。
在传统电商平台，如淘宝，一般拥有1个流量中心。卖家要获得流量，需要被动遵循平台的算法，站里站外地优化关键词，优化排名等，以寻求更多曝光。然而如今买家数量增速放缓，大量卖家还在那里，获得一个流量的成本越来越高，大部分的商家都会被淹没在消费者视线之外。
而社交电商引流的方式是“去中心化”的，即并不通过某个流量中心获得，而是基于社交平台或内容平台，主动打造和依托线上线下多元的流量入口，并用拼团、分销、内容社群等方式，让引流变得更容易、更便宜。
达利集团就曾在2018年8月，采用“三级分销”的方式，发起社交电商项目“fuluota芙罗塔”平台进行微商试水，引流效果怎么样呢？
项目初期上线不到12个小时，注册人数就已超过6万，卖出近10万盒产品，活动当天微信指数攀升到30多万。最后甚至由于火爆程度超过运营方的预估，先后2次平台系统崩溃。
三只松鼠的布局更长远，从2018年4月就开始布局社交电商业务。到了2019年年货节，一个月通过社交电商卖了1.9亿。今年2月，更是正式与每日一淘签订战略合作协议。
一方面，数据分析显示，每日一淘用户和三只松鼠的老用户重叠率几乎为零，该合作可以帮助三只松鼠通过社交电商寻求到新的增量市场。
另一方面，三只松鼠也能借助社交电商自带的传播属性，打造“超级爆品”零食。目前，三只松鼠的巨型零食已经成为了每日一淘销售件数多的单品之一。[18]
不仅如此，使社交电商们迅速崛起的创新点，不但在于挖掘到新的零售场景，开发出新的引流模式，还在于定位到了新的目标人群：转向下沉市场。
2015年成立，2016年9月，用户数破1亿，2018年3月，活跃用户超过3亿，仅次于淘宝与京东，2018年7月上市…拼多多们惊人的增长速度背后，是微信10亿和淘宝6亿活跃用户中不重叠的那4亿人。
小镇青年、中老年人、家庭主妇……这些价格敏感度高，裂变潜力大，数量庞大，却在“消费升级”浪潮里被走高端化路线的传统电商忽略的人群...曾经的零售边缘力量转而成为了社交电商的增量红利。
凯度发布的《新零售时代下的品牌增长逻辑》报告显示，2018年下线城市（指地级市、县级市和县）对食品饮料的金额贡献，从50%增至57%，下沉市场是一个非常客观的增长引擎。[19]而想要抵达下线城市的消费蓝海，食品饮料行业可以与拼多多、抖音们合作，也能借新渠道之力，更高效降本地下沉。
二、流量转化，来自新渠道的模式颠覆
好实用社交新零售系统认为，消费者在传统电商，一般是“人找货”，即搜索式购买。然而如今的食品饮料行业，进入壁垒相对较小，产品同质化严重，无数细分品类下的产品们也在浩瀚的数据中彼此淹没。在传统电商的平台里，让“人”找到“货”容易，但让“人”找到“你的货” ，已是不小的挑战。而社交电商的玩法，却是“货找人”，即推荐式购买。
