方案

       好实用O2O资讯分析，未来的赢家还是有全球视野、最懂时尚的中国品牌能够赢得中国消费者的心。据了解，在此轮等待上市的服装企业中，拉夏贝尔和太平鸟服饰算是其中主推大众时尚的少数派。前番谋求A股上市时，拉夏贝尔关于“中国版ZARA”之称便已流传，顾名思义，为大众提供时尚、平价、多样化的服饰是其最大特色。而以“让每个人都尽享时尚乐趣”为使命的太平鸟服饰亦是志在为广大消费者提供中等价位的优质时尚服饰。

       事实上，在国内服装企业销售增速出现放缓的背景下，以H&M、优衣库等为代表的国际快时尚品牌仍保持较高的增长速度。另一方面，受反腐等因素影 响，以往增速较快的高端服饰品牌业绩在近年出现明显下滑趋势，反而是相对平价的服饰品牌表现更为出色，譬如海澜之家在最近几年增势非常迅猛，刚上市不久就 实现营收同比增长61.53%，股东净利润大增82.79%。

       好实用认为，这也让投资者们对于大众时尚品牌的未来发展潜力十分看好。在拉夏贝尔公布的前十大股东中，就有君联资本、宽街博华(前高盛投资)、凯石投资合伙人俞铁成等金融大咖身影，其中君联资本专为投资拉夏贝尔而设的GOOD FACTOR LIMITED目前持有8662.50万股，持股比例达17.57%。

       对于A股上市，拉夏贝尔可谓执着已久。早在2011年底，拉夏贝尔就向证监会提交IPO申请，并开启A股的上市进程，只不过受当时IPO暂停影响，拉夏贝 尔的A股计划不得不搁浅。此后，拉夏贝尔转投港股，于2014年10月在香港联交所挂牌。此次重回A股无疑是有望实现拉夏贝尔多年的夙愿。不过，2015 年并非只是拉夏贝尔有此之举，万达地产也是在2014年赴港上市，2015年重回A股排队，意欲实现A+H同时上市的目标。

       而据拉夏贝尔的招股说明书(申报稿)披露，其计划登陆上交所，并募集资金164096.20万元。其中，155677.70万元用以公司零售网络的扩建， 另有8418.50万元用于建设新零售信息系统项目。拉夏贝尔方面称，上述项目的实施将使公司零售网络进一步扩大和优化，增强公司对零售网络的控制力度， 并助推公司O2O战略深度实施，构建全渠道销售体系，从而全面增强公司的核心竞争能力。

       好实用认为，在近年拉夏贝尔的上市扩张之路上，O2O的推行功不可没。不同于国内其他服装品牌的加盟形式，拉夏贝尔一直都采用全直营模式。尽管这始终被外界诟 病是导致企业成本高企、库存压力巨大的主要根源，但不得不承认在电商快速发展的当下，正是全直营的连锁门店模式使其可以很快推行线上线下同步上新、同步活 动、总仓及门店仓库库存共享。譬如传统线上线下，以及线下的品牌商和经销商之间通常会存在着利益冲突，但由于拉夏贝尔采用全直营门店的销售策略，并且在业 绩制度上做出调整，如在线下发送的货品会记录到所在区域所在门店的业绩中，以此消除线上线下的利益冲突，全渠道也变得更加畅通无阻。而对消费者来说，这亦有效规避了线上线下的购物弊端，缩短了顾客提货的物流时间，很大程度地提升了顾客的购物体验。

       总之，认为未来的服装市场竞争势必是场非常惨烈的“肉搏战”，一定是适者生存，而未必是强者生存。