好实用微信运营分析，在这个眼球聚焦点快速切换的移动互联网时代，突破用户的心智，建立自身的产品品牌，是每个产品人、运营人不变的主题。
例如下面活动：
XXXX晚上，我的朋友圈被一张大红海报刷屏了，没错，就是那个“XXXXX”。
XXXX日一大早，各大社群都在发布关于此次刷屏事件的种种见解还有各种营销理论。
XXXX日上午XXXX时，因存在分销诱导，活动链接被封，大家又一次议论思考。
个人认为，从此次的刷屏结果来看，本次营销中三级分销的模式让粉丝迅速裂变形成广泛的品牌传播，这是一次非常成功的营销案例，很多看过的微商都在深思：我也想有朝一日策划一起惊天地，泣鬼神的刷屏大活动。
每个成功案例后，都有方法论
由此，引发了微商的思考，复盘学习这次的刷屏事件，主要由以下3个问题分析思考：
用户角度：此次活动的结果？
产品思考：为什么能刷屏？
运营策划：如何策划一场刷屏活动？
用户角度：此次活动的结果？
产品思考：为什么能刷屏？
1、品牌势能
刷屏主要是有心评论区，一个接一个成功传播案例，是此次刷屏的大背景。
很多人毫不犹豫就下单了，都是冲着：XX出品，必出精品。冲着优质内容购买的：
XXX1：XX大型活动背后的活动策划与执行
XXX2：XX的强势UGC生态体系是如何打造的
XXX3：洞察人性+挖掘用户需求的模版
XXX4：掌握用户运营的底层逻辑才是进阶的王者之道
这些内容覆盖了屡次刷屏背后的方法论。经历了数次刷屏，产品不仅达到了很好的传播效果，而且无形之中塑造了自身的品牌形象。
2、课程定位
从受众群体来看——运营
运营本身就是知识付费中一个热门标签，只是更新快，总有新内容。哪个公司没有运营？人口基数摆在这，庞大的受众群体数量。并且，前1000名内部运营资料获取，初期种子用户精准扩散迅速。还有合集形式，在这次传播中也提供了强大作用：
内容更丰富，更能覆盖运营人的需求。为定价服务，价格要不高不低，没有内容压力。
3、圈子效应
有人称这次活动为——“运营人的小狂欢”
太贴切了！而且需要注意的是每个运营人背后，都有这庞大的目标群体，运营社群，行业从业者。做运营的不说自己有十几个群，那都不好意思说自己是做运营的。
此次活动针对人群是“运营人”，人群定位喜欢抱团，好友多群也多，天然就带着裂变属性。精准用户群体，用户G点把握的好。
看着朋友圈的运营和互联网从业者一次一次的刷屏“XXX”海报，作为运营和互联网从业者的你，会不为之所动吗？这就是圈子效应所带来的从众心理。
4、分销返佣
这次活动最大的特点在于“激励性分成，引发裂变式传播”。
为了推动大家的转发售卖，巧妙结合了好智商微商系统的“分销”玩法，基于微信环境内的分销机制成熟，设置了三层分润，这让我想起了2015年兴起的微信公众号二次开发——三级分销商城。
A购买后，可生成二维码海报，可以将二维码转发分享，B扫码A的二维码购买，A可以分到60%佣金；B生成二维码转发，C扫码购买，B得到60%，A得到30%；而且，获得的收益实时到账。
另外，还设置了战队模式，朋友圈半生半熟的背书，说服力强，与公司分销战队比赛，第一名战队奖励10000现金。
一句话就是：一级返佣60%，二级返佣30%，让利大，返佣快，激励性分成反向刺激人们更卖力地助推。
5、产品定价
活动的价格不能太高也不能太低，要体现出产品的市场价值，然后打五折。
价格恰到好处，太高，看到海报后买的人少，购买力大大降低；太低，分享出去赚的佣金太少，分享率大降低。价格的优惠，对于内容上也没有压力，更何况上面还能赚佣金，拿佣金学运营知识，两全其美，是一门不亏的生意。
买了活动产品的人大概会有2种回本心理：
他会寄希望于从这个运营课程上，获得知识，用以弥补付出；
他会更有动力去做转发分享这件事，有一个人从自己这里卖就弥补一半成本，两个就有赚头。
6、渠道合作
找到受众的目标群体，最直接地就是找讲运营的公众号合作，找到裂变最在行的，最优裂变资源和经验的平台战略合作，有的，给平台；有的，给群裂变工具；有的，给网页制作；有的，给流量。
互相带量，你帮我推广课程，我允许你用我的名号在公众号做涨粉和裂变，大家达到双赢。
7、海报设计
重点学习此次活动的文案！文案！文案！
8、用户转化
当你完成了付费报名这个动作，进入到直播间。会发现直播还没开始，但主持人在此已经发出了一个群聊二维码，要你扫码进入。
行为：引导加群
诱因：可发放资料《网XXX内部运营文档》
结果：从一个直播间用户，被转化为了一个群聊用户。
对于平台来说好处：群广告可以很直接很暴力的直接触达到用户，可以很好的将单次探索性付费用户转化为长期触达欲慢性转化的长期付费潜在用户。
一般免费被拉入这样的群，大概率可能会退出群聊，如果是付费加入的群体，就算是不一定有用，我既然付了钱，我一定会好好看看后面有什么，然后就是设置此群免打扰大礼包。
9、焦虑心理
这让我想起“买书”，其实我包括很多人都有这种症状－“知识焦虑症”。
这种病就是觉得要看书看书，要学习学习，然后买了很多很多很多书，买的时候觉得自己一定会去看会去学习，结果只是买的时候，买回来之后，只是摆在床头，给自己一个一个焦虑感的缓解和安慰。
这场“XXXX开课”刷屏之下，已经没有多少人会在意这个课程是否真的有价值。
在这个知识付费的年代，人人都是焦虑，担心错过，担心被抛下，啥都想买单，买的那一刻感觉自己又学了点东西，不安感被暂时抹平。但我相信这波浪潮后，大部分人会逐渐回归理性，为价值买单。
运营策划：如何策划一场刷屏活动？
在活动设计之前，确定清楚活动的目的和意义是什么？活动主题是什么？活动的目标用户包括哪一些？以及确定活动的时间、活动宣传预热的形式方式。
以下试图反推“XXX课程开课”刷屏活动策划，部分信息来自网上流传的“内部资料”
1、活动的目的和意义
分析这家特立独行的互联网公司坚持着匠心文化做良心产品的同时，运营活动每个月都在刷屏，每每贡献出教科书式的运营案例。硬是将互联网运营从业者分为2种运营：别人家的运营、自己企业的运营。
借助合作方，互通流量，拉新促活，提高用户日活跃量和购买量；
通过活动，提升商品销量，提高转化率；
通过活动分享，提升品牌曝光量（预计全网曝光量30万），吸引更多的新潜在用户，塑造品牌形象。
方法论：最好还要把活动的目的转化成目标，即将目的转成具体的kpi。
2、活动的主题
“XXX来开课啦”
XXX日，运营深度精选联合打造“XXX运营方法论”，面向0-3年的互联网运营同学提高XX企业内部的底层运营方法论。教大家如何在复杂多变的互联网环境中，洞察运营本质，岿然不动获得成功。
方法论：活动主题，就是活动噱头，主题是为了达成你的活动目标来制定的，所以活动主题一定要足够吸引人。
3、活动的目标用户
运营及各种互联网从业者
对企业产品有所崇拜之心的人
知识焦虑症患者，其他知识付费平台的用户
方法论：就是这个活动是给谁玩的，他们有什么特征。确定活动目标用户特征主要是为指导后期活动宣传预热渠道的选择，因为不同渠道平台用户的画像有区别，只有选择活动目标用户画像与某平台用户画像吻合的渠道，才能达到较好的宣传、预热、造势作用
4、活动的时间计划
根据活动受众群体，选择合适的活动时间，尽量避免影响受众群体的时间安排。
5、活动宣传、预热
冷启动：
种子用户招募，建立分销种子用户小组
上线测试，产品线上设计开发测试
文案AB测试，最终选出效果最佳的海报、文案
合作方权益：
一级分销60%收益，二级分销30%收益
分润示例：
你推广了海报｜链接（假设价格为39元）
B购买了你获得23.4元
B分享出去 C购买了 B获得23.4元，你获得11.7元
C再分享出去 D购买了 C获得23.4元，B获得11.7元
D再分享出去 F购买了 D获得23.4元，C获得11.7元
以此类推
战队分销比赛
比赛考核：微信群内队长+队员分销“XXX运营方法论”课程收入的综合（包括1级、2级收入）作为比赛的数据
比赛时间：XXXXX至XXXXX
比赛期间，每天XXXX会公布累计昨日小组收入排名数据。
XXXX日的00：00-00：30统计公布最终比赛成绩，发放奖金！
分销最多的队伍，第一名获得10000现金奖励，第二名5000现金奖励，第三名3000现金奖励。
落地页中放logo＋一句话介绍（预计全网曝光量30万）
第一天开始时，管理员发“各平台一句话介绍”文字
每家合作伙伴可提供100个免费名额涨粉传播用（以［你帮“我”转发海报，“我”请你听］为噱头）
方法论：活动上线前的预热造势非常有必要，不仅起传递活动开展的信息、告知的作用，而且决定着能否提前引来爆点，活动信息能否准确及时地传递给目标人群很关键，预热可以传达活动直接的利益点，让爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题，运营人员也可跟据预热效果预估活动上线后效果。
总结
本次营销中三级分销的模式让粉丝迅速裂变形成广泛的品牌传播，这是一次非常成功的营销案例。
“每个运营人都清楚，参与刷屏事件本身就是在学习。”
而学习后，更多的去思考，思考如何结合自己目前的产品项目去运用，在这个眼球聚焦点快速切换的移动互联网时代，突破用户的心智，建立自身的产品品牌，是每个产品人、运营人不变的主题。
