方案

       好实用O2O资讯分析，时间倒退到2014年底，远在北京卷石天地大厦的雷军不会想到，他对泛家装领域一项看似不经心的投资，揭开了一个行业互联网进程的话题大幕。

       互联网的有趣之处就在于，任何商业逻辑都可以通过结果证实，去年初从小米装修爱空间的概念营销开始，到装修就上土巴兔的汪涵广告四处出现，互联网的入侵 给家装行业结结实实地上了一课，一些传统家装如实创金螳螂被迫也开始打起了互联网的旗号积极转型，就在前几天，互联网家装界的两位大佬，为烧不烧钱这件事掐上了，一边是宣称20亿烧不出什么东西的齐家网，一边是表达O2O不烧钱的土巴兔。

       资本市场从百舸争流到寡头集中

       对于近两年互联网装修的迅猛发展，传统家装大佬们呈现出一种分裂式人格的特征，一边在朋友圈里转发的都是投诉互联网平台不靠谱消息，一边却赶场各种互联网家装峰会谋求转型解药，看上去让人忍俊不禁。

       站在投资人的角度看，在互联网装修内部，人人都知道2015年是一个互联网家装元年，为什么这样说，因为2015年家装O2O模式拿到融资太容易了，各 家公司百舸争流，人人都想从4万亿家装市场分一杯羹，但很快大家都发现2015年也是互联网家装的冬天，一些企业过度依赖资本来保持市场份额，没有培养核 心竞争力。在遭遇资本寒冬后，一些初创型的小公司迅速陷入财务急缺、市场萎缩的尴尬境地。X积木，X装360，X装网等，一大批初创公司在寒冬中无声死 亡。

       但在资本寒冬之中，往往成熟的公司很少受影响，倒霉的都是初创型的小公司，取而代之的是重产业的有一定资历的公司开始逐渐受到青睐，所以“资本寒冬”唯 一的影响，只是投资人把钱集中到了更大的成熟项目了而已。最近易观报告发布的《2016中国互联网家装行业白皮书》也指出了同样的观点，认为家装O2O领 域实际上已经进入了洗牌期。

       产业工人既是话题也是旗帜

       以传统家装为基础，拓展互联网营销的垂直模式。这是传统家装的延伸，通过互联网工具提升自有家装服务的效率和体验，优点是可以把服务体验做的比较好，但 是规模化比较难。典型代表是爱空间，它通过定义一套家装产品和施工流程，给某一类目标客户提供极致的服务体验。

       流量霸主也面临新威胁

       区别于那些轻型的垂直家装企业，平台型家装企业的未来趋势肯定是走“重”的，C端家装用户需要一站式平台让他们远离传统家装建材层层分包的模式下的种种 麻烦，而对F端的上游家居建材厂家来说，需要平台帮他们完成了市场输送，从而节约营销成本用在研发产品上。这对于平台型家装企业来说，就需要具有强大的产 业能力和资源整合的能力。

       目前主要优势是相比其他对手更具有产业能力，也就是服务链，和供应链的能力，如何让建材及时入场，如何调度和管理服务角色，要想真正改变中国家 装行业和产业效率，这些对于家装日益增长的规模来说，在每月有数万工地同时开工的情况下，无论如何都是一项挑战。

       不过即使在家装O2O领域做到了如今的地位，传统家装依然面临着威胁，比如上游的房地产企业如果涉足家装O2O，对传统家装来说，具有相当的威胁，未来传统家装的对手不太可能是处在边缘的创新企业，而非常有可能是链家这样的房地产O2O巨头把触手伸向家装。

       依托传统团购模式 

       即使在今天，线下建材团购业务逐步成为传统家装主要业务。说白了就是传统家装利用线上平台招呼一堆网友去买东西，收取商户的参与费用，目前，很多传统家装在全国许多城市设立了线下建材家居体验馆，这看上去更像是红星美凯龙的玩法，而不是一家互联网公司，随着人群迭代，尤其是更加忙碌的80、90消费群体走进家装市场，这种倚重线下团购模式的业绩也开始了逐年下滑，2012年齐家网宣布战略转型，开始涉足家装服务方向。

       转型之后，核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等) 、婚庆和大众生活消费品。转型后将业务分拆为了团购、装修、商城三块业务。但是线下团购和展销会，依然是传统家装的主流营收，但是在全国其他地区，传统的线下渠道正在逐渐萎缩，年轻一代更倾向于选择一站式的整体家装，对他们来说， 跑家居建材的展销会，找装修公司所消耗的时间实在是太过奢侈。

       未来取胜要靠一站式平台服务

       好实用分析，随着家装O2O市场逐步深入人心，互联网家装市场服务随着用户的需求开始迭代升级。他们的需求从过去单一的信息服务开始朝着一站式家装服务转移。这就说明了只有涵盖整个家装产业链的服务才能让用户真正感受到家装O2O相比传统家装带来的变革。

      “提升产业效率”才是家装O2O企业的本质，与之相比，无论是套餐营销，流量入口，还是建材团购，建设施工团队都只是产业效率中的一环，未来，能够整合资源的平台型企业将会更受投资人的青睐。