方案

       好实用微商学院分析，近年来，“互联网+”的概念开始在婚庆行业走红，不少影楼、婚庆的O2O公司迅速崛起，备受消费者青睐。而我们今天发现在婚纱这个细分市场，也出现了互联网模式的新消费、新理念。

       婚纱礼服行业满意度并不高

       在某家婚纱店开业之前对近百位新人进行面访，同时在线问卷调查了1000个用户，其中69.94%的用户的满意度是没有达标，主要表现在三方面：试穿过程不满意、价格不透明及混乱程度严重、租赁婚纱破旧且价高，购买婚纱又太浪费、婚纱款式选择太少。

       根据调查数据显示：38.76%的用户对婚纱价格不透明、标价混乱不满意;24.53%的用户不能够忍受婚纱行业服务态度差，销售人员 态度高高在上，认为顾客不懂;18.61%的最不能忍受婚纱款式太少，两对新人撞衫;剩下的18.1%则是对店面、配套服务等不满意

       对此，好实用认为，婚纱礼服行业最核心的必然是产品设计、品质，通常情况下国内婚纱市场的流行比国际市场慢。原因在于成都婚纱 礼服市场更愿意购入大拖尾蓬蓬纱，特别是明星婚纱仿款，很多婚纱店只需要进入10款此类绑带款便可以生存，生存空间大、生存容易反而就导致了行业的短视， 也导致了款式雷同和各标各价。

       婚纱礼服行业普遍存在严重的隐性消费现象，主要原因还是价格的竞争及混乱。虽然大部分新娘都认为婚纱礼服的价格偏高，但是因为对这种一次性消费不甚了解，对行业不熟悉，也就没有话语权，甚至常被销售人员两三句话说得哑口无言。

       互联网已逐渐对传统婚纱行业产生影响

       好实用认为，婚纱礼服行业的核心资源必然是好产品、高性价比。在移动互联网时代，要用新的模式要增强婚纱礼服的体验，主要通过三方面考虑来改造传统行业：

       首先，让买手直接对接品牌方以及品牌方工厂，通过第一手的婚纱、礼服流行时尚信息收集，引入一手市场的品牌和价格;

       其次是去除中间环节、降低成本，实现真正的性价比，重构良性循环发展之路;

       第三是建立互联网O2O平台，线上帮助新娘快捷便利挑选款式，线下体验店统一把控优选质量，包括新娘头饰、鞋、内衣等关联产品的优选，再严控服务水平水准，并给予用户更充分的体验感。

       此外，目前很多O2O婚纱店重心在于快速扩充规模以及线下体验店的建设。在从市场的整体竞争情况来看，企业之间比拼的就是占领市场的速度，婚礼O2O创业现在少之又少，婚纱也是摸索阶段，而新型互联网团队的跨入同时也需要一个对线下认知的过程。

       一个理想化团队在互联网时代的主张

      总之，婚纱要带着理想主义的情怀，要让所有的新娘自由、与众不同。从新娘在迈入圣洁婚礼殿堂的第一步开始， 她的身上将披上更多的身份和责任!而能让她在这一路上勇敢走下去的，绝对不是取决于身边的男人，反而是来自自身的自信和独立的意识。