方案

       【好实用微商学院】中国整形美容行业的市场规模目前已居于世界第三位。90后女生平均每天有三次自拍，并通过美图软件美白、瘦脸后愉快地发到朋友圈。这个人们习以为常的社交举动背后，投资界和医美（医疗美容）机构看到的是一个巨大的“颜值”市场蛋糕。

       根据相关数据显示，全球“颜值”产业总销售规模大于3万亿元，其中中国整形美容行业的市场规模目前已居于世界第三位。据相关预测，2019年中国医美市场规模将达8000亿元。

       未来谁能够分享医疗美容产业的蛋糕?

       “颜值经济”热浪来袭

       不知什么时候，微整形成了爱颜值人士奖励自己的方式之一。有调查显示，我国每年整形人数已超过1000万。有专家表示，就人均水平而言，与韩国、美国或巴西相比，中国具备至少10倍的增长潜力。

       不得不说，医美行业的崛起是时代发展的必然。人们对于自己生活质量的要求越来越高，同时也迫切需要一个良好的精神及外在面貌，而大众对于整形的态度也逐渐宽容起来，从最初的藏着掖着，变成了大方承认并相互交流。随着医疗手段的逐步成熟，做一个微整形，对于很多年轻姑娘来说，就如同买一个包一样，不再需要反复纠结。

       传统医美营销痛点多

       然而，相应市场却未能跟上需求的快速发展。资料显示，目前从事整形手术的2万多名医生中，只有1万左右有完全合格的从业资质。新闻上时不时报道出的各类医美事故，曝光的各种无证经营、监管疏漏，成为我国医美行业发展的一大阻碍。

       再回到市场。据悉，截至2015年，按照当年收入统计，尚无占有市场份额5%以上的单一医美集团，而全国共有超过24000家医疗美容机构及诊所，其中80%为民营。由于民营资本进入医美领域的注册门槛不高，导致各种良莠不齐的机构充斥着整个行业。

       这些都导致了医美行业获客成本高、获客难度大。因为此类营销并没有解决消费者的疑虑：“这家机构到底安不安全？去过的人感觉如何？价格这么高是不是被宰了？”于是，不少熟悉互联网的创业者看到了机会——利用互联网平台解决市场痛点、消除消费者疑虑。从2013年起，各种医美O2O平台陆续上线。

       医美O2O应势而生

       相比美甲、美容业的各种大战，医美O2O平台低调无比，但这并不妨碍其快速增长。2013年，新氧上线，与新氧同期上线的还有更美。据悉，目前更美平台上已经汇集了10000名医美专业人士，超过6000家医美机构，1500万名用户，用户覆盖中国、韩国、日本和中国台湾。应势而生的还有悦美、美黛拉、美丽神器等30多家平台。

       今年3月，医美O2O公司更是频繁宣布获得融资。3月13日，新氧正式宣布完成由优壹品、腾讯双百计划投资的C轮融资，并称估值对标春雨医生；3月21日，美黛拉对外宣布，已于2015年10月完成1200万美元B轮融资；4月21日，悦美CEO向小琴对外公布，悦美网于2015年12月完成1.1亿元人民币B轮融资。

       这一方面表明资本市场对医美行业的看好，另一方面也预示医美行业将有一波大动作。

       模式能否盈利？

       目前，上线的医美O2O平台基本上都以“社区+问答+电商”模式为主，在消费者和医院之间构建一个类似于闺蜜交流整形心得的平台，晒出自己的整形成果，同时平台上吸纳一些整形医师，讲解相关的知识，引导用户购买整形产品，通过提高消费者的信任度，来促成医美产品的在线交易。

       好实用认为，连接型平台企业模式更轻，缩短产业链，为产业实现了增值。但如何保障网友日记分享的信息的真实性、安全性是企业面临的问题。而悦美网的中介模式可以赚取佣金，可以在短期内获得现金流，却违背了互联网“去中介化”的理念，而且由于离医美机构更近，很难保持第三方独立性。

       线下诊所开辟新途径

       对于大多数医美O2O平台来说，当线上的平台交易逐渐成熟的时候，公司的收入来源也就基本固定，开辟新的盈利途径自然成为这些公司发展所必须考虑的重要问题。因而与国内较早进行线下诊所布局的春雨医生等平台一样，医美O2O玩家也纷纷进军线下，希望通过布局线下诊所来获得自身的主要盈利。

       具体哪种模式会走到最后，业内人士均表示都还在探索中，很难判断。未来1-2年行业仍将处于市场培育期。“对于医美O2O来说，好的商业模式要符合三条：为消费者创造价值、提高行业效率、提升用户体验。”好实用认为，做到这三点的公司往往能吸引最多的资源。

       市场才刚刚开始

       未来的医美O2O是一种怎样的模式，恐怕现在很难有人清晰预见。作为一个特殊的行业，它必然具有医美行业的鲜明特点，难以用其他领域的成功案例类比。唯一可以肯定的是，行业模式一旦建立起来，新的或实力偏弱的医美O2O将很难获取用户和优质医美机构资源，垂直领域“赢者通吃”的法则在医美领域也不例外。

       目前医美O2O企业还处于起步阶段，离占领市场似乎还有很远的距离。据统计显示，2014年我国医美市场容量已达到5530亿元，而声称占领市场第一的更美月交易额也就5000万元。可见，蛋糕如此之大，各家还是先找到那把切蛋糕的“刀”为好。