方案

       好实用微商学院分析，上门化妆、上门美容、上门美甲、上门按摩、上门理发……当“上门”潮流涌向体检行业，会是怎样的画风？好实用在开发企业O2O系统上，在上门体检业务运营过程中的经验和发现：

       一条完整的体检链条

       用户在好实用O2O系统（目前主要在微信端）选择体检套餐，并直接在线支付。平台护士（或者技师）自愿接单，然后带上相关体检仪器前往用户所在地。体检完成后，由好实用商家合作的医院进行化验、出具体检报告，以电子版形式发送给用户。

       可以看到，跟很多上门服务O2O项目一样，好实用开发的O2O商城系统一方面可以降低C端获取服务的难度，B端则可以“解放劳动力”，让护士以“个人对个人”的方式服务体检用户。

       据了解，目前国内医疗资源集中，两级分化严重。非三甲医院、社区医院的护士以及卫校毕业生都存在一定闲置，而三甲医院都是医护人员不够、供不应求。

      好实用模式是将闲散的医护资源串联起来，进行相对标准化的体检业务，最终能在一定程度上实现对三甲医院的患者分流。

       护士的接单意愿远超预期

       据有关资料显示，我国一线城市的护士月基本薪酬在2800元~3500元，二线、三线城市一般在2000元~2800元。护士收入在各行各业中的排行，远远低于其他国家。

       因此，护士群体对于提高收入实际是有渴望的，而且其愿意吃苦，能吃苦。原本担心上门体检有的距离太远，护士会不愿意，实际上护士们在接单的意愿上远远超出我们的预期。

       因此，提高护士收入，成为好实用商家招募护士的一个重要承诺。让护士在目前的收入基础上翻一倍，就不愁找不到护士。

       此外，护士行业有很强的集群性。同一个护校、医院的护士，都有较为紧密的联系，因此这个行业的信息扩散会很快，利于产品的推广。

       用户：从家庭主妇到广场大妈

       据张乐介绍，通常情况下，国内普通用户的综合体检频次为每年一次，而特定人群（比如糖尿病、心血管、三高病人）的检测频率是较高的，女性人群的检测频次也更高，尤其是孕检。“越到怀孕后期，检测越频繁，而孕妇实际上没有必要每次都去医院。”

       因此，好实用的商家提供的主要是常规性体检，“血液、体液方面的化验；能直观看到内脏和器官病变的检测（例如彩超），这些最受关注的，最高频次的体检。”

       不过，不管被体检的是谁，好实用都将核心用户锚定在一个群体——家庭主妇，这是一个家庭消费的决策者，无论是家政人员还是家庭成员的健康状况，家庭主妇都极为关心。

       实际上，不少业主在招聘家政人员的时候，会对其健康状况有顾虑，即便有出示健康证，也担心是伪造。因此，预约护士进行上门体检，然后业主可以看到电子版体检报告，这种方式经过测试，得到了不错的反响。

       除此之外，好实用在上千个商家中摸索出几个市场拓展渠道：

       1、医院，这里的潜在用户最多，适合地推；

       2、跟房地产公司或者百货商场合作，通过其会员商城展示好实用O2O商城系统的体检服务，对新签业主赠送上门体检套餐；

       3、与智联招聘合作，渗透企业HR。

       体检市场空间有多大？好实用在广州客户反映，每年定期体检的人数不超过30%，大量的人是没有定期体检的。因此，一旦市场培育足够，市场空间还很大。

       总之，现阶段好实用最需要的是用户“第一次的信任感”，“就像当年的支付宝一样，最开始很多人不够信任，只有当迈出第一步，知道靠谱，才会继续市场，市场才会真正打开。