方案

        【好实用微商学院】去年5月获得百万元融资的上门早教o2o平台已悄然下线。业内人士认为，中高端用户倾向于通过O2O的方式来请教师入户上课，早教O2O在3-5年的时间，将达到千亿元的市场规模。然而，由于人才缺乏、低频次需求、和其他母婴产品需求难形成同步等原因，早教O2O目前只是看上去很美。

        早教O2O将有千亿市场规模
        现在二孩政策落地，有的家长要养育第二个孩子，孩子上早教的情境可以想象：一手拿着尿布、奶瓶，一手抱着孩子急匆匆奔向早教中心，大孩子还需要照看。养育两个孩子的繁忙使得越来越多的家长会倾向于入户早教。这一需求被商家发掘，早教加盟早教到家等早教O2O出现。

        国外如韩国、日本早教覆盖率是60%-80%，现在我国的早教覆盖率只是百分之十几，市场增长空间很大。好实用认为，“目前早教O2O的价格并不高，一周一次也就100多元，适合中高端客户”。据了解，早教到家为0-3岁婴幼儿提供全脑开发上门早教服务，目前在全国做加盟，和教育理念一致的商家达成合作，双方在早教到家的App平台和微信公众号共同做早教O2O。

        有数据显示，我国婴童教育市场属于朝阳产业，2014年我国早教市场规模达1198亿元，同比增长21.01%。若保持该增速，2017年早教市场规模将有望突破2000亿元，市场潜力巨大。有业内人士认为，随着国内早教覆盖面增加，将来3-5年内早教O2O的市场规模将达到千亿元。

        早教O2O是一对一的，不同于早教机构的一对多，个性化的早教服务，早教加盟研发一对一的课程很重要。通过O2O的方式做早教一对一，却和早教机构里面一对多的价格相差无几，可见早教O2O烧钱之猛。

        好景不长，品牌早教O2O下线
        某早教O2O上线于2015年3月，今年悄然下线。该平台依托于微信公众号，在关注公众号后，推送消息中只有宣传链接，导航栏“预约试听”和“上门早教”中的课程介绍、师资力量和试听链接都已无法进入。据该公众号功能介绍显示，旗下包含“上门早教”和实体店“国际儿童成长中心”两个品牌。其中，上门早教是“国内首家采用量身定制专属课程、上门一对一授课模式”的上门早教品牌。而问及具体于何时下线及其原因时，对方表示不方便透露。

        对早教上门有需求的家长，对教师的服务质量要求很高，一般要求有3-5年的早教经验，这样的教师不仅可以在家里教孩子，还可以教教爷爷奶奶怎么带孩子，但具有这样专业水平的教师可以做亲子园的园长了，不愿意做上门早教。而且，这类教师工资很高，一小时600元，这无疑会增加早教O2O的成本。早教O2O在养用户阶段，往往以低价格吸引用户，一小时100多元等。高服务质量与教师低收入不匹配，使得早教加盟早教O2O人才缺乏。

        同步产品少：难提高上门频次
        尽管有人对早教O2O并不看好，然而，这些看法阻挡不了企业探索的步伐。就目前来看，通过O2O的方式请教师来入户，这样的需求并不多，有的家长距离亲子园比较远，或者天气等原因，需要上门服务。

        早教O2O一周一次或者两次的需求，这是低频次需求，不像滴滴打车这样的频繁，对家长而言，上门为婴幼儿理发、健康护理等服务类产品的需求量更大，频次更高，上门早教在做教育内容的同时，可以考虑这些高频次服务。

        就现状而言，需要先把上门服务一对一的课程研发到位，系统服务做好。做早教加盟小儿按摩需要培训技师，按摩需求和教育需求不是同步需求，这样操作起来比较难。

        好实用认为，目前早教O2O在整个早教市场的比例不超过万分之一，现在这些机构的操作模式盈利很难。最主要的原因是早教市场属于陪护类的市场，对场景的依赖大、操作难。早教O2O处于养用户阶段，还需要投入一段时间，家长消费习惯一旦形成，早教加盟需求将稳定，并快速增长。