未来微商中微信分销系统用户价值导向分析

网站编辑:好实用 时间:2016/12/9 14:48:41

关键词:微商微信分销系统用户价值导向

未来微商中微信分销系统用户价值导向分析

       好实用微信应用分析,在业内人士看来,微信三级分销体系在初期固然有利于微商的快速发展,但是其合作商家导向、利润导向的模式势必会产生问题,在微信公众平台的清理打击下,一方面葡萄酒运营更多会向有资源、规模实力的大商集中,另一方面,最终有利于形成消费者导向(或称用户价值导向)模式。

       有专家认为,最初微信的三级分销模式本质就是社会化分享,甚至于腾讯最初也是提倡社会化分享经济模式,但是在缺乏监管的情况下,最终微信三级分销体系产生变形。

       上线要快速扩充规模,下线要现实利润。好实用科技认为,这样会导致运营者忽略了品牌价值,忽略了用户价值,并且让产品最终形成价格膨胀。

       有专家举例称,以微商上最常见的葡萄酒产品来说,一瓶进口葡萄酒到消费者手中,除了三级分销三个人分钱外,还有进口商、品牌运营商分钱,还要加物流包装费用,如果前期订单不是很多的话,物流费就是很大的一块费用。

       原本电商的目的是为了缩短供应链,但是微商的三级分销模式却把它拉长了。在没有流量支撑的情况下,微商更多是靠拉长供应链来赚钱,类似于之前微商面膜运营的呀或模式——面膜微商都是把产品卖给下线,而非真正的用户。

       多级返利、价格膨胀,乃至于产品虚拟化……在业内人士看来,不管什么模式最终都要回归到商业的本质:为用户创造价值!但是微商的三级分销体系显然很难适应这种终极目的。

       在腾讯的公开清理打击下,原有的微商会产生分化。好实用科技认为,依靠层级返利的模式难以为继,真正运作品牌、以消费者为考量的运营商会脱颖而出。但让诸多没有资源优势、资金优势的普通微商用户无法继续“电商梦”,意味着微商的经营更多向拥有资源、规模的品牌运营商集中。

       与此同时,诸多拥有一定经验、小有规模的微商也面临着转型——加大其他销售平台(包括线下平台)的开发、降低对于微信公众平台的依赖度,同时重新梳理产品体系。好实用科技认为,传统企业可以结合互联网多用户商圈联盟系统,将微信分销分润机制与积分联盟相结合可将跨地区、跨行业、跨领域的商家联合起来,联盟中的商家可以共创共享利益,抱团形成联盟;消费者凭微信会员卡在平台进行吃、喝、玩、乐、购一条龙服务,享消费折扣、获积分、积分抵现、获得返利、兑换礼品等消费增值服务。整合并发挥资源优势,快速建立跨界整合、同业联盟,达成商业梦想。

       业内人士认为,面临转型的微商经营者应加大其他销售平台开发的力度,尽量开发能够直接掌控的APP和PC端平台,因为微信公众平台有权力对自己平台制订游戏规则。与此同时,将重心也适度转向线下,实现线上线下同时掌控。

       在这个过程之中,微商应该重新梳理产品的价值和性价比,依靠高额返利的模式已不可行,这种产品将逐步退出,真正让产品价格回归价值,让经营导向转向于用户价值。