微信三级分销系统带动社会经济实体的生命力

网站编辑:好实用 时间:2018/8/28 11:41:08

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微信三级分销系统带动社会经济实体的生命力

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       三级分销系统类型分为大分销和小分销

       分销之大小,主要是依据厂家许可分销商从事代理或经销活动的区域范围而定。区域范围较大——一般来说存在省级及省级以上分销商——可称作大分销;反之,则称为小分销(设立地级及地级以下分销商)。

       三级分销系统:大分销模式下,渠道窄而长,常常存在二级乃至更多级别的分销商。对厂家来说,大分销模式的主要有利之处是:充分利用社会资源,减少管理成本和销售费用,获得较高的销售效率。其问题在于:难以激发渠道能量,销售被渠道结构所束缚,市场做不深、做不细。

       反之,小分销模式下的渠道结构宽而短(又称扁平化),且对区域市场进行了空间细分,可以通过密集分布的“毛细血管”将产品流往每一个市场层次和每一个市场角落。

       大分销的销售动力,往往来自于产品及品牌本身(沿渠道而下,一泻千里),渠道助力或渠道加速功能相对较少,而在小分销状况下,渠道会对产品“水流”产生强大的推力(分销强劲,牵引上游)。

       目前,国内采取大分销模式的,通常是两类企业:一是本土中小企业,二是外资企业。他们的共同特点是自身无心或无力驾驭密集式的渠道体系。因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多,管理难度较大。

       三级分销系统:本土中小企业这么做是一种无奈,它们的销售必然受制于渠道。而外资企业则是权衡利弊后的理性选择:

       首先,由于外资企业品牌力、产品力较强,因此对渠道的依赖性较弱,对渠道管理的要求可以相对宽松一些——凡消费者指认程度高的产品,尽管也有渠道冲突(窜货、乱价),但这些冲突对渠道体系的负面影响较小。

       其次,外资企业产品附加值较大,能够容纳多个流通层级。也就是说,它虽然有多级渠道,但各层还都能吃上饱饭。

       再次,对于管理庞大的销售团队:外资企业深感艰难,轻易不敢尝试。这是个极为现实的问题。近年来,也有一些外资企业借鉴本土企业深度分销的做法,但由于企业文化的整合程度低,管理跟不上,结果费用陡增,效益下降,业务团队的道德风险大到企业几乎不能承受的地步。

       所谓无限循环多级裂变分销模式,指总店可以自由设置商品类目佣金和等级佣金,可以横向纵向无限发展分销商,不管发展多少级分销商,只有中间任意三级有利益关系,任意三级分销店卖出商品,往上两级店铺可以获得推广佣金。

       三级分销系统:更快是更快建立分销渠道;现在是一个去中心化时代,无限循环多级裂变发展的每个分销商,都是一个裂变中心,随着圈子裂变理论,每个分销商都是销售渠道,也意味着多次裂变的可能,帮助商家更快建立分销渠道。