传统企业转型新零售用户画像分析

网站编辑:好实用 时间:2019/6/17 15:31:27

关键词:传统企业转型新零售新零售用户画像新零售

       好实用微信运营分析,很多传统企业转型新零售,都在强调用户画像,这是很典型的用户分层。下面分析传统企业转型新零售用户画像。

       其实用户画像有一个演进过程,一开始通过一些外部获取的数据构建用户画像,比如说:消费能力、所处的人生阶段、兴趣爱好、社交情况、教育水平等,这是最早期的用户画像。

       后来,慢慢演变为标签,现在很多运营说他们会应用标签做一些活动,我问他们标签是什么?

       他们的回答一般都是像性别、年龄、职业、所处地域等标签。其实,在我看来这些不是真正完整的标签,或者说不是标签最重要的部分,这些叫静态标签,静态标签不是绝对的静态,只是说短时间内用户不会改变的标签,与它相对应的就是半动态标签与动态标签,半动态标签确实是会变化的。

       但是我们不会记录变化的过程,比如说账户余额,它会存在变化,但我们只记录它的最后结果:账户余额是 10 元,因此我不知道此时用户的账户余额的增减。

       动态标签,不只是变化的,还会记录变化的过程,如记录买了什么东西,近三个月购买多少次,用了多少张优惠券,这些是动态标签。

       当企业具备比较完整的标签后,就可以再通过结合生成更完整、更有时效性的用户画像。

       事实上,企业如果要真正地用好标签,需要最后做一层抽象,到底哪个指标通过什么样的方式结合,能够判断这个能力代表消费偏好、消费行为、活动程度、访问偏好等用户特征,所以标签抽象后构建用户画像才是一个完整的流程。