好实用微信应用分析，产品从生产领域进入消费领域借助某种分销渠道。无论制造商、中间商还是连锁经营的零售服务公司，它们都需要形成自己的分销体系，或借助外部的分销能力和物流载体，才能有效地展开营销活动，下面好实用科技就来分析微信分销系统分销渠道及其策略。
一、 分销渠道的类型
完整的产品分销渠道从制造企业始，到产品进入消费者手中止，其中经过若干中间环节。由于生产企业的能力、产品的自然与经济属性以及社会流通体系的差异或变化，分销渠道的环节有多有少，分销过程所需的物流载体有简有繁，形成以下几种基本类型。
(1) 直接渠道
制造商的产品以一次交易直接出售并交付用户，这种分销渠道称直接渠道或直接分销。在直接分销条件下，制造商可能凭自己的物流载体交付产品，也可能委托专门的物流企业运送产品。
(2) 非直接渠道
制造商的产品通过中间商，由中间商向消费者出售并交付产品，制造商与中间商、中间商与用户均发生交易关系，这称作非直接分销。在非直接分销条件下，中间商可能有一家，也可能多家共同参与，中间交易次数就多。一般情况下，销售区域广泛、销售距离长的产品，分销中间商的数目较多，中间商中有批发商、转批商和零售组织。在国际贸易中，中间商是进出口批发企业。在中间商中相当一部分企业运用直接分销渠道，它们是制造商的中介环节。大中间商一般拥有自己的物流能力，中小型中间商主要借助社会物流组织完成产品交付工作。
企业确立或选择分销渠道依据3个方面的客观情况：一是产品属性与特点。鲜活产品、易损产品、产业用品和技术性强的产品宜采用直接或环节少的分销渠道。二是企业的规模和分销范围。小企业一般直接分销或通过一个中间商完成销售，大企业拥有独立的分销体系，其分销渠道的长短因产品、市场情况而定，也可能采取多环节或多种分销渠道。企业的分销区域广、产销里程长，一般需要一个以上中间商进行营销合作。三是市场状态。如果目标市场需求潜力大，竞争压力上升，企业就倾向于直接分销，以加强对市场的直接影响，反之可由中间商负责分销。
近年来，制造商对中间商，大中间商对中小型商业企业的委托代理方式比较盛行。在既定的分销渠道中，采取什么方式实施代理或经销业务也是分销策略的内容之一。在某一销售区域，选择一家中间商代理销售和允许多家中间商代理产品，还是将所有愿意经销产品的批发、零售企业全部列入合作对象，这属于不同的分销（扩张）策略。代理商是唯一的或有限几家，便于供应商管理监控。代理或经销企业众多，供应商管理困难但可以利用多方面的分销能力和经营积极性。因此，分销渠道如何形成分销体系，是企业分销策略乃至营销管理的主要问题之一。
二、企业微信分销系统
事实上，不管采用何种分销渠道，只要企业的全部产品在不同区域和目标市场完成营销业务，企业就需要独立拥有或合作形成具有管理控制能力的微信分销系统，即便直销企业也不例外。在营销学书著中，企业的微信分销系统分为3类：一是垂直微信分销系统；二是水平微信分销系统；三是多渠道、松散型微信分销系统。三种系统的划分以分销组织和合作的纵横关系为主要依据，而不同系统的实质区别在于营销主体对系统投资与控制力的不同。
(1) 垂直微信分销系统
垂直微信分销系统是指高度统一，受营销企业控制的分销体系。通过投资、控股或契约关系，部分中间商作为营销主体的投资或控股企业，其他中间商通过契约关系如代理、加盟、特许与营销企业形成稳定的业务联系。在一般情况下，生产经营规模较大的制造商和多样化经营公司，以投资控股形式形成若干一级中间分销商，以参股或契约形式建立众多二三级分销商网络，形成自上而下，由强趋弱的分销控制关系。在电子技术不断发展的今天，垂直型微信分销系统中的MIS、POS或企业内部网（Interanet）把各中间商的业务信息置于统一的计算机信息系统，实施生产、销售与服务业务的自动衔接。
(2) 水平微信分销系统
两个以上的企业自愿结成营销合作关系，利用各自的资源和优势为对方服务，共同开拓市场而形成的分销合作体系，称水平微信分销系统。在水平微信分销系统中，制造商、大型商业公司、物流企业以及技术和销售服务企业在同一层次上进行营销与分销合作：制造商向商业公司提供产品，制造商委托技术和销售服务公司进行二次技术开发和售后服务，制造商或商业公司委托物流企业运输、存储和最终配送产品及辅件。在水平微信分销系统中，制造商可以专心地研究开发与制造产品，扩大生产规模，商业公司可以充分利用子公司和连锁网络的分销能力，物流、技术和销售服务公司在获得稳定且较大规模的业务以后，其工作效率提高，成本得以下降。对某些跨国公司而言，其水平微信分销系统还可能包括拓展市场的咨询服务公司。因此，从企业战略的角度看，水平微信分销系统是企业间战略联盟的具体表现形式之一。
(3) 多渠道、松散型分销体系
以制造商为例，如果企业的产品以较多的分销渠道，通过市场自发的作用机制形成进销关系和分销网络，这便属于多渠道、松散型分销体系。在这种体系中，企业的部分产品由分公司、子公司销售，部分产品以代理或非代理方式由中间商销售，部分产品进入批发交易市场供客户自由选购。企业既可能向中间商销售，也可能直接向最终用户提供产品，在物流、技术和销售服务方面也采取同样的选择。在这种分销体系中，同一用户的需求也可能由不同分销渠道满足。采用这种分销体系，营销主体一定要在交易和服务条件上相对统一，否则会引起业务关系和价格上的混乱，影响企业和品牌形象。事实上，除了小商品、农副产品经营完全松散的分销体系并不多见。该体系一般需引用垂直和水平分销两种体系的部分构架和优点，并针对不同的目标市场的情况，确定具体的分销关系。
三、间商选择
大部分制造商都需要利用中间商形成分销渠道和分销体系。中间商的优劣对企业的营销效果有直接甚至决定性影响。
选择中间商作为分销合作伙伴，一是确定中间商类型：一般批发企业和零售企业、外贸进出口公司、新型的连锁商业企业如连锁超市、专营连锁和便利连锁。对中间商的类型选择，要从产品属性、销售区域、物流载体以及售后服务要求等多因素考虑。二是根据本企业的经营缺陷和中间商的经营能力，在进销规模、销售点分布、资金能力与信用、信息、物流和服务条件等方面，选择那些经营能力强、条件齐全或能明显弥补本企业经营缺陷的中间商。三是区位分布与密度安排，即选择那些目标市场和销售空间有所不同的中间商。如果没有合适的中间商独家代理，在同一目标市场和销售空间内物色或若干中间商，形成区域性微信分销系统内的竞争压力，同时也控制同一区域内中间商的数量和密度。四是与中间商业务方式的选择，即采用独家代理、多家普通代理，还是经销约定或与各种中间商的随机性合作。五是对中间商经营业务的规范，物色那些商业信誉好，消费者信赖的中间商作为主要的分销合作对象。在市场竞争行为不很规范，假冒伪劣产品盛行的环境中，对中间商的业务行为应当有较高的标准予以约束。
利用、选择中间商构架企业的分销渠道与分销体系，要发掘和发挥中间商的优势与特长。不同中间商之间、企业与中间商之间能相互补充，协调配合，加之企业对微信分销系统类型的准确选择，微信分销系统的功能更强，效率更高。
四、 物流职能与实体分配
为了保证产品在需要的时间送达适当的地点，满足用户的需要或中间商的业务要求，企业微信分销系统的重要功能之一即完成产品实体在时间、空间的分配、转移和交付，这就是物流组织与管理。
在社会分工越来越细的今天，相当比例的产品和物流业务由专门的物流企业承担，物流已成为商业服务的重要行业之一。同时，由于企业规模的扩大以及企业之间合作的加强，部分制造企业拥有较大规模的物流设施，主要的分销合作伙伴尤其是大型中间商的物流能力也相当强，选择并充分运用本企业、中间商和第三方物流企业的载体条件，物流职能与企业的生产、采购和微信分销系统相适应，是实现营销目标的重要保障。
(1) 物流职能
企业的物流职能从进货或采购和原材料开始，直至产品或制成品到达用户手中为止，除了生产加工过程，要通过一系列甚至是反复的物流工作环节：验收入库、仓储管理、订单处理、出仓清点、装卸与货运。如果产品抵达中间商的码头或仓库，同样的工作程序便重复一次。在物流过程中部分产品，还包括包装、分装和简单的加工拼装。产销规模大、采购和销售区域广的大型制造商或中间商，既要利用自己的仓库、码头、运输和装卸工具，部分物流职能还需要委托物流企业承担，因此，企业的物流职能与管理过程，需要协调内外部物流能力。
(2) 产品实体分配
物流职能实质上围绕产品实体的分配和转移体现出来。在交易和营销实践中，商品所有权的易手、购货资金的支付、产品实体的分配转移和市场信息的互换简称"四流"。产品实体的分配与转移在时间、空间和方向上与其他"三流"存在某些不一致，但在总体上又存在一定的规律性。在一般情况下，营销企业在完成某项交易活动之后，即开出一式数份的单据，分别交给购货方和企业内有关物流部门，有关部门根据单据上的要求提货、送货或等待进货方提取货物。销售的产品从哪个仓库出货，在存货置于不同地点的情况下，企业可以指定某一仓库供货，也可由购货方选择仓库提取货物。在实体分配过程中，企业总的存货水平和各仓库的存货量、存货品种如何确定，进货地点、进货数量、品种以及进货的运输方式如何确定，在铁路、公路、水路、航空和管道等多运输方式并存，各有利弊的情况下，企业如何作出选择，这些都是物流组织与管理的基本问题。
由于经济数学、运筹学和信息管理技术在企业物流管理中的广泛应用，物流载体的投资与分布有了决策模式，物流路径、运输方式选择以及进货、存货数量、周期和配送程序，已经越来越多地采用计算机信息管理和电子技术，产品的实体分配由依靠经验型人才向借助物流管理信息系统转变，企业的物流与实体分配能更好地支持营销拓展，更适时地满足用户的需要。
