什么是一级分销和一级分销商?

网站编辑:好实用 时间:2019/8/6 9:20:14

关键词:一级分销一级分销商

       好实用微商学院分析,在分销中,一级分销就是只能获取下一个级的分成利润(也可以叫做佣金)。例如A发展B为下级,B发展C为下级,C发展D为下级,D发展E为下级......,一级分销的意思就是A只能获得B的分成利润,不能获得C、D、E等下级的分成利润。简单的说,超过一级,利润就和你没关系了。

       再来看看分销商的含义,我们也可以从分销商的角度理解一级分销模式。分销商通常并不会直接负责开拓市场,一般来说不会先囤货,这和批发商就有区别性。普通的一级批发商就是相当于全国或者某地区的总代理,他们直接from厂家进货,能享最低折扣,进货量是最大,但也常常有一些任务指标。

       对比来看一下二级批发商,二级批发商相对一级就算是小区域的代理了,他们从一级批发商那进货再分销,他们进货价格自然会高一些,because一级要有利润。再看三级批发商,也就是最小的批发商,他们是从二级批发商进货,直接零售或者向进货给零售终端。他们进货的价格再次抬高。

       而我们所说的一级分销就是相当于从厂家进货,并且直接面向零售终端或者直接零售。一级分销也可以说是一级批发商和三级批发商的杂交体。但是分销又不等同于批发,分销和批发首先是相对的,分别相当于从管理及计划的角度上对商家进行的定义。并且他们的手里需要有大量的资金,能够承受长期的占押,比如交货以后两三个月再付款。

       分销商通常这样做生意,B厂商的销售拿到了100万的合同,如果这时候用户没那么多钱,就想分期付款。但厂家不接受这样的付款条件,他们希望能够现款现结。这个时候分销商就派上用场了,他们手里资金很多,因此不怕押。这时候厂商通常会找分销商,让分销商用现款现结直接从厂家下单,然后把产品加一些钱再卖给用户。只不过这时候分销商是对用户分期收款的。

       所谓“一级分销商”,一般是指那些专业倒手的二道贩子,手里通常不压货等发现需求了,他才这时候才从厂家进货来卖 。作为一级分销模式的分销商,在销售的时候一定是有计划的销售而不是盲目的销售。因为一级分销商将直接面向零售客户,他们必须有服务终端的意识。